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1、公司防曬產品的毛利率以及公司的凈利率水平很高,相關領域競爭對手的擴產計劃/進度如何?潛在供應商進入的壁壘?

公司的競爭優勢包括:豐富的產品結構優勢、持續的創新研發能力與多層次技術儲備優勢、生產與質量管理體系優勢、深度合作的客戶資源優勢、全球快速反應能力等。

行業壁壘方面,化妝品活性成分直接關系到化妝品的效果和消費者安全,化妝品活性成分的市場集中度較高,供應商體系較為穩定。同時,行業建立了高標準、長時間的供應商認證體系,新進入者難以在短時期內獲得重要的客戶資源。

2、原材料價格波動對公司成本的影響,競爭對手開展價格戰對公司產品價格的影響?

公司產品的主要原材料包括大宗和精細化學品,其價格變動在一定程度上受到上游原油等大宗商品價格波動的影響,但大宗和精細化學品與原油價格波動的相關性強弱不同。在上游原材料價格出現大幅上漲的情況時,公司通常會積極與下游客戶協商進行價格調整,但受與客戶的定價周期、市場競爭格局等因素的影響,公司對部分大客戶的產品價格傳導機制具有一定的滯后性。

化妝品市場的競爭綜合體現在品牌、渠道及產品品質等多個方面。公司憑借技術創新和穩定的質量進入到國際化妝品企業的采購體系,并實現了市場份額的不斷提升。未來,公司也將始終致力于成為“全球最好的日用化學品原料供應商”,不斷提升核心競爭力和品牌價值。

3、未來5-10年業務規劃及產品結構?

公司未來的總體發展戰略不變:做強做大合成香料和化妝品活性成分核心業務,進一步鞏固和提升公司競爭優勢和品牌國際影響力,并以現有合成香料和化妝品活性成分業務為支點,以高效的研發及產業化能力為基礎,不斷豐富合成香料和化妝品活性成分業務結構,逐步將公司打造成相對綜合的日用化學品原料供應商。

未來,防曬業務依然是整體業務的主體,香料業務,洗護類產品以及其他功能性個人護理品原料將持續拓展。

4、公司向下游發展的計劃?商業化時間點的預期?

公司中短期內不會開展終端化妝品業務,公司看好個人護理品原料領域,并將持續專注于主業發展。

在終端產品研發方面,公司目前仍以防曬護膚品為切入點開展相關配方研究,一方面做好產業鏈延伸的技術儲備,另一方面目前重點還是完善客戶服務體系、促進銷售。

5、新產品在手訂單情況及未來爬坡預期?

公司PA產品于去年上半年投產,去年重點完成主流客戶的認證工作,預計今年銷量會有較大提升。

二氧化鈦產品于去年年底投產試運行,由于物理防曬劑各生產商的規格、型號不同,需要和客戶端建立非常密切的溝通機制以實現其配方體系的適配。因此相對化學防曬劑,二氧化鈦的推進進度會稍微慢一些,目前生產在正常有序進行中,該產品預計于今年下半年開始逐漸放量。

公司氨基酸表面活性劑、PO和新增P-S產線還在建設中,今年重點完成市場推廣和客戶認證工作。

6、未來毛利率提升空間?

毛利率和產品結構、客戶結構相關,新產品的逐步放量和中小客戶的持續開拓,對公司的盈利能力有較好的支撐。

7、股權激勵方案,未來人才培養/組織結構調整方面的規劃?

公司一直重視人力資源投入,不斷提升公司的人才梯隊建設,并圍繞公司主營業務發展方向和未來發展戰略,進行了多層次的人才儲備。

近期,公司實施了上市后第一輪股權激勵計劃,未來,預計每2-3年會進行一輪股權激勵,長期關注人才培養和人才成長,充分調動各方積極性,使員工共同關注公司的長遠發展。

另外,“科技創新,敏思篤行”是公司的核心價值觀,公司一直在探索和調整,不斷地積累改進。我們也致力于把宏觀理念帶到員工日常的工作細節中,共同踐行“美化、美好人們生活”的使命。

8、宏觀環境變化大,消費需求疲軟,未來有什么樣的業務規劃,尤其國內?

從個人護理品消費端來看,整體而言向好的趨勢不變,并未受到國際經濟環境變化的重大影響。另外,公司不僅在防曬領域精耕細作,也已在安慶工廠進行了首批項目規劃,這也是公司未來較長時間內的發展方向。隨著國內市場的持續快速發展和本土品牌的興起,公司與國內頭部品牌商基本都建立了合作關系,公司看好國內市場的發展前景,將持續推進相關業務。

9、如何梳理直銷和經銷渠道的優先級?是否會存在渠道重疊導致的左右互搏?

針對具有一定規模的大中型終端客戶,公司主要運用自身的銷售體系直接銷售;對于地域相對集中但是單一客戶需求量較小的客戶群,公司主要通過經銷商進行集中銷售和服務,以提高效率、降低成本。兩種銷售模式互相補充,不存在左右互搏的問題。

10、原油和海運價格調整,我們下半年產品價格是否會相應下調?

原材料成本與去年三季度相比有一定回落,幅度不大,公司產品價格和原油價格也不完全同步。新一輪的產品價格,目前與下游客戶處于預溝通階段,從溝通情況看,市場需求比較旺盛,結合公司目前執行的價格及客戶反饋情況,預計今年整體價格趨勢不會有太大波動。

11、新產品推出周期?

一般而言,從項目內部立項到實現工業化試生產的時間周期不低于3年。