參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

交流問答

1、章總您好,外部環境挑戰對經營業績是否會有影響?三只松鼠未來的增長主要在哪里?

答:尊敬的投資者,您好!外部環境的挑戰是共性的,對于松鼠而言,我們需要從自身出發并找到長期高質量發展路徑。目前,公司通過戰略轉型,明確“高端性價比”戰略。線上業務推進“品銷合一”電商新戰略,著力于通過數字化打通用戶、平臺、供應鏈的一體化運營體系,持續發力線上全渠道運營;分銷業務推進“終端性價比”戰略,具體落實全新一盤貨與終端管控體系,構建休閑零食行業的全新商業模式;門店業務將基于“全國化品牌、核心品類自有供應鏈以及全品類拓展經驗”的優勢,探索并落地一批定位于自有品牌零食專業店,首店已于六月一日開啟內測,第一批店將于近期逐步開業。感謝您的關注。

2、面對大環境變化與競爭加劇,三只松鼠未來戰略是否有調整?

答:尊敬的投資者,您好!面對競爭與環境變化,公司堅持結合自身優勢、保持定力、集中精力辦好自己的事。三只松鼠新戰略將圍繞“高端性價比”展開,實現零售與供應鏈的打通,并在不同渠道落地各自子戰略帶動業務的增長。感謝您的關注。

3、建議貴公司的產品差異化的發展,分高中低檔;普通老百姓買堅果主要看性價比。

答:尊敬的投資者,您好!感謝您的建議!松鼠新戰略將會更加體現質高價優、好吃不貴。

4、公司2023年第一季度營收變動原因?

答:尊敬的投資者,您好!2023年一季度營收變動系公司主動優化線下門店與低效批發渠道,核心品項堅果禮受外部環境影響產能不足及2023年貨節前移所致。但同時,經過高質量調整后,公司產品毛利持續提升,費用有效降低,2023 年第一季度實現凈利潤 1.92 億元,同比增長18.73%。未來,公司將堅定“高端性價比”戰略,為消費者提供質高價優的豐富產品,通過“穩線上、精分銷、拓門店”來實現公司整體業績回歸增長!感謝您的關注。

5、章董事長,23年營收預計怎樣,打算采取哪些業務上的措施呢?

答:尊敬的投資者,您好!2022年是公司轉型變革的重要一年,公司延續轉型公告內舉措,著力聚焦核心堅果品類的產業深耕,深化全域分銷布局,夯實并升級傳統電商業務,從而推動長期可持續發展。2023年,公司將結合“三只松鼠”全國化品牌優勢,明確“高端性價比”長期戰略,線上渠道貫徹“品銷合一”電商新戰略,構建“豐富、新鮮、優質、低價”的產品矩陣,打造標桿店鋪,拓展直播矩陣等方式,實現線上回暖增長!分銷渠道推進“終端性價比”戰略布局,升級與戰略相符的堅果與零食日銷專供貨品,打造標桿市場,實現分銷持續增長!線下門店通過加盟拓展策略,升級打造品質型社區零食店,努力實現規模化增長!感謝您的關注。6、如何保持業績穩定增長并滿足投資者良好的分紅預期?如近期有調研需求的話,采取何種方式與董秘或證代預約?

答:尊敬的投資者,您好!階段性業務盤整看長期,公司在今年明確了“高端性價比”戰略,線上業務推進“品銷合一”電商新戰略,持續發力線上全渠道運營;分銷業務推進“終端性價比”戰略,具體落實全新一盤貨與終端管控體系;門店業務將基于自有品牌零食專業店進行拓展,以此來帶動銷售整體增長。歡迎各位投資者通過電話(0553-

8788323)、郵箱(ir@3songshu.com)等途徑進行交流。感謝您的關注。

7、請問公司如何提高產品毛利率?

答:尊敬的投資者,您好!轉型戰略背景下,公司持續聚焦堅果產業,通過自主建設示范工廠實現降本增效。目前已完成每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果四大核心堅果品類、在業內具有更高自動化數字化水平的示范工廠建設,其中每日堅果及夏威夷果產線已正式投產,投產后每日堅果單盒降本約8%,夏威夷果成品良率顯著改善。感謝您的關注。

8、公司社區零食店業務戰略規劃?

答:尊敬的投資者,您好!2022年,公司確立“讓堅果和健康食品普及大眾”新使命,致力于實現“人人吃得起,處處買得到”的愿景。對休閑食品行業的研究與量販零食賽道的洞察表明:以社區為單元、提供質高價優零食類產品的家庭消費場景即將成為新一輪需求并持續成為主流。在此背景下,公司門店業務將基于“全國化品牌、核心品類自有供應鏈以及全品類拓展經驗”的優勢,探索并落地一批定位于自有品牌的社區零食店,從而為每個家庭提供全品類的高端性價比堅果與健康零食。首店已于六月一日開啟內測,第一批店將于近期逐步開業,感謝您對三只松鼠的關注。

9、請問公司的社區國民零食店和現在熱門的量販零食店有什么相同和不同?

答:尊敬的投資者,您好!三只松鼠自有品牌社區零食店有其獨特性,是在公司“人人吃得起,處處買得到”的愿景牽引下,通過對休閑食品行業的研究與量販零食賽道的洞察,全新打造的門店模式,致力于為每個家庭提供全品類的高端性價比堅果和健康零食。因此在店鋪形態、商品結構、產品定價等方面均存在差異。但以消費者為中心的理念,持續為消費者提供質高價優的豐富零食是相同的。感謝您的關注。

10、章總好,三只松鼠最新的國民零食店模式大體上跟現在比較火的社區零食量販店類似,但SKU相對較少,后續會逐漸增加該模式SKU的數量嗎?

答:尊敬的投資者,您好!三只松鼠社區零食店會結合自身供應鏈優勢與市場洞察能力進行選品與設計,幫助消費者縮短決策成本。感謝您的關注。

11、目前很多零食店加盟店越來越多,例如零食很忙,趙一鳴等,請問公司有沒有跟這些線下的公司合作呢?

答:尊敬的投資者,您好!目前公司已推出自有品牌社區零食店,首店已于六月一日開啟內測,第一批店將于近期逐步開業。感謝您的關注。

12、目前全國有多少個省級代理商?

答:尊敬的投資者,您好!公司與超1000家優質經銷商伙伴建立合作,入駐永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超,實現一級城市覆蓋率100%。感謝您的關注!

13、請問在各電商直播總銷售的比重占總營比多少,是否會繼續收縮自營實體門店的數量?

答:尊敬的投資者,您好!公司正在積極布局直播業務。關于門店:在優化的同時打造自有品牌社區零食店。

14、618有什么活動?

答:尊敬的投資者,您好!具體詳情歡迎關注天貓、京東、抖音等官方店鋪。感謝您的關注!

15、產品是否涉及全球出口,針對不同國家是否定制不同的口味及包裝,以應對不同的需求?

答:尊敬的投資者,您好!公司主要聚焦國內市場,出口比例相對較小,感謝您的關注。

16、公司2023年的營收和凈利目標是怎樣的?目前有哪些措施以確保能實現上述全年目標?

答:尊敬的投資者,您好!未來,公司將堅定“高端性價比”戰略,為消費者提供質高價優的豐富產品,通過“穩線上、精分銷、拓門店”來實現公司整體業績回歸增長!感謝您的關注。

17、截止目前,共有多少條自有堅果生產線?

答:尊敬的投資者,您好!目前,公司已自主建設每日堅果、夏威夷果、碧根果、開心果四大核心堅果品類示范工廠。其中,每日堅果已配備36套全自動化生產產線設備,打造了行業內高標準每日堅果生產工廠,是集生產與發貨一體化的綜合工廠,有助于實現產品競爭力的有效提升。感謝您的關注!

18、公司是如何建立質量管理體系的呢?食材來源是否可靠,車間環境是否達標?,生產工序是否全程監控?

答:尊敬的投資者,您好!公司持續升級質量管理體系和食品安全管理體系,推動雙體系、雙循環的發展模式,逐步導入全面質量管理。質量檢測中心成功通過質量(ISO9001)、環境(ISO14001)、職業健康(ISO45001)三體系認證。同時,公司自主投資建設示范工廠,其中每日堅果工廠采用30萬級潔凈車間,36套全自動化生產產線設備,打造行業內高標準每日堅果生產工廠,產品下線可直發消費者,是集生產與發貨一體化的綜合工廠。感謝您的關注。

19、請問未來會聚焦堅果市場嗎?如何讓大家都吃到性價比更高的國民零食?

答:尊敬的投資者,您好!堅果是三只松鼠具有優勢的核心品類,并基于規模優勢打造了自有供應鏈。未來,公司將堅定“高端性價比”戰略,為消費者提供質高價優的豐富產品,建立線上線下全渠道銷售網絡,以實現“人人吃得起,處處買得到”的企業愿景。感謝您的關注。

20、請問公司的核心競爭力是什么?有沒有區別于其他企業的護城河?

答:尊敬的投資者,您好!公司核心競爭力主要為全國化的品牌、核心堅果品類自有供應鏈、全品類拓展優勢,為消費者提供質高價優的堅果和健康零食。具體請詳見公司于信息披露平臺發布的《2022 年年度報告》。感謝您的關注。

21、章總好,想問下公司還會大力發展新的子品牌嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司目前聚焦小鹿藍藍子品牌發展,感謝您的關注。

22、定增投的是什么項目?

答:尊敬的投資者,您好!2020年創業板注冊制落地,創業板上市公司迎來了更為靈活便捷的再融資制度。其中《上市公司證券發行注冊管理辦法》第二十一條規定:上市公司年度股東大會可以根據公司章程的規定,授權董事會決定向特定對象發行融資總額不超過人民幣三億元且不超過最近一年末凈資產百分之二十的股票,該項授權在下一年度股東大會召開日失效。修訂后的規則簡化了審核程序、提高了融資效率。因此,公司先提請股東大會審議該議案,以便后續在企業需要時,能夠更便捷地獲得融資。最終是否落地實施,尚需結合企業實際需求決定。感謝您的關注。

23、今年大宗商品和物流運費開始高位回落,公司產品成本會不會有適當的改善。特別是堅果這一塊。

答:尊敬的投資者,您好!公司會持續關注堅果原材料市場價格波動,并通過自主制造、戰略采購等舉措穩定產品成本。感謝您的關注。

24、你們家公司怎么樣啊?要為我們多努力啊!回饋我們股民。

答:尊敬的投資者,您好!三只松鼠還是那個三只松鼠,始終保持創新積極擁抱市場的變化,尤其是今年明確高端性價比戰略后,各業務條線更加明確打法章法。我們努力用更優的業績回報股東們的支持。

25、公司有沒有具體的提振股價的措施?

答:尊敬的投資者,您好!公司管理層積極調整戰略,構建新的業績增長基本盤就是提振股價最有效的措施。關于回購,方案的實施期限為自董事會審議通過之日起不超過12個月,即在2023年8月20日前回購完畢即可,目前仍處于實施期限內。截至2023年5月31日,公司通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式已累計回購公司股份1,147,900股,支付的總金額為22,981,817.02元(不含交易費用)。未來將持續在回購期限內進行回購,并根據回購股份事項進展情況及時履行信息披露義務。感謝您的關注。

26、第兩三股東今年會不會再拋出6%的減持計劃?

答:尊敬的投資者,您好!公司感謝創投股東對松鼠創業發展的支持并尊重股東的自主意愿。后續減持計劃請關注公司于信息披露平臺發布的相關公告。感謝您的關注。

27、回購進展?

答:尊敬的投資者,您好!截至2023年5月31日,公司通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式已累計回購公司股份1,147,900股,支付的總金額為22,981,817.02元(不含交易費用)。感謝您的關注。

28、面對股價下跌有什么好的辦法嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司正在逐步構建新轉型戰略下的業務基本盤,相信業績好了,市值也會配稱公司的價值。公司管理層對此充滿信心。

29、三只松鼠未來能成為千萬級別的公司嗎?

答:尊敬的投資者,您好!中國巨大的市場空間是有孕育消費龍頭企業的機遇的,我們始終朝著這個目標在奮斗。

30、請問老板的1.2億股何時解禁?

答:尊敬的投資者,您好!公司于2022年7月7日披露了《首次公開發行前已發行股份上市流通的提示性公告》,自2022年7月12日起,公司總股本401,000,000股全部已解除限售并上市流通,具體詳見相關公告,感謝您的關注。

31、為什么大股東頻繁減持,公司有什么利空嗎?

答:尊敬的投資者,您好!公司經營一切正常,新戰略穩