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1、熱轉印色帶行業目前主要玩家就10家,他的壁壘是什么?為何公司能夠是首家研發出這個產品的公司?

熱轉印碳帶行業涉及高分子化學、物理、光學、自動控制等多學科領域的綜合應用,比如在熱轉印油墨配方上,既要有良好的熱轉移性,又要在儲存使用環境中保持與基膜附著,避免在高溫環境下的背遷和低溫環境下的脫落,需要進行大量的科學實驗和反復使用測試,對研發的長期持續投入要求高。而在工藝上,比如多層均勻涂布(各層級范圍在每平方米50毫克到6,000毫克之間)一次完成工藝、多層之間的防侵潤工藝、以熱熔涂布和水性涂布替代溶劑涂布工藝,這些不斷創新和升級的工藝水平,也需要通過長期的生產實踐和經驗積累以及技術升級投入。因此,熱轉印碳帶行業存在較高的技術和工藝壁壘。

公司是專業從事熱轉印碳帶產品研發、生產和銷售的高新技術企業,是行業標準和國家標準的第一起草和制訂單位,公司的研發中心是浙江省級企業高新技術研究開發中心、杭州市級企業高新技術研究開發中心、杭州市級企業技術中心。公司在熱轉印碳帶領域積累了豐富的研發經驗和技術,公司從研發應用于傳真機的碳帶起步,不斷探索熱轉印碳帶的新配方、新工藝和新材質,持續拓展產品種類和應用領域。

2、公司下游客戶主要為哪幾家?

行業下游產業非常廣泛,包括了物聯網、工業制造、醫療服務、零售、物流、倉儲、企業管理、產品溯源及防偽等條碼技術的終端應用領域。

3、公司在聚酯薄膜、蠟等化工原料上,目前的拿貨價格怎樣?

基于公司的規模優勢,公司在價格上具備較強的話語權,公司通過與頭部供應商簽訂年度協議方式來鎖定采購價格。

4、混合基和樹脂基的壁壘在哪里?

混合基碳帶:即半蠟半樹脂碳帶,混合基碳帶結合了蠟基碳帶和樹脂基碳帶的優點,兼具優質打印效果與耐久性能,應用廣泛,價效皆佳。具有耐溶劑性、高清晰度、高分辨率,具有廣泛適用性,適用于各種標簽,如銅版紙、鏡面紙、涂覆紙、合成紙、PET、PVC等。

樹脂基碳帶:由于多數的樹脂分子量比蠟高、且分子結構可選范圍比蠟廣,因此樹脂在穩定性、強度、硬度、熔點均比蠟高,打印出的圖形在抗刮性、耐高溫性、防化學腐蝕性、分辨率上也比蠟基和混合基碳帶更為優越。更加適用于各種非紙質類標簽,尤其是各種聚脂和塑料標簽,如合成紙、PVC、PET、水洗標等。

混合基和樹脂基,樹脂含量高。其化學成分難控制,涂布當中容易波動。從國際市場上來看,由于國際一流企業從事熱轉印碳帶領域時間較長,無論在配方技術、生產工藝、管理水平以及營銷布局均具有較強的競爭力。特別是在混合基、樹脂基等高端熱轉印碳帶領域,國際一流企業占據了優勢地位。國內色帶生產企業,就產品品種而言主要以蠟基色帶為主,目前樹脂基、混合基色帶產品仍以國際生產商為主,但天地數碼等少數擁有自主知識產權的國內龍頭企業也已經涉足樹脂基和混合基產品,在一定程度上已經與國際生產商在高端產品領域展開競爭。

5、公司目前在海外的客戶都是哪些?在海外的拓展是否依靠價格優勢?

公司的銷售采用經銷商和分切商銷售相結合的模式,并有少部分的直接銷售,公司熱轉印碳帶產品下游應用行業廣泛,包括了物聯網、工業制造、醫療服務、零售、物流、倉儲、企業管理、產品溯源及防偽等條碼技術的終端應用領域。

公司的經營戰略是產品系列化和全球本地化,在海外的拓展主要還是從產品本身出發,通過本地化的銷售更好的貼近客戶,掌握銷售渠道,擴大全球本地化的市場份額,實現銷售額及毛利額的提升。

6、公司收購識別材料公司的考慮?

公司收購安徽維森智能識別材料有限公司100%股權是基于長期的合作基礎及對熱轉印碳帶行業發展前景共同判斷,以及彼此的產業協同優勢,實施展開進一步深度合作。收購安徽維森有利于迅速擴大公司中高端產品的產能規模,進一步優化公司產品結構,增強公司整體競爭力,有利于推動雙方研發技術的互補,增強公司整體研發實力。收購完成后,隨著資源協同效應的發揮,提升了公司整體的經營規模和盈利能力,增強了公司的整體競爭力。

7、請領導介紹公司今年的變化以及近幾年發展的展望?

2023年一季度公司主動調整了產品結構,擴大中高端產品產能規模。隨著近年來熱轉印打印技術的普及和熱轉印打印機的發展,熱轉印碳帶在全球范圍內的銷售額亦穩步增長。根據中國計算機行業協會耗材專委會的數據,就全球市場而言,熱轉印碳帶行業增長穩健,過去5年中全球熱轉印碳帶銷售額年均增長率在5%左右。未來全球熱轉印碳帶市場仍將保持每年5%左右的增長速度。主要驅動力在中高端產品,這些相對高價值高毛利的產品將會給公司提供新的利潤增長點。

8、請領導介紹公司當前產能布局的情況?未來擴產規劃以及投產的時間表?2023年截至目前產能利用率?

公司產能規劃是結合公司戰略發展及行業發展來確定的。目前公司明確的產能擴張途徑有可轉債項目產能的釋放、并購安徽維森新增的產能等。同時公司也將通過進一步工藝技術升級、環保節能設備改造,在符合各項規定的前提下,結合經營計劃做好生產線增加、生產速度提高的安排,或者通過并購行業內其他具備產能的企業的方式,達到產能擴張匹配戰略發展需要的目的。2023年一季度,公司的產能利用率約為83%。

9、公司通過收并購形式實現外延發展的思路?是為了拓展公司哪方面的能力?

公司主營業務為熱轉印碳帶的研發、生產和銷售。近年來,公司也在逐步涉足條碼打印其他領域。比如條碼標簽,水洗等產品,取得了不錯的增長業績。在投資戰略的基本原則是聚焦主業,兼顧可以提升主業競爭力的周邊產業。(1)關注并考慮整合國內同行,減緩惡性價格競爭,打造環保競爭力;(2)在全球領域內進行技術或渠道的合作;(3)關注條碼打印領域內技術領先企業;(4)探尋智能制造和物聯網領域的投資機會。

公司收購同行業公司是為了增強公司與目標公司的資源整合,實現協同效應;擴大公司中高端產品的產能規模,進一步優化公司產品結構,增強公司整體競爭力;推動雙方研發技術的互補,增強公司整體研發實力;提升公司整體的經營規模和盈利能力。

10、公司產品定價以及調價的模式,原材料及產成品庫存管理模式?公司的定價策略為在成本加成的基礎上,依據不同產品的優勢結合目標市場競爭格局的不同而確定。公司通過與頭部供應商簽訂年度協議方式來鎖定采購價格,如果原材料成本上漲幅度大,也有可能通過調價等方式來轉移成本。

公司產品規格繁多,為保證及時供貨,在原材料方面,公司會設定一個安全庫存量,當庫存量達到某個臨界值時,觸發對外采購業務,采購將庫存補充到一個特定的目標量。在存貨方面,公司按訂單安排生產計劃,常規型號也會進行備貨,以此來降低存貨資金占用。同時為了減少呆滯庫存,公司采用先進先出法進行存貨管理。

11、目前出口目的地?

公司產品在全球100多個國家及地區進行銷售,目前在全球主要經濟體都建立了自己的子公司,主要有美國、英國、巴西、墨西哥、法國、加拿大、印度等。