通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與公司2022年度網上業績說明會暨網上集體業績說明會的廣大投資者

1、公司海外業務有一帶一路國家嗎

感謝您的關注!公司于2018年4月4日在菲律賓首都馬尼拉馬卡提區設立子公司,為公司國際發展帶來更多的發展機遇。目前菲律賓子公司已成為菲律賓通信服務主流企業,直接或間接參與菲律賓多家主流運營商的建設和維護項目。伴隨著“一帶一路”鮮明旗幟的指引及政策激勵,“一帶一路”倡議給公司開拓海外市場帶來了無限商機。目前公司國際業務涉及菲律賓、馬來西亞、巴基斯坦等多個“一帶一路”國家。

2、公司的“智慧食堂”產品的核心功能有哪些?

感謝您的關注!“智慧食堂”是一套基于物聯網、云計算、大數據與5G技術的包含軟硬件產品的食堂智慧化整體解決方案,主要解決傳統食堂排隊久、結算慢、食安監管困難、選餐營養單一、浪費過多、決策困難等問題,覆蓋備餐、選餐、監管、結算、營銷等環節的智慧化。為餐飲行業賦能,提升就餐者就餐體驗,并達到節約,高效,營養的效果。

3、公司內控情況怎么樣

感謝您的關注!公司嚴格按照《公司法》《證券法》《上市公司治理準則》《深圳證券交易所創業板股票上市規則》等法律、法規及規定的要求,不斷完善法人治理結構,股東大會、董事會、監事會、經理層依法合規運作,董事、監事和高級管理人員忠實勤勉履職,獨立董事、監事會作用得到充分發揮。

根據《企業內部控制基本規范》及其配套指引的規定,對內部控制體系進行適時的更新和完善,建立一套設計科學、簡潔適用、運行有效的內部控制體系,并由審計委員會、審計部、戰略風控法務部共同組成公司的風險內控管理組織體系,對公司的內部控制管理進行監督與評價。詳見《吉大通信內部控制評價報告》。

4、請介紹一下公司主營業務與行業地位?

感謝您的關注!本公司是一家專業為國內外通信運營商、政府機構、企事業單位提供通信及信息技術服務的高新技術企業,是國內領先的通信及信息技術服務商。報告期內公司持續推進戰略轉型,形成“四輪驅動”的業務格局,即通信技術服務業務、信息化產品集成運營業務、國際業務、投資業務。

公司經過多年的通信技術研究、專業人才培養以及從業經驗積累和市場的開發拓展,目前已發展成為服務能力強、技術水平高、業務鏈條完整的專業化通信技術服務商。截至報告期末,公司具有從事通信網絡技術服務業務所必需的多項高等級資質、116項專利和104項軟件著作權,參與編制9項國家標準(已發布6項)和7項行業標準,并獲得多項省、市級榮譽證書。

公司主要客戶包括中國移動、中國電信、中國聯通、中國廣電等通信運營商及其他通信企業。公司已在包括東北、華北、西北、西南、華南等地區開展通信網絡技術服務業務,通過多元化的客戶結構和多地區的營銷策略提升自身的市場份額。報告期內,公司依托于通信網絡技術服務行業的快速發展,在致力于為運營商提供服務的同時,緊跟行業發展步伐,積極開拓非運營商業務。

公司在發展過程中進行業務結構的有效調整,在原有通信運營商網絡設計服務和網絡工程基礎上,開展全社會信息化集成服務。隨著國內通信網絡技術服務市場競爭的加劇,以及“一帶一路”等政策激勵,我公司開拓國際市場,已成立菲律賓子公司,為公司國際發展帶來更多的發展機遇。菲律賓子公司為中國使館組建的中資企業“菲律賓”協會會員,與在菲中資企業一道探索業務模式與發展空間。目前菲律賓子公司已成為菲律賓通信服務主流企業,直接或間接參與菲律賓多家主流運營商的建設和維護項目。

公司為中國通信標準化協會會員,至今涵蓋了數據支撐、傳送網、通信電源、無線通信、核心網5個專業,加入4個技術工作委員會、5個工作組。公司各專業核心團隊積極參加標準化協會的工作,提高了公司在各專業領域技術水平。

5、公司準備什么時候分紅?

感謝您的關注!公司將根據相關法律法規在年度股東大會通過后2個月內實施完成。

6、公司準備什么時候分紅

感謝您的關注!公司將根據相關法律法規在年度股東大會通過后2個月內實施完成。

7、公司的“智慧食堂”產品已進入哪個階段的商業化落地?

感謝您的關注!目前公司可以向高校、機關單位、工廠、醫療機構等客戶群體提供包括核心軟硬件產品在內的“智慧食堂”一體化解決方案,優化公司的業務結構,拓寬公司的收入來源。

公司將持續優化“智慧食堂”產品研發工作,實現硬件產品的更新換代,并在原有軟件基礎功能上擴展食安模塊、外賣模塊、進銷存管理等功能模塊,深入研發營養分析功能。未來公司將繼續豐富軟件功能模塊,豐富智慧食堂系列產品,引入生態伙伴產品,打造智慧餐飲大平臺,為團餐行業客戶提供更優質的產品及服務。

8、公司是如何利用物聯網、大數據和人工智能等技術提升智慧食堂產品的性能的?

感謝您的關注!公司通過物聯網(IoT)技術,在食堂內部署多種傳感器和設備,收集實時數據,用于優化食堂的運營;通過運用大數據技術,對收集到的大量數據進行分析,可以發現潛在的規律和趨勢,從而為食堂管理提供有價值的洞察;通過人工智能(AI)技術,利用機器學習和深度學習算法,可以對食堂的運營進行智能優化。

9、公司的“智慧食堂”產品的市場化應用范圍如何擴大?

感謝您的關注!團餐是一種為團體消費者提供就餐服務的餐飲服務形態,具有巨大的市場規模。公司將逐步推進“智慧食堂”業務,重點擴大高校、企事業單位、社區智慧食堂業務的市場占有率。編制智慧食堂業務發展規劃,明確發展方向,明晰重點工作,聚焦主要客戶,加快市場拓展速度。同時,公司加速售前技術、銷售、交付及運維團隊的建設,搭建區域銷售組織,提高市場響應速度,為智慧食堂業務拓展提供支撐。

10、貴公司的“數智化”戰略轉型有何優勢?

感謝您的關注!公司重視技術研發,通過技術創新打造核心競爭力。公司不斷跟蹤最新通信技術的發展方向,綜合運用現有技術資源,研發新技術,加強公司研發能力和科研成果的轉化能力,加強參與國家標準及行業標準的制定,重視國家級、省部級課題的申報,從而緊跟通信網絡前沿技術,適應通信技術發展和市場變化,從而保持技術優勢,提高公司的市場競爭力。在數智化產品方面公司將持續增加研發投入,加快新產品開發力度,加強自主創新,實現對智慧類產品領域的業務覆蓋和價值深化,全力助推各行業和城市的數智化轉型。

11、公司信息化產品集成運營業務能力如何提高?

感謝您的關注!公司是通信及信息技術服務領域的高新技術企業,公司在ICT領域內具備很強的技術實力。在原有通信技術服務業務領域繼續保持技術優勢的同時,隨著業務領域的拓展,公司的信息化產品集成運營業務能力不斷提高,信息化建設領域整體解決方案提供能力顯著增強。公司對業務拓展所需的新技術進行針對性的技術研發,不斷跟蹤并研究新技術的落地實施,持續滿足和支撐客戶日益多樣化的需求,并承接和開展相應的業務,形成了需求捕獲、技術研發、實踐檢驗、反饋改進的良性循環。

12、貴公司的研發費用同比增長了多少?

感謝您的關注!2022年度公司研發費用2,096.56萬元,較上年同期1,940.02萬元增長156.53萬元,同比增長8.07%。

13、公司是如何實現穩定增長的?

感謝您的關注!經過多年的發展,本公司已成長為具有一定市場規模、業務鏈條完整、服務能力較強、能為客戶提供一體化綜合服務、具備較強可持續發展能力的通信及信息技術服務商。公司在專業領域內研發能力較強,業績呈穩定發展態勢,具有較強的競爭優勢。核心競爭力分析包括:1、品牌優勢;2、技術領先優勢;3、產品質量優勢;4、核心管理團隊優勢;5、人才團隊優勢;6、服務優勢;7、平臺優勢;8、資質優勢;9、產業鏈所處位置優勢。

14、在賦能經濟社會發展方面,公司有哪些發展方向?

感謝您的關注!近年來我國數字經濟蓬勃發展,數字經濟、數字中國系列規劃進一步推動各行業與信息技術的深度融合,加速全社會數智化轉型。公司緊跟國家戰略布局,作為通信及信息技術服務商,在數字基礎設施建設方面,持續做好通信技術服務業務,在賦能經濟社會發展方面,大力發展政企數智化業務,同時在細分領域積極布局智慧產品研發,目前“智慧食堂”產品已進入商業化落地階段。在數據中心建設方面,公司主要為通信運營商提供數據中心建設規劃、咨詢設計、施工服務,同時也可為政府、金融機構等企事業單位提供上述服務。

15、公司如何把握新發展格局帶來的機遇?

感謝您的關注!公司把握新發展格局機遇,作為通信及信息技術服務商,在數字基礎設施建設方面,持續做好通信技術服務業務,在賦能經濟社會發展方面,大力發展政企數智化業務,同時在細分領域積極布局智慧產品研發。

16、公司如何在重點發展領域實現質與量的突破?

感謝您的關注!公司緊跟國家核心戰略布局,將堅持以聚焦主營業務為發展原則,清晰戰略目標導向,深化通信技術服務、信息化業務領域的布局,準確把握發展定位,充分利用資源優勢,做精做深做強細分領域,大力推進數智化轉型業務以及智慧產品業務板塊發展,實現在重點發展領域上質與量的突破。

17、在ICT領域,貴公司的技術優勢表現在哪些方面?

感謝您的關注!公司是通信及信息技術服務領域的高新技術企業,公司在ICT領域內具備很強的技術實力。在原有通信技術服務業務領域繼續保持技術優勢的同時,隨著業務領域的拓展,公司的信息化產品集成運營業務能力不斷提高,信息化建設領域整體解決方案提供能力顯著增強。公司對業務拓展所需的新技術進行針對性的技術研發,不斷跟蹤并研究新技術的落地實施,持續滿足和支撐客戶日益多樣化的需求,并承接和開展相應的業務,形成了需求捕獲、技術研發、實踐檢驗、反饋改進的良性循環。

公司擁有一支成熟的技術團隊,技術人員擁有豐富的技術服務經驗,對行業的發展及技術動態有著深刻的認識,在行業內具有較強的影響力,有力保障了公司的技術優勢。截至2022年12月31日,我公司在各個專業領域共取得了116項專利和104項軟件著作權,并參與編制9項國家標準(已發布6項)和7項行業標準,上述專利權、參編標準的取得有利于公司發揮主導產品的自主知識產權優勢,形成持續創新機制,保持技術的領先。

18、作為通信及信息技術服務商,公司在數字基礎設施建設方面主要做什么?

感謝您的關注!近年來我國數字經濟蓬勃發展,數字經濟、數字中國系列規劃進一步推動各行業與信息技術的深度融合,加速全社會數智化轉型。公司緊跟國家戰略布局,作為通信及信息技術服務商,在數字基礎設施建設方面,持續做好通信技術服務業務,在賦能經濟社會發展方面,大力發展政企數智化業務,同時在細分領域積極布局智慧產品研發,目前“智慧食堂”產品已進入商業化落地階段。

19、公司未來將如何加快市場拓展速度?

感謝您的關注!公司將從三個方面加快市場拓展:

(1)穩固原有市場,延展服務邊界

公司將繼續鞏固現有業務區域,積極推進企業內部市場資源共享,通過整合、聯動市場資源,打造生態市場環境,探索客戶和社會需求,挖掘各模塊業務可擴展空間,不斷延展服務邊界,從聚焦現有業務走向多渠道、多線條平衡發展,逐步擴大市場占有率。此外,將通過整合信息化領域產業鏈上下游優質公司,為5G信息產業布局篩選、儲備、培育優質資產。通過資源的高效配置,挖潛業務合作領域,加大業務深度融合,培育新的利潤增長點。

(2)智慧產品發展規劃

公司將逐步推進“智慧食堂”業務,重點擴大高校、企事業單位、社區智慧食堂業務的市場占有率。編制智慧食堂業務發展規劃,明確發展方向,明晰重點工作,聚焦主要客戶,加快市場拓展速度。同時,公司加速售前技術、銷售、交付及運維團隊的建設,搭建區域銷售組織,提高市場響應速度,為智慧食堂業務拓展提供支撐。

(3)國際業務拓展計劃

公司國際業務經過六年的探索與沉淀,已逐步適應該領域的市場發展規律與業務形態,在多個國家,經過長期的探索與沉淀,已經具備全過程咨詢的服務經驗,內容涉及通信建設工程全生命周期內的策劃咨詢、前期可研、工程設計、造價咨詢、工程監理、施工前期準備、施工過程管理、竣工驗收及運營保修等各個階