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Q1.公司今年及未來的業績增長目標?
回答:2023年,公司仍聚焦泛品、精品、億邁生態平臺三項業務。計劃全年跨境出口電商業務板塊營業收入在60億元,實現約40%的增長。
Q2.精品業務主要的產品線?未來有沒有新增計劃?
回答:精品的產品線主要分為四類,分別是清潔家電、家電、寵物用品、燈具。品類發展方面未來可能會考慮工業類產品,因為目前海運費降低,對于運輸體積較大的商品是較好的時機。
Q3.精品的定價和開發策略?
回答:相對于泛品業務,精品業務的客單價較高,2022年銷售客單價為327.84元,2023年有所提高,但定價策略也是遵循高性價比。精品和泛品的選品由兩個獨立的團隊負責,主要從以下幾個維度考慮:一是供應鏈端的資源,二個產品的競爭格局,三是市場需求和發展潛力。
Q4.精品業務與泛品業務的毛利率差別大嗎?
回答:兩項業務的毛利率水平相近。目前精品業務因銷售規模較小,團隊固定成本、推廣費用較高,利潤率水平未能真實體現。跨境電商出口業務的成本是公開透明的,主要分為貨物采購成本和運輸成本。未來利潤率的提升關鍵在于各個運營環節的把控。
Q5.ChatGpt的測試進展如何?
回答:公司非常重視新興技術的發展,目前各個部門和業務環節均在做測試,但還需要一段時間的嘗試和積累才會有明確結論,在調用和執行的環節也需要時間去形成標準化、規范化的流程。
Q6.流量入口的變化是否會對跨境電商的商業模式產生影響?
回答:我們屬于第三方賣家,在亞馬遜運營是依靠站內流量轉化,并沒有做站外引流。未來要看電商平臺如何應對流量變化的趨勢,如果站內有提高流量增效的方式,公司也會積極應用。
Q7.2023年人員的變化情況?
回答:今年一季度,因訂單數量增長較快,公司的倉儲物流部門新增人員較多。同時,技術部門和數據部門的人員也有所增加。綜合來看,公司的整體人效在不斷提升。
Q8.匯率波動對公司的影響?
回答:公司在不同的銷售目的地收取不同的貨幣,也會及時兌換回人民幣,不會長時間保留大量的外幣。同時,公司的智能調價系統會根據匯率波動等因素及時進行調價,保證產品的競爭力和利潤率。美元、歐元對于人民幣的升值,對出口行業是利好因素,公司對于外匯管理的出發點是盡量降低外匯波動對公司造成的影響。
Q9.跨境電商行業好轉,會不會出現大量賣家涌入的情況?
回答:現在市場回歸理性,行業整體增速逐漸回落到正常水平。目前來看,雖然行業毛利率有所恢復,但經營門檻較之前有所提高,對賣家的運營技巧、資金實力等各方面要求越來越高,可能不會出現像2020年大量賣家集中涌入的情況。
Q10.公司發展億邁生態平臺業務的出發點是?
回答:從泛品賣家自身經營風險角度來看,銷售規模擴大后,公司的資產也會同步加重。而億邁生態平臺采取輕資產運營模式,賺取穩定的利潤,存貨風險可控。從市場需求來看,商家需要億邁這樣的角色來幫助自身降低經營成本,客戶入駐億邁后,可以與公司共享供應鏈和倉儲物流,降低產品采購成本和物流配送成本。未來隨著客戶銷售規模的擴大,億邁生態體系逐步完善,公司和客戶在成本端會有更高的溢價空間。
Q11.億邁商戶的拓展目標?
回答:2022年億邁生態平臺業務逐步拓展,簽約商戶數量及銷售額實現穩定增長。2023年會重點孵化和培育已有一定銷售規模的賣家,重視商家經營質量,通過擴大服務鏈條及規模提升采購、物流等環節的議價能力,降低自身及賣家的經營成本,獲得共贏。
Q12.公司提高了股份回購價格的原因?
回答:鑒于近期公司股票價格已超過原定回購股份方案擬定的回購價格上限23.31元/股,為了保障本次回購股份事項的順利實施,公司將回購股份價格上限由“23.31元/股”提高至“35元/股”,體現了管理層對于公司未來發展的信心。