興合基金,東北證券,東方基金,中信建投,中金資管

1、請介紹一下公司的主要業務情況

公司面向大中型企業客戶提供信息技術服務,自2000年公司成立至今,主要業務沒有發生重大變化。從客戶結構看,以商業銀行為主的金融機構,是公司最大的客戶群體,公司自成立以來一直將金融信息化作為主要的業務方向;2017年以后,公司拓展了部分大型互聯網企業客戶;2021年起,公司開始拓展政企行業客戶,即政府背景的大中型企業客戶。

從業務構成看,公司主要業務包括IT基礎設施建設、軟件解決方案及IT運維服務。其中IT基礎設施建設業務主要包括云數據中心建設、企業網建設,目前主要客戶為大中型商業銀行、大型互聯網企業;軟件解決方案業務主要面向以商業銀行為主的金融行業客戶,提供業務處理、數據管理與數據分析類應用系統開發服務;IT運維服務業務包括設備維保、系統運維、應用軟件運維及大數據運維等多種形態。

2、公司有沒有自建數據中心的計劃?

我們為客戶數據中心建設提供服務,我們不會自建或運營數據中心。

3、公司是英偉達精英級合作伙伴,主要合作領域有哪些?

建立廣泛的合作關系,是我們作為企業信息服務提供商長期的策略。具體到與英偉達的合作,我們可以代理銷售英偉達產品,同時我們希望提醒廣大投資者:英偉達產品主要通過搭載在服務器產品上實現銷售,獨立銷售主要面向升級擴容需求,并非主要銷售途徑,這也是我們在互動易反復提醒投資者公司與英偉達的合作對公司業務沒有重大影響的原因。除了產品銷售層面的合作,公司也希望通過技術層面的合作,提升公司數據管理、數據分析應用的技術水平,同時也有助于拓展英偉達產品在大中型企業的應用。

4、公司與華為建立了緊密的合作關系,與華為的合作規模有多大?公司主要銷售華為的哪類產品?

公司與華為建立了超過10年的長期合作關系,過去5年,華為一直是公司排名第一的供應商,具體數據投資者可以參考公司歷年的年度報告。公司與華為的合作領域非常廣泛,公司是華為多產品鉆石經銷商,多個領域戰略合作伙伴,可以代理銷售大部分華為產品及服務。從銷售規模上看,華為服務器產品、網絡產品占據最大的份額。

5、據了解華為即將發布盤古大模型,公司是否參與了前期工作?未來是否會與華為在該領域進行合作?

我們沒有參與華為盤古大模型的前期工作。公司非常關注華為盤古大模型的進展,特別是在其在企業信息系統中可能的應用,重要的是形成持續、穩定、規模化的盈利模式,目前做判斷為時尚早。

6、華為正在大力推廣GaussDB,公司在這一領域與華為有合作嗎?

公司在GaussDB產品領域與華為一直保持著密切的合作,我們已向多個大中型金融機構銷售了GaussDB產品,公司主要產品、解決方案全面支持GaussDB,近期公司與華為正在聯合舉辦一系列活動,向最終用戶推廣公司基于GaussDB構建的應用解決方案。

7、在GaussDB應用領域,公司主要的業務模式是什么?

首先,我們可以代理銷售GaussDB,企業級數據庫銷售過程中涉及安裝、調試、性能優化、支持服務,技術含量高、服務投入較大,產品銷售的毛利率高于一般硬件產品。其次,企業級數據庫產品應用過程中,需要長期的專業支持服務,這是本公司擅長的領域。最后,本公司軟件產品及解決方案可以與GaussDB結合,形成全面信創解決方案,對拓展公司產品及解決方案應用,將起到積極作用。

8、公司對GaussDB相關的收入有怎樣的預期?

大中型企業對企業級數據庫的選擇是長期的、戰略性的選擇,我們相信通過華為、本公司以及其他友商的共同努力,能夠使GaussDB獲得更加廣泛的應用。我們也需要看到,企業級數據庫有其特有的應用場景,從銷售收入上看,不會有服務器、網絡等通用產品的龐大銷售規模。基于企業級數據庫應用本身的復雜性及較高的技術含量,更有利于發揮本公司專業服務能力,對提升公司相關的專業服務收入將起到促進作用。

9、與華為合作對公司業務的促進作用具體體現在哪些方面?

公司與華為的合作是長期、持續的,涉及多個領域,對公司業務的促進作用是比較明顯的:銷售華為產品,大大提高了公司的銷售規模;拓展互聯網行業,是我們與華為共同努力的成果;近期公司開拓政企行業業務,很多也是和華為合作實現的;雙方聯合推介產品及應用解決方案,對擴展公司產品及解決方案銷售也起到了積極作用。

10、公司如何看待未來業務前景?

總體看,我們對未來業務發展保持謹慎樂觀的預期。不同業務未來發展的主要驅動因素不同,從公司涉及的主要業務領域看,過去幾年,公司軟件解決方案業務保持了持續增長,金融行業信創是重要的驅動因素,未來仍將保持較高的活躍度。IT基礎設施領域,公司最關注的是大型金融機構東數西算戰略的實施。公司IT運維服務業務主要集中于IT基礎設施建設、軟件解決方案業務相關的客戶及應用領域,是相關聯的業務,該項業務的進展會受到前述業務的影響。

11、東數西算對金融機構會帶來怎樣的影響?金融機構東數西算的進展如何?東數西算是國家戰略,對全國性大型金融機構將帶來直接影響。大型金融機構目前大多已實現全國集中的信息處理,技術層面不存在障礙;國家級東數西算中心節點具備優良的基礎設施及網絡環境,西部數據中心建設成本、運營成本都將顯著降低,大型金融機構實施東數西算戰略是必然的選擇。

大型金融機構正在規劃建設規模龐大的西部數據中心,目前處于基建階段,后續將逐步進入IT基礎設施建設階段。我們預計大型金融機構西部數據中心建設會采用分期建設,逐步投產的方式,持續較長時間。

12、公司以簡易程序向特定對象發行股票目前進展如何?發行對象是否確定?公司現有股東是否會參與本次定增?

即使是以簡易程序向特定對象發行股票,對中介機構盡調的要求依然很高,目前中介機構針對本次發行的盡調工作已接近尾聲,公司正在積極配合中介機構,爭取盡快完成相關工作。以簡易程序向特定對象發行股票發行對象需要通過競價確定,目前并不能確定發行對象。公司部分現股東及員工有參與意愿,但最終能否參與仍然需要通過競價確定。受現行法規有關短線交易的限制,6個月內有減持行為或計劃的董監高及近親屬不得參與本次定增。