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主要交流內容如下:

1.今年一季度的業績如何?

回復:2023年第一季度,從運營主體看,收入端,上海同比增長15%,南京同比下滑25%,大致這樣。按照行業分,激光行業同比增長約50%;家裝,同比增長約30%;車床系統,同比下滑約25%,雕刻雕銑,同比下滑約24%;伺服方面,同比下滑約14%。

2.去年度的業績情況可以細分一下嗎?

回復:2022年度全年營收3.87億元,同比下降約6%;歸母凈利潤5000萬,同比下降14%,歸母扣非凈利潤4600萬,同比下降約4%。

從運營主體看,分上海和南京兩個運營主體,收入方面,上海這邊約2.84億元,和去年基本持平;南京9600萬左右,同比下降約30%。南京的終端市場屬于傳統制造業。去年傳統制造業有點疲軟,產能擴張愿望不強烈,所以南京的業務受到很大影響。凈利潤層面,上海大約4200萬,同比增長5%左右;南京690萬,同比下滑70%左右。南京利潤下滑,主要原因是傳統制造業不是很好,產能擴張意愿不強,導致生產設備需求不夠旺盛,所以開通的銷量下滑、收入下滑。

3.激光行業,未來還會有進入者嗎?

回復:激光切割領域,經過這些年的發展,智能化程度非常高。激光切割機床的操作工素質要求極大降低。就像智能手機,隨便一個人都可以用它拍出漂亮的照片,但是,要是單反相機的話,沒點技術對你可能就是災難。對于新進入者,除了控制系統,還必須有CAD/CAM以及套料軟件。這無形當中提高了進入門檻。而且目前我們兩家分別走了一條路,柏楚走縱向整合路線,非常成功;我們以定制化為突破口,走橫向聯合,也算比較成功。這進一步加大了進入者的難度。

4.市場比較關注激光行業,今年激光發展策略是什么?

回復:在激光切割領域,我們目前的產品矩陣比較完善了,形成了包括控制系統、CAD/CAM、智能配件、伺服系統和工業物聯網五大類產品。今年激光發展策略從產品講,繼續提升產品功率覆蓋度、提升產品性能和工藝包,提高產品競爭力,同時也開發新產品,比如三維五軸等,挖掘新的細分市場。從客戶講,繼續提升老客戶的內部份額,開發新的大客戶,而且要拓展2、3、4類中小客戶市場。

5.和國內激光器廠家有合作嗎?

回復:激光切割設備三大核心件,數控系統、激光器和激光頭。如果這三大件在技術上能夠深入互動,會使得設備更加易用、智能。激光頭,我們已經和所有國內市場的激光頭廠商建立合作,技術上實現聯通,當然柏楚的頭子肯定不在范圍內。激光器還沒有實現全覆蓋,有幾家還在推進中。

6.公司研發人員構成情況?

回復:研發人員大概300多人,占公司總人數一半多點。其中硬件50人左右,其他都是軟件開發人員。

7、車床領域競爭怎么樣?

回復:車床市場屬于金切市場,是非常大的市場,應該是數控領域最大的一個市場。我們在金屬領域主要有兩塊,一塊是上海這邊,以金屬雕刻雕銑為主,算是其中比較特殊的一個細分領域。另外一塊就是南京公司,他們是面向面大量廣的車床領域。但是,他們目前主要是經濟型的中低端的車床系統領域。在經濟型領域,中低端國產化還可以,競爭比較激烈,領頭的是廣州數控、北京凱恩帝、臺灣新代,這三家算是國產比較好的。南京公司算是第二梯隊靠前一點。在中高端領域,基本還是日系和德系,三菱、發那科還有西門子為主。

8、金切方面未來有什么規劃?

回復:有兩個目標,首先幾年之內讓南京公司進入第一梯隊。從出貨臺數上,要比第一梯隊低三四倍,毛利率也差十幾個點。其次,長遠目標就是國產替代,在中高端領域有所突破。目前,我們已經完成了對開通現有主力產品的梳理,對核心板、性能等方面進行了提升,產品競爭力得到很大提升。

9、優化之后的產品,客戶反饋如何?

回復:新品銷售幾百套,穩定性不錯,加工效果大幅提升。有客戶說已經超過國內某一競爭對手的效果了。球面錐面效果非常完美。這次優化提升應該還是比較成功的。

10、推廣上有什么策略?

回復:兩種方式相結合,一種是直接找老客戶試用推廣,一種是和政府合作搭臺宣傳,找機床工業比較集中的地方政府,借助政府力量。

11、對全年怎么看?

回復:我們沒有在手訂單的概念,對下游感知度偏弱。而且我們客戶所涉及的行業分布也非常散,很難展望全年。激光,我們還是有信心。家裝行業,得看房地產恢復的程度和速度,還能不能保持一季度的增長態勢,不太好判斷。金切領域,下游是傳統制造業,現在看制造業恢復的并不理想,整個金切領域還是會受很大壓力。但是,優化之后的產品,我們還是有信心和期望的。

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