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主要交流內容如下:

1.今年一季度的業績如何?

回復:2023年第一季度,從運營主體看,收入端,上海同比增長15%,南京同比下滑25%,大致這樣。按照行業分,激光行業同比增長約50%;家裝,同比增長約30%;車床系統,同比下滑約25%,雕刻雕銑,同比下滑約24%;伺服方面,同比下滑約14%。

2.去年度的業績情況可以細分一下嗎?

回復:2022年度全年營收3.87億元,同比下降約6%;歸母凈利潤5000萬,同比下降14%,歸母扣非凈利潤4600萬,同比下降約4%。

從運營主體看,分上海和南京兩個運營主體,收入方面,上海這邊約2.84億元,和去年基本持平;南京9600萬左右,同比下降約30%。南京的終端市場屬于傳統制造業。去年傳統制造業有點疲軟,產能擴張愿望不強烈,所以南京的業務受到很大影響。凈利潤層面,上海大約4200萬,同比增長5%左右;南京690萬,同比下滑70%左右。南京利潤下滑,主要原因是傳統制造業不是很好,產能擴張意愿不強,導致生產設備需求不夠旺盛,所以開通的銷量下滑、收入下滑。

3.展開分析一下一季度各行業的狀況?

回復:今年第一季度,激光加工行業整體情況不錯,主要原因是,其一、重點標桿客戶訂單增長,一季度他們表現都很優秀;其二、在一些細分行業,比如風管暖通、小管及微小管拉料市場,我們要優于同行,我們領先的這些行業也有小幅度增長;其三、行業頭部標桿客戶的影響力帶動了行業其他新客戶,中小類型的新客戶不斷成交。家裝,我們主要是木工市場和陶瓷加工,隨著房地產有所恢復,家裝領域恢復超過預期,有老客戶的增量、新客戶的開拓,以及新產品的推廣。金切領域,雖然有所復蘇,但是并不及預期。一季度,很多客戶策略更多是去庫存。4月份采購量開始起來了。伺服領域,我們主要是圍繞系統客戶配套,但是不是捆綁銷售。之前主要是金切和家裝配套較多。由于金切行業表現不好,伺服受到拖累。伺服今年在激光行業已經大規模推廣了。

4.激光行業,未來還會有進入者嗎?

回復:激光切割領域,經過這些年的發展,智能化程度非常高。激光切割機床的操作工素質要求極大降低。就像智能手機,隨便一個人都可以用它拍出漂亮的照片,但是,要是單反相機的話,沒點技術對你可能就是災難。對于新進入者,除了控制系統,還必須有CAD/CAM以及套料軟件。這無形當中提高了進入門檻。而且目前我們兩家分別走了一條路,柏楚走縱向整合路線,非常成功;我們以定制化為突破口,走橫向聯合,也算比較成功。這進一步加大了進入者的難度。

5.今年激光發展策略是什么?

回復:從產品講,繼續提升產品功率覆蓋度、提升產品性能和工藝包,提高產品競爭力,同時也開發新產品,比如三維五軸等,挖掘新的細分市場。從客戶講,繼續提升老客戶的內部份額,開發新的大客戶,而且要拓展2、3、4類中小客戶市場。

6.毛利率變化如何?

回復:綜合毛利率提升2個百分點,56%。主要是高毛利的產品占比提升。所有產品中,車床系統偏低。從規模上,它去年從排名第一下降到排名第二了。除了木工產品線略有下滑,其他產品線都有不同程度的提升。

7.公司研發費用情況?未來還會繼續加大研發投入嗎?

回復:公司近三年研發費用分別為:10908.82萬元、9590.65萬元、6289.21萬元,占營業收入的比例在25%上下浮動。未來著重提高研發的人效,進一步發揮Phoenix的優勢。我們是一家產品型的軟件企業,邊際成本較小,只要銷量上去,收入就能快速上升,研發費用率就會下降。

8.介紹一下公司資本開支方面的情況?

回復:公司是軟件企業,最大的開支是人員。新園區竣工之后,一段時間之內資本性開支幾乎沒有了。

與投資者進行交流中,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時來現場的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。