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公司領導陪同來訪人員進行了有關產品區的參觀、介紹,同時向來訪人員介紹了公司基本情況,就公司在軍工裝備、通信電子、新一代綜合電子信息(天融工程)業務領域的產品、市場和業務發展的情況等進行了溝通與交流,具體內容如下:

問1、公司在5G射頻業務上有什么發展規劃?

答:公司將持續強化5G射頻新產品研發,豐富各業務產品線。推進射頻器件產品升級,強化新產品研發和精益制造,提升子公司華揚通信產品綜合競爭力。強化子公司南京彼奧能力建設。加大研發力度,迅速調整射頻材料產品結構,增加新產品占比,尤其是加快微帶鐵氧體基片濺射研發等新技術新工藝研發。加速子公司天和嘉膜產業化進程,加速金屬基板、高頻板、玻璃基板等產品研發進程,聯合內外部資源打通重點終端客戶,加速送樣測試進度。子公司成都通量進一步開展5G模組新產品研發。形成公司5G射頻業務新動力。

問2、公司電子元器件業務2022年營收較去年有所下降,是行業因素影響占比大一些,還是公司影響因素大一些?

答:行業影響因素大一些,2022年受5G基站建設投資放緩,國內主要客戶對公司產品需求數量下降較多等因素影響,5G射頻器件訂單規模較高峰期有所降低,但公司子公司華揚通信依然是各大設備商的主力供應商,行業地位處于領先,同時,華揚通信預計,隨著5G商業化應用的推進,移動通信網絡的需求會逐步提升,間接會導致5G基站建設需求增加,會呈現穩定增長的預期。從全球5G基站數占比來看,中國5G基站建設是走在前列的,國外對發展5G建設有潛在需求,加之華揚通信是面向全球客戶銷售,存在良好的市場前景。

問3、面對市場競爭,華揚通信在毛利率控制方面有壓力嗎?

答:面對市場競爭,公司充分發揮產業鏈協同優勢,以交付降本為核心,持續強化成本管控,從設計方案優化、原材料、生產工藝等方面全流程降成本,毛利率控制高于行業平均水平,產品核心競爭力有所提高。同時華揚通信也在積極采取改善措施,包括持續關注海外客戶的增長;關注行業趨勢,拓寬客戶群體;面向市場,走出去,積極與國際客戶交流溝通,開展技術交流等,為公司5G射頻業務可持續發展積蓄力量。

問4、請介紹一下公司便攜式防空情報導彈指揮系統的應用方向及系統構成。

答:公司便攜式防空情報導彈指揮系統能夠為便攜式防空導彈提供空情情報、作戰指揮、火力控制,使便攜式防空導彈具備信息化作戰能力,其主要作戰對象為直升機、殲擊機和低小慢無人機等,主要由雷達單元、作戰指揮單元、引導瞄準裝置以及通信系統和車載平臺等組成。問5、公司《某型便攜式防空導彈情報指揮系統升級改造》合同的進展及調整情況?

答:公司簽訂的《某型便攜式防空導彈情報指揮系統升級改造》合同,收到國內軍方某部下發的《關于開展某型便攜式防空導彈情報指揮系統升級改造的通知》,國內軍方某部上級機關經過組織論證,對應對未來低空防空作戰的技戰術指標進行了提升,增加了需求,對合同產品目標價格進行了調整、上浮,但是鑒于國內軍方某部對年度訂購計劃單價已批復,最終合同執行金額以軍審價為準。

此次,對合同項目涉及的時間周期、價格經費、技戰術指標等項目執行安排進行統籌調整,就交付周期的調整雙方已簽訂了《關于訂購合同的補充協議》,公司正在按照合同約定積極推進相關工作,該合同是公司已定型裝備產品的首批升級項目,后續有望帶來持續訂單。

問6、新成立公司天譯信息業務如何布局?

答:天譯信息是公司在“天融工程”大數據業務方向的重要布局,主要以AI技術為核心,以自然語言處理技術和多模態機器翻譯技術為引擎,構建智能化、一站式智能編譯服務平臺,為軍、民客戶提供全場景、多語種、多模態的綜合語言服務解決方案。隨著時代和技術發展,語言服務行業的外延將進一步增大,更加廣泛的解決語言溝通需求將得到釋放。天譯信息將以大規模算力為基礎,以人工智能自然語言處理技術和多模態機器翻譯技術為支撐,以預訓練大模型技術為驅動,構建多語言智能編譯服務平臺,并結合多種智能硬件,多維度立體式的服務于智慧旅游、智慧政務、情報行業、會議會展、商務談判、智慧教育等各類語言服務場景,服務于國家“一帶一路”和“數字中國”建設需求。主要客戶群體涵蓋各垂直領域對多語溝通交流有需求的場景。

問7、公司子公司天和嘉膜生產的“秦膜”系列高性能介質膠膜目前客戶測試結果如何,是否達到預期?產品主要應用于那些行業或產品?現在是否已經有訂單?預計什么時間可以量產形成收入?

答:目前還在測試中,已出測試結果顯示初步能夠滿足用戶需求。公司產品主要用于新能源、LED照明等市場。金屬基板等產品已有訂單,正在陸續交付。封裝相關產品預計下半年會形成批量銷售。

問8、請介紹一下公司“天融工程”業務。

答:近年來,公司圍繞國家政策導向,緊盯市場需求發展變化,積極探索業務轉型升級。在“基于塔網柵格的環境感知大數據服務體系”的基礎上,啟動了以建設“天空地水人”一體化物聯感知網絡和提供軍民兩用大數據服務為“兩個核心”的新一代綜合電子信息業務“天融工程”。

“天融工程”是公司布局的重點戰略業務,是公司踐行國家戰略的重要體現。在公司頂層規劃和統一布局下,公司“天融工程”業務多點示范效應顯著,商業模式進一步優化。已在海南、陜西、山西、廣東、湖北等地進行多點示范,開展的“秸稈焚燒”監控平臺項目、“數字秦嶺”、倉庫衛士項目等項目落地示范,形成了良好的示范效應,得到了軍地雙方的普遍認可。隨著“天融工程”業務的不斷開拓和創新,商業模式的進一步優化,將成為公司持續發展的新引擎。

問9、公司天融大數據(西安)算力中心項目有哪些規劃和布局?

答:公司天融大數據(西安)算力中心項目,是公司為了順應數字轉型和構建相應數字化經濟能力、抓住產業數字化、數字產業化賦予的機遇,形成對公司“天融工程”業務的有力支撐,發揮與公司現有業務的高效協同,完善公司整體戰略規劃之舉,項目將建設總規模1.76萬柜的、集數據中心、算力中心和數字工廠三位一體的軍民一體化綜合性算力基礎設施。規劃建設:西北空天資源大數據綜合中心、西安市實時感知大數據工程中心、天和云脈生命健康數據中心等,推動公司“天融大數據”、“十分平安”、“天和云脈”在健康醫療、智慧城市、國防動員、交通戰備、低空經濟、城市安全、秦嶺生態環境保護、黃河流域生態保護、軍工數字化轉型和語言服務等領域應用。打造全國軍民一體化5G+大數據產業應用標桿,顯著提升陜西省在軍民一體化領域大數據技術發展、軍民兩用數字化探索、5G產業和物聯網等產業發展的核心能力,為陜西國防科技工業和地方經濟建設做出貢獻。

問10、公司業績下滑會不會帶來退市風險?

答:根據《深圳證券交易所創業板股票上市規則》關于“財務類強制退市”的具體規定,最近一個會計年度經審計的凈利潤為負值且營業收入低于1億元,或追溯重述后最近一個會計年度凈利潤為負值且營業收入低于1億元,公司股票將會被實施退市風險警示。公司未觸及上述條款,不存在退市風險。

問11、公司對未來改善業績有什么措施?

答:近幾年公司正處于科研戰略、能力建設的投入期及核心技術攻關的提升期,目前,公司已基本跨過該戰略階段,進入新的發展階段,將大力推動核心技術、核心產品的規模化、產業化,總體來看,業績有望改善和根本性提升。

通過近幾年的轉型升級、主業整合,公司已形成了“軍工裝備”“通信電子”“新一代綜合電子信息(天融工程)”三大業務體系和軍工裝備、5G射頻、物聯感知、行業大數據、數字海洋五大業務板塊。經過多年的技術積累和沉淀,不斷深化三大業務體系,公司在軍工、5G射頻等行業細分領域形成了一定的技術優勢和行業地位。在宏觀政策規劃、5G創新應用及加快發展數字經濟等多輪因素驅動下,公司核心業務所處行業未來發展向好,為公司提供了良好的發展空間。2023年,公司將抓住行業機遇,緊密圍繞重點領域、三大核心業務線強鏈補鏈固鏈,持續加大軍工裝備、5G射頻、國際市場、天融工程(天融大數據)等業務線市場開拓力度,深挖野戰防空、應急救援、射頻模組、黨管武裝、數字秦嶺、天和云脈、周邊安防、航管裝備、海洋裝備、秦膜產品等產品市場潛力,全力開拓國內外市場和重點客戶,優化市場布局,努力提升業績。

目前,公司軍工業務在完成防空系統主要型號升級的基礎上,已開始穩步提升,后續有望帶來持續訂單,軍援軍貿業務也有較好的形勢。天融大數據、天和云脈、云脈健康業務經過多年的研發和準備,將于近期陸續進入市場,形成銷售。同時,公司持續加大5G射頻材料和器件的研發,5G射頻產品線核心技術解決自主可控技術難點,產業化能力邁出關鍵一步,子公司華揚通信、南京彼奧、成都通量完成包括集總隔離器、微帶隔離器、高介質材料、四代基站、5G小站等傳統基站類產品及物聯網通信模組等多項產品的設計開發及可靠性驗證,部分產品已具備送樣及量產能力;子公司天和嘉膜加大類ABF膜、RCC等新產品研發、中試及產業能力建設,預計2023年下半年形成銷售,未來有望帶來持續發展動力。

接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。