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公司副總經理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經營情況、業務板塊、品牌、產品案例等,隨后與來訪者進行了溝通交流,回答了來訪者關心的問題。主要內容如下:

1、2023年一季度業績增長明顯,表現較好,請問公司業績增長的原因是什么?

答:2023第一季度,公司實現營業收入約7.09億元,比去年同期增長43.97%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約7,909.56萬元,比去年同期增長306.55%;經營活動產生的現金流量凈額約1.09億元,比去年同期增長242.62%。公司簽單和收入穩步增長,凈利潤同比實現大幅增長,財務穩健,保持良好的彈性和韌性。

2023年一季度業績增長的原因主要有以下幾點:

(1)近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,在面臨國內外市場機遇時,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)2023年第一季度,公司實現簽單約9.48億元,同比2022年第一季度增長約33.52%,其中:1)海外市場實現簽單約6.09億元,較2022年同期增長約64.59%。

2)第一季度公司繼續開拓國內市場,形成了較完整的渠道管理體系,實現中國市場簽單約3.39億元,與2022年第一季度基本持平。

(3)公司整體經營效率在第一季度大幅度提升,公司第一季度營業收入同比大幅度增加,提升了工廠的制造效率,規模效益顯現;公司第一季度實現毛利率約34.31%,相比于2022年第一季的29.74%提升了約4.57%。

2、公司在分析2023年一季度業績增長原因時講到了數字化建設,請介紹下公司數字化建設的情況?

答:2007年以來,公司持續投入數字化建設,目前已經建成覆蓋公司90%以上的業務的18大信息系統,涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程,然后通過信息系統進行固化,并把在信息系統中運行的海量業務數據當作公司戰略資產進行管理,讓數據可見、可及、可理解、可關聯,支持公司各個部門及時監控、分析并做出決策,從而使得決策有據可依、及時可靠,極大提升了公司的運營效率,例如在數字化能力的賦能下,2022年公司的運營周期52天,創歷史新高。

3、請問公司MicroLED、COB及MIP產品的進展情況如何?與原有產品相比具有什么優勢?

答:近期,由中國電子視像行業協會Mini/MicroLED顯示產業分會(CMMA)組織,利亞德、艾比森、京東方、TCL、海信等近二十家企業共同起草的《MicroLED顯示屏通用技術規范——中大尺寸顯示屏》團體標準(下稱“標準”)正式發布。艾比森全程深度參與了該標準的起草工作,依托自身在MicroLED顯示領域積累的豐富經驗和創新實踐,積極推動MicroLED顯示產業的標準化建設與健康發展。

公司持續投入技術創新研究,在行業前沿技術和難點技術實現突破,其中預研MicroLED、MIP新型封裝技術已完成工藝驗證和小試生產,實現MicroLED產品的自主生產;公司COB產品技術方案日益成熟,工藝穩定性及產品性能提升顯著,為進一步提升COB產品性能,公司已積極布局新一代COB封裝技術,不斷提升顯示效果,同時降低成本。公司全系列MicroLED顯示屏,具備高畫質、高續航、廣色域、穩定性高等優勢,支持5G/8K超高清技術,適用于各類中高端顯示場景;公司MIP新產品系列正在研發、儲備中,目的是新開發MIP產品,使其在中高端市場與COB產品形成配合,提升公司產品競爭力;未來發揮MIP技術特點,與COB產品形成互補優勢,在面板化市場趨勢下形成雙技術路線產品策略。

4、請介紹一下公司的核心競爭力主要是什么?

答:(1)卓有成效的公司文化力。公司從創立之日就將“真”作為公司文化核心,不說謊、不造假、不行賄的三不原則已經深刻滲透到所有艾比森人的行動中,并通過流程型組織將個人能力轉化為組織能力,讓“真”得以貫徹到所有業務活動中,在此影響下,公司合作伙伴對艾比森建立起了充分信任感,有效提升了合作效率。在“堅守真”的同時,艾比森還強調“突出快”,構建“以戰略牽引,客戶需求為導向”的端到端16大業務流程,一切業務遵從流程,實現高效協同,對外界變化和客戶需求快速響應。在艾比森“突出快”的作用的影響下,客戶響應、資金周轉等方面,都取得了顯著進步。

(2)不斷完善的海外銷售及服務能力。公司自從2005年開始發展海外市場業務,經過18年的不斷完善和發展,已經在140多個國家和地區形成了約6000家的渠道合作網絡,同時行業首創ACE工程師培訓項目,累計培養了約3000位ACE認證服務工程師,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。2022年,受益于社會經濟的恢復,海外市場大幅反彈,海外市場收入增長約75.82%,成為推動公司業績增長的主要動力。展望未來,公司將進一步增強海外市場銷售及服務能力。

(3)堅持不懈的數字化建設。2007年以來,公司持續投入數字化建設,目前已經建成覆蓋公司90%以上的業務的18大信息系統,涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程,然后通過信息系統進行固化,并把在信息系統中運行的海量業務數據當作公司戰略資產進行管理,讓數據可見、可及、可理解、可關聯,支持公司各個部門及時監控、分析并做出決策,從而使得決策有據可依、及時可靠,極大提升了公司的運營效率,例如在數字化能力的賦能下,2022年公司的運營周期52天,創歷史新高,領先于同行業平均水平。

(4)持續強化的研發能力。艾比森高度重視研發能力建設,2022年研發人員達到533名,約占總員工人數的21%,近3年來,投入研發的經費超過3億元,并在多個領域取得了業內領先。截至2022年底,公司累計取得各類知識產權660余項,其中發明專利160項,并有多項發明專利在申報過程中。研發實力的提升極大促進了公司產品創新能力。未來幾年,公司將持續重視研發能力建設,積極培養或引進優秀研發人才,加大研發投入,進一步提升公司的研發實力。

5、基于“LED大屏+xR虛擬拍攝”的虛擬攝影棚逐步興起,成為一種新型拍攝模式,請介紹下公司虛擬影棚的發展和應用情況?

答:在虛擬制作技術深刻改變電影和電視制作方式的趨勢下,公司致力于推動LED虛擬攝影棚的應用,為影視行業發展增添新動力。近期,公司攜AbsenLive旗下全新LED虛擬影棚、倒裝COB產品CL系列等前沿產品參加美國廣播電視展(下稱“NABShow”),其中LED虛擬影棚解決方案還原真實拍攝場景,所見即所得,能夠大幅簡化影視拍攝流程,吸引了現場眾多專業客戶體驗咨詢。

同時,在今年年初的ISE展上榮獲BestofShow大獎的PR系列產品在NABShow上再次獲得現場客戶好評;作為專為虛擬攝影使用場景和高端租賃市場開發的一體化LED顯示屏平臺,PR系列能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果,平整度高,散熱性能好;PR系列在結構設計上也獨具匠心,創新式的連接鎖設計保證產品能夠實現單人快速裝配,進一步提升了用戶的使用體驗,是打造高端LED虛擬影棚的產品。

公司虛擬影棚的應用案例主要有:羅馬尼亞VPX虛擬影棚、加拿大Grande攝影棚、埃及CairoWombStudio、美國佛羅里達州虛擬影棚及愛沙尼亞虛擬攝影棚等。