投資者網上提問

資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、范董,請如實告知貴公司的中間件技術到底如何,別的軟件公司是否難以復制和趕超,因為我在市場上查詢,好像很多公司都可以做中間件,難道中間件的技術門檻非常低嗎?如果非常低的話,貴司是否有信心可以保住中間件龍頭地位?

投資者好。中間件是一種應用于分布式系統的基礎軟件,在整個軟件技術體系中起到關鍵支撐作用,搭建了操作系統、數據庫等系統軟件和應用軟件之間的連接橋梁,主要用于解決分布式環境下數據傳輸、數據訪問、應用調度、系統構建和系統集成、流程管理等問題,是分布式環境下支撐應用開發、運行和集成的平臺。隨著云計算、物聯網和大數據領域相關技術日漸成熟,中間件開始不斷擴大邊界以融合新興技術趨勢,中間件產品形態愈發多樣,既可以是在計算機硬件和操作系統之上,支持應用軟件開發和運行的基礎中間件軟件形態,也可以是在云環境中組成PaaS平臺的云化中間件形態,以及在大數據領域中以數據中臺的形態出現。但不論應用場景如何變化,屏蔽底層技術差異,為分布式應用提供標準平臺的需求始終存在并持續增長,中間件產品的概念不斷延伸,將并隨著數字化技術的發展而不斷壯大。東方通作為國產中間件的開拓者和領導者,不斷引領我國中間件的發展與創新,承擔了多項國家重大科技專項的研制任務。TONG系列中間件產品廣泛應用于國內數千個行業業務,服務于政府、金融、電信、交通、軍工等等行業領域8000多家企業級用戶,始終保持在國產中間件市場的領先地位。謝謝。

2、黃總,請問面對工業互聯網的快速發展,東方通在哪些方面探索業務拓展。

投資者您好,在工業互聯網方面,公司在工信部工業互聯網創新發展工程平臺和網絡方向完成了多項國家重大專項,緊跟國家的政策,探索前沿科技方向,持續孵化出工業大數據平臺、安全生產智能預警平臺、新能源發電智能運維平臺等一系列新產品,優化業務結構和發展模式,聚焦工業大數據的價值變現,以優化生產管理關系,釋放數據生產力為目標,以平臺支撐算法模型開發和數據智能應用,面向經營、生產、設備、安全、環保等業務領域,實現數據全生命周期管理與價值變現。具體內容可參閱公司已披露的2022年度報告。感謝您的關注!

3、請問黃董事長,公司自稱在國內中間件產業中是領先企業,能否說明一下,具體在知識產權,專利方面的優勢和特長。

您好,東方通作為中國中間件的先行者和信息安全領先企業,憑借多年在基礎軟件與信息安全領域的技術積累、產業實踐以及前瞻理念,報告期內繼續擔任信息技術應用創新工作委員會中間件組組長單位,目前已主導或參與完成50余項國家標準、團體標準、行業標準的制定及發布。截止2022年末,公司及全資子公司共取得發明專利95項,有效注冊商標61項,軟件著作權667項,已累積與上下游3000余款產品完成兼容適配認證。在計世資訊發布的“2021-2022年中國中間件市場廠商競爭力象限分析”中繼續保持領導者象限。感謝您對公司的關注,謝謝!

4、2023年國家數字經濟方面的政策頻出,請問對東方通在哪些方面有實質性利好?

投資者您好,軟件是新一代信息技術的靈魂,是數字經濟發展的基礎,是制造強國、網絡強國、數字中國建設的關鍵支撐。公司以“安全+”、“數據+”和"智慧+"三大產品體系為基礎,為客戶提供領先的中間件、網絡信息安全及行業數字化產品、解決方案及服務支撐,具體內容可參閱公司已披露的2022年度報告。感謝您的關注!

5、黃董,公司關于人工智能方面有沒有具體的產品,有沒有在市場上應用

公司在安全領域有比較成熟的人工智能應用,如內容安全、數據安全、網絡安全、安全業務分析、監測等領域都有非常具體的應用。具體內容可參閱公司已披露的2022年度報告。感謝您的關注!

6、在人工智能方面東方通有哪些在售產品?

投資者好。公司在安全領域有比較成熟的人工智能應用,如內容安全、數據安全、網絡安全、安全業務分析、監測等。謝謝。

7、黃總,請問公司在中間件領域技術水平與全球領導者甲骨文之間差距大約幾年?

投資者好。近年來,以東方通為代表的國產中間件廠商與國外廠商之間的差距逐漸縮小,國產中間件產品在功能全面性、性能支撐能力、安全性等方面,基本具備了對標國外優秀產品規模化應用的實力。同時,面對金融、電信為代表的重點行業的關鍵核心應用領域,公司也在持續加大研發,在性能、可靠性和易用性等方面,不斷補齊差距以期為用戶提供更好的產品體驗。謝謝。

8、生成式AI被業界視為發展趨勢和潮流,請問公司對此有何應對?

您好,公司在AIGC領域已經形成了包含深度合成內容監測平臺(運營商行業)、新媒體內容監測平臺(廣電行業)在內的一系列產品和解決方案。作為網信代表企業,公司緊跟國家政策要求,率先在深度合成檢測處置領域進行實踐。投資者可通過公司官網或微信公眾號獲取公司產品及資訊信息。謝謝關注。

9、請問東方通在人工智能安全方面有哪些在售產品?

投資者好。目前,公司在AIGC領域已經形成了包含深度合成內容檢測、融媒體內容安全檢測在內的一系列產品和解決方案。謝謝。

10、中間件市場在中國有70多億的市場空間。國產現在才占25%。一旦政策引導,國產中間件有巨大的空間,很多友商在磨刀霍霍準備大干一場,請問貴公司是否有什么策略或者什么優勢可以繼續保持國內中間件龍頭地位?

投資者好。東方通通過在基礎軟件領域20余年的開拓,在中間件的核心技術方面積累了深厚的能力和豐富的經驗。目前已形成品類完善的中間件產品體系,并在保持已有產品持續迭代升級的同時,跟蹤技術發展趨勢不斷推出滿足市場需求的新款產品,服務客戶IT系統建設。專利和軟著的數量保持穩步提升,生態體系建設加速推進。公司作為信息技術應用創新工作委員會中間件組組長單位,積極配合行業主管部門,引領及助力國內中間件行業發展。目前公司已主導或參與完成50余項國家標準、團體標準、行業標準的制定及發布。2022年公司參與制定的1項國家標準、1項行業標準和3項團體標準已發布,并配合標準主管單位進行已發布多年的國家標準的修訂、團標升級成行標的工作,同時主導7項信創團體標準制訂,配合金融、證券、電信等行業權威機構參與主導制定20余項行業中間件驗證規范。公司在信息技術創新領域持續布局,在中間件云原生、可信安全、智能運維等方向持續投入,產品在云化程度、安全防護能力及規范性、運維能力等方面均進一步增強。謝謝。

11、公司23年1季度銷售商品收到的現金流約1.6億,應收帳款期末較期初減少1億,營業收入確認3700w,那剩下的2300w銷售商品獲得的現金公司是怎么記賬的?公司確認收入和收款這邊的鉤稽關系是怎么樣的?

您好!鉤稽關系是若不符合確收條件而預收合同款項時,不確認收入,確認資產(銀行存款)和合同負債,符合確收條件時減少合同負債增加收入;符合確收條件時,確認資產(應收賬款、合同資產),確認收入和稅金,待收款時由資產(應收、合同資產)轉為銀行存款。謝謝!

12、請問黃董,貴公司在人工智能時代有何機遇?

您好,公司在網絡信息安全領域有比較成熟的人工智能應用,如內容安全、數據安全、網絡安全、安全業務分析、監測等領域都有非常具體的產品及服務。公司網絡內容風控產品V2.0近期順利通過華為技術認證,與華為昇騰Atlas系列完成兼容性測試,積極融入國產華為昇騰生態。另外,公司近期成功中標四川廣播電視和網絡視聽監測系統升級項目(二次),助力客戶加強對視聽節目內容的全面監管。同時,公司在較為前沿的AIGC(生成式人工智能)領域已經形成了包含深度合成內容監測在內的一系列產品和解決方案。

另一方面,人工智能和大數據時代的來臨,對中間件廠商也提出了新的要求,在數據處理和管理、消息傳輸和計算,以及部署運維等方面都涉及中間件產品需求。東方通自主可控的中間件產品具有優秀的跨平臺適應能力,不斷融合云計算、大數據等新技術,迭代升級SOA和虛擬化的傳統中間件、面向PaaS云的云原生中間件等各類新產品,可以適配不同的運行環境。目前東方通中間件已經完成上下游生態兼容適配認證超過3000項,能夠滿足用戶在大數據、人工智能、云計算相關項目中對中間件的需求。謝謝。

13、黃董,您好,鑒于公司在2022年總營收變動不大,凈利潤卻大幅下滑的背景下,今年是否還有信心完成本年的股權激勵凈利潤目標?

感謝您的提問,希望投資者充分理解2022年市場環境的特殊性,公司上下正以飽滿的熱情投入在2023年的各項工作中,朝著激勵目標不斷努力。感謝您的關注!

14、今天公眾號發布了關于和公安第一研究所聯合發布,警用中臺,請介紹下該項目,具體應用場景,未來市場前景,謝謝

您好!東方通與公安部一所聯合打造的警用中臺已經發布。該解決方案基于原生安全、電信級特性加持,貼近各警種業務屬性,充分使用公安大數據、人工智能、移動警務、數字孿生等技術,以標準化結合量身定制的雙輪驅動模式,賦能各警種業務實戰。該系統在保持電信級整體性能和原生安全的前提下,可根據業務場景進行解耦靈活重組,根據專用引擎和業務建模算子,靈活部署在部、省、市三級公安機關管理和指揮體系和治安民生保障體系。該解決方案的商業價值、技術價值和社會責任均前景廣闊,目前已在重大專項(活動、事件、賽事等)保障、移動警務、情指行大型項目中商用應用。謝謝!

15、公司最近股價喋喋不休,是否有重大利空?

投資者好。二級市場股價是受宏觀經濟、政策導向、資金量、投資者心態等諸多因素影響,有時會出現非理性波動。公司經營情況正常,沒有應披露而未披露事項。謝謝。

16、徐總好,22年業績沒達到股權激勵的條件,請問這是否會降低員工的積極性?接下來貴公司對員工激勵方面還會有哪些舉措

您好!2022年因多重特定因素影響,客戶較多項目延遲招投標,導致業績沒達到行權條件,自然有些遺憾。公司希望2023年抓住機遇實現歷史突破。今年不排除推出新的股權激勵計劃。謝謝!

17、請問貴公司是否歡迎機構調研,關注到貴公司已長達三年未組織機構現場調研。

投資者好。公司將會適時組織機構投資者調研活動,并及時披露。謝謝。

18、我是贊同你們發展中間件的其他項目,畢竟如果中間件國產化替代不理想,還有其他板塊業務。但是請問你們是否把重心過分在開辟疆土,從而忽視了對中間件的重視,從而造成了被寶藍德普元信息公司搶了中間件的生意?貴公司在中間件銷售上,銷售團隊占比多少?可以告知嗎。

感謝您的理解和建言。良性競爭可以促進中間件產業發展,多年以來公司始終保持國產中間件產品銷售的領先地位,今后仍將不予余力的發展中間件事業,包括未來定增募集資金的投入也將向中間件傾斜。因為銷售模式為直銷與渠道方式相結合,中間件板塊的銷售團隊在公司占比一直較高。謝謝!

19、1-5月份公司產品市場占有率多少?為什么一季度虧損這么多。

投資者好。東方通始終保持國產中間件領域的領先地位。公司營收和業績具有明顯的季節性特征,主要集中在下半年尤其是第四季度。投資者不宜以季度、半年度業績來推斷公司年度業績表現,理性投資。季節性波動是公司常態,而2021年度一季度盈利則屬于偶發,上年中標項目有較多(未簽合同或未發貨)遞延至當期確收。謝謝。

20、是什么導致2022年中間件營收的占比下降,現在都是國產替代化,是因為公司的產品問題,還是同級別的公司搶占了中間件的營收份額

您好!2002年度,受市場環境、經濟增速及用戶項目進程放緩等多重因素影響,中間件需求出現階段性放緩,用戶招投標規模同比下降,是整個行業共同要面對的,而公司在國產廠商中繼續保持市場份額領先地位。謝謝!

21、公司是否涉及chatGPT人工智能以及超算

投資者好。公司業務不涉及chatGPT,公司提供中間件相關產品及服務,在數據處理和管理、消息傳輸和計算,以及部署運維等方面都涉及中間件產品需求,與算力無關。謝謝。

22、傳聞今明兩年會出臺相關文件