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公司董事、董事會秘書趙久紅先生、證券事務代表溫凱先生及證券事務主管王皓先生、曹一君女士在公司會議室向來訪的調研嘉賓介紹了公司的基本情況、最新業務進展及未來發展方向,并與投資者就公司相關情況展開了詳細溝通與交流。

一、投資者交流情況主要內容如下:

1.公司在儲能板塊的規劃是怎樣的?

答:在國家“雙碳”戰略目標下,儲能作為公司重點業務發展方向,公司在儲能電站設備及能量管理系統方面研發耕耘多年,圍繞“新能源+儲能”深度融合,在儲能集成及關鍵設備研制領域積累起較為豐富的實踐經驗。具備全系列的儲能變流器產品(50KW-1MW)、DC/DC產品、能量管理監控系統軟件EMS系統、集裝箱式儲能系統產品、電池PACK、BMS產品等,針對發電側、電網側、用戶側等不同側端特點提供針對性的系統解決方案,針對源、網、荷、儲在發電側、電網側、用戶側的不同場景應用,滿足國內外輔助新能源并網、調頻調峰、需求側響應、微電網等需求。

后續,公司將繼續加大儲能領域技術研發投入,以技術為先導,多措并舉,努力將儲能版塊業務做大做強,側重將電網側及發電側的儲能系統業務作為公司重點拓展領域;在工商業儲能方面,公司全線產品正在積極的市場推廣中,目前側重區域在廣東、浙江等儲能政策及電價更具優勢的省份;在戶儲方面,公司提供便攜式、壁掛式及立式戶儲產品以及光伏、儲能一體設備,解決用戶不同使用場景下的儲能需求,該儲能系統主要在海外銷售市場進行業務開展。隨著能源結構改造的發展趨勢以及新能源強制配儲等政策實施,儲能業務將在今年將作為公司新的業績增長點會得到較好發展。

2.公司開展儲能業務的核心優勢來源什么?

答:首先是技術沉淀及工程經驗優勢,公司34年來聚焦電力電子技術的研發積淀,對電池技術應用具有深厚的技術和經驗的積累;其次,公司從智能微電網開始進行方案研發和產品的設計布局,以“源網儲荷”多維度進行研發,其產業化主題就是PCS設備、EMS能量管理系統、微電網控制算法及調度相關協議等,更多的考慮電網的適配、能源綜合管理及潮流控制,公司對各種儲能場景的情況都有較為深刻的認識和經驗積累,形成獨特的技術優勢;通過持續、高額的研發投入打造行業領先的技術平臺和高質量的研發體系,儲能產品已形成“量產一代、開發一代、預研一代、探索一代”四代一體體系,保證公司產品技術始終走在行業前列。

其次是具有競爭力的產品和行業解決方案。針對發電側、電網側、用戶側的不同場景,公司推出了1500VInteILi智能組串式/集中式風冷、液冷全場景儲能系統、1000V工商業儲能系統、、100KWh/200KWh一體化儲充系統、EAHI-3000~6000-SL系列戶用儲能逆變器以及組串式/集中式PCS等產品及解決方案,并基于30多年對電池技術的研發和積淀,已開始布局鈉離子電池研發,以技術基礎做大做強儲能產業鏈。

還有就是資源渠道優勢,公司在全國有268個客戶中心,業務輻射全國各區域,公司從事的電源產品銷售及新能源光伏、風電項目的開發業務,沉淀了技術和經驗的同時積累了豐富的客戶資源和銷售渠道,對儲能業務開展有客戶和渠道復用的優勢,其次,公司本身在新能源項目開發方面的業務開展,會極大的提升獲取相應配儲業務的能力。

3.公司充電樁業務的主要客戶有哪些?業務開展模式是怎樣的?

答:公司的充電樁業務包含交直流充電設備的生產和銷售,提供光儲充、移動儲充、直流微網、有序充電、V2G等綜合能源解決方案,重點服務整車制造廠商例如廣汽集團、小鵬汽車、哪吒、滴滴等,城投公司例如國網、南網等客戶。同時,對歐洲、美洲等區域進行充電樁業務的突破,進行直接銷售及發展合作經銷商,通過與當地電網公司和有相關資質的電力安裝公司建立合作關系,推動充電樁產品銷售,目前已經有意大利、埃及、加拿大的客商訂單落地實施。

4.在充電樁領域公司發展新客戶的進展如何?

答:在拓展新客戶方面,公司在加大地方城投和公交公司等地充電站投資運營的同時,把一部分的營銷側重點放在了海外。公司目前已通過了歐洲的充電樁標準認證,去年在歐洲進行了單獨的充電樁營銷渠道的建設和海外團隊的搭建。美國充電樁標準認證的申請也在持續推進中,計劃為后續產品出口放量提前做好準備工作,逐步提升海外市場上的充電樁份額。

5.目前國內政策是否會對公司充電樁業務有一定幫助?

答:國內近年新能源汽車的保有量提升較快,與之配套的充電設施主要集中在沿海和中部的一線城市,鄉村地區充電基礎設施相對匱乏,充電樁市場空間增長潛力較大,從公司角度,目前可以感受到國內三、四、五線城市和部分鄉鎮以及地方性的投資平臺已經開始積極地拓展當地充電站的布局,國內相關配套的充電樁產品需求正隨著新能源汽車的滲透率和普及率的提升在國內逐步擴張。國家發展改革委與國家能源局對外公布《關于加快推進充電基礎設施建設更好支持新能源汽車下鄉和鄉村振興的實施意見》,強調了要適度超前建設充電基礎設施,優化新能源汽車購買使用環境,推動新能源汽車下鄉。該政策對新能源汽車及充電樁的推廣將起到強有力的推進作用。

充電樁市場作為當前政策和市場具有巨大發展潛力的領域,公司看好未來的發展前景,并會持續在該業務領域進行開拓,疊加自身電力電子方面的技術、人才優勢和政策以及市場的機遇,爭取獲取最大程度的發展機會。

二、活動結束

活動過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。本次活動受到了廣大投資者的積極參與,公司后續將持續開展投資者交流活動,讓投資者全面了解公司的實際經營情況,充分體現公司的核心價值。

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