首創證券

公司董事、董事會秘書趙久紅先生、證券事務代表溫凱先生及證券事務主管王皓先生、曹一君女士在公司會議室向來訪的調研嘉賓介紹了公司的基本情況、最新業務進展及未來發展方向,并與投資者就公司相關情況展開了詳細溝通與交流。

一、投資者交流情況主要內容如下:

1.請就公司業務發展的路徑及邏輯進行簡要介紹。

答:從高端電源到數據中心、儲能、充換電等領域,公司沿著電力電子轉換和能效管理的技術研究,在發展的過程中挖掘出了不同的產品應用場景。公司積極研發相關技術,根據行業趨勢及市場需求,結合對客戶應用場景的深度理解,推出不同應用場景下的新品滿足客戶的需求。

隨著產品多樣性增加,公司業務逐漸基于自身核心設備供應,針對客戶需求提供可靈活根據不同場景、獨特的控制體系的最佳整體解決方案。業務版圖的擴大一方面提高了公司自身在行業中的競爭力,另一方面避免了公司因經營策略過于單一被市場邊緣化的風險。新能源+儲能業務為公司的核心第二增長曲線,公司會積極用好相關政策促進業務發展,加大拓展力度,持續精耕細作。

2.公司在高端電源領域的優勢是什么?

答:從技術的層面來說,公司深耕UPS電源三十余年,對電源技術理解深刻,UPS高端電源產品在電力電子轉換技術方面具有較強的穩定性和安全性。同時,公司重視高端電源產品的研發,通過三十余年的技術沉淀,已具備豐富的研發技術經驗,滿足客戶不同高端電源產品的需求,在業內知名度較高。隨著市場向靈活性偏移,用戶定制化需求將逐步增加。對比規模較大的同行業競爭者,公司在柔性定制方面更具優勢。

其次,公司還擁有完善的供應鏈體系,引進全球最先進的自動化生產線和歐洲自動化數控加工中心采用精益生產理念,保證交付質量和交付速度的平衡。并且,公司在國內擁有豐富的市場營銷體系和完善的售后服務體系,在全球范圍內設立268個客戶中心,能夠觸達到客戶的深層需求,同時有助于公司高端電源產品在海外市場拓展,及時為眾多客戶提供產品維護,保障其穩定高效運營。

公司作為產業數字化與智慧能源綜合解決方案提供商,將深厚的研發實力及有競爭力的解決方案不斷鞏固公司在產業鏈中的領先地位及影響力,持續發揮其產品在行業中的優勢效應。

3.公司的液冷技術主要應用場景有哪些?

答:浸沒式液冷儲能系統主要由冷卻系統和液冷PACK組成,通過將電池系統整個浸沒到冷卻液中,將電池系統的熱失控控制在源頭。通過冷卻液的循環,可以使電池系統的區域溫差達到超低,整個電池系統的不同區域的電芯工作溫度差距在2℃以內,從源頭上降低電芯熱失控的風險,同時延長了電池的循環壽命。在前段預防措施失效的情況下,通過將電池系統整個浸沒到阻燃的冷卻液中,使設備和空氣完全隔離,不會發生明火燃燒,將熱失控風險控制在局部范圍。同時加快循環把局部熱量帶走防止熱失控進一步擴大,確保不影響系統和周邊環境。

公司對整個的液冷系統進行了研發和產品推出,在數據中心、儲能溫控方面根據客戶情況提供液冷解決方案,并具備完整的軟硬件及配套產品落地能力。目前該技術不管是在儲能端,還是在數據中心的板塊都有一些應用。就目前看來液冷還是一個相對較新的技術,數據中心或儲能板塊對該技術的需求一般根據能量密度或算力提升等因素來決定,導致不同需求方對運作模塊的散熱的需求各異,對該液冷技術的需求量也會因此有一定的區別。

4.公司預計數據中心板塊業務將來的發展趨勢是怎樣的?主要原因是什么?

答:今年預計會有較多擴容增量,一方面隨著ChatGPT的熱度增高以及對AI接受度的整體提升,數據中心作為數字經濟、數據運算基礎設施,需求是會有提高的。現在當下數據化、信息化的趨勢會越來越快的傳遞到下游的一些企事業等需求單位,三、四、五線城市和縣一級等地的這種信息化改造正在逐步提速。另一方面,大量客戶以前數據中心設施的設備老舊、容量不足的情況,都拉動了數據中心方面的強業務需求。

5.公司在海外市場有進一步規劃嗎?

答:公司海外市場上UPS及光伏發電系統均為公司優勢產品,今年受海外特別是歐洲市場能源調整,光伏、儲能和充電樁都將迎來較大的發展機會。在未來的海外市場上,公司主要將對儲能和充電樁兩塊業務著力進行有側重的發展。在出口行銷手段方面,我們會沿用之前的出口渠道進行產品分銷。從公司目前海外市場份額上來看,公司更倚重于歐洲的同時輻射周邊區域,比如非洲和亞洲。

公司看好海外充電樁市場的發展契機,為充分掌握海外市場的政策法規和準入門檻,在之前就開始積極進行相關認證和測試工作,去年公司通過了歐洲的充電樁標準認證,美國充電樁標準認證的申請也正在推進當中。對于海外市場戶儲和大儲持續高漲的市場發展格局,公司也針對性地推出相關的產品及解決方案,著力在歐洲、澳大利亞、南非等市場進行儲能業務開展。

6.公司子公司中能易電具體負責公司充電樁業務的哪些環節?

答:公司從2021年開始將充電樁業務板塊交由公司全資子公司中能易電進行獨立運營及核算,獨立的銷售、研發和工程技術團隊有助于該領域業務的突破,其在業務上重點聚焦國內大客戶、價值區域的同時,強化突破歐美市場,其建立了獨立的營銷團隊開拓國際市場,并在海外建立獨立經銷網點,發展合作經銷商,通過與當地電網公司和有相關資質的電力安裝公司建立合作關系,讓這些公司把我們的產品導入到他們的產品序列或向客戶推薦的名錄里面來推動我們產品的銷售。

二、活動結束

活動過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。本次活動受到了廣大投資者的積極參與,公司后續將持續開展投資者交流活動,讓投資者全面了解公司的實際經營情況,充分體現公司的核心價值。

各位投資者如欲了解公司最新動態可關注易事特微信公眾號“EAST300376”,或可撥打易事特證券部投資者專線,電話:0769-22897777-8223。