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公司董事、董事會秘書趙久紅先生、證券事務代表溫凱先生及證券事務主管王皓先生、曹一君女士在公司會議室向來訪的調研嘉賓介紹了公司的基本情況、最新業務進展及未來發展方向,并與投資者就公司相關情況展開了詳細溝通與交流。

一、投資者交流情況主要內容如下:

1.公司充電樁板塊的主要客戶有哪些?銷售模式是怎樣的?

答:公司的充電樁客戶涉及國內和海外兩個方面。國內方面,主要的客戶例如:南方電網、國家電網、部分地方城市的城投公司,還有整車制造廠商:廣汽集團、小鵬汽車、哪吒汽車、滴滴等企業,為其提供從30KW至360KW及更高功率的產品,適配客戶的多樣化需求。

國外方面,公司充電樁產品銷售主要以交流充電樁為主,直流充電樁也有向埃及、意大利等國家的電網公司客戶供貨。交流充電樁主要涉及7KW-22KW功率的充電樁產品滿足終端用戶需求;針對重點區域,公司今年在歐洲的荷蘭設立營銷中心輻射歐洲主要發達國家及中東地區,并在東南亞及北美等多地布設銷售服務網點,在全球范圍內主要采用直銷與經銷結合的銷售及運營模式。針對大型客戶,公司會委派直銷團隊直接跟進促進項目落地,與此同時公司在全球范圍內設立了268個客戶中心,承擔在當地一定范圍內的產品對外推介和拓展、尋求經銷商合作伙伴、客情關系維護、以及售前、售中、售后服務的承接落地等一系列工作。

2.針對目前國內充電樁相關政策,公司如何看待充電樁市場的發展前景?

答:隨著新能源汽車的滲透率和普及率的提升,相關配套的充電樁產品需求在國內逐步擴張。日前,國家發展改革委與國家能源局對外公布《關于加快推進充電基礎設施建設更好支持新能源汽車下鄉和鄉村振興的實施意見》,提出要適度超前建設充電基礎設施,優化新能源汽車購買使用環境,推動新能源汽車下鄉。該政策對新能源汽車及充電樁的推廣將起到強有力的推進作用。

目前可以感受到國內三、四、五線城市和部分鄉鎮以及地方性的投資平臺已經開始積極地拓展當地充電站的布局,充電樁市場作為當前政策和市場具有巨大發展潛力的領域,公司看好未來的發展前景,預計未來三年復核增速將保持在40%以上,公司會持續在該業務領域進行開拓,疊加自身電力電子方面的技術、人才優勢和政策以及市場的機遇,爭取獲取最大程度的發展機會。海外充電樁市場的需求,由于前期低基數的原因及新能源車在千家萬戶的逐漸普及,我們預計增速或將快于國內市場,公司會同步發力國內和海外市場的充電樁業務,創造更多效益。

3.公司對于儲能板塊的總體規劃是怎樣的?

答:公司儲能業務主要包括電網側綜合能源業務、用戶側光儲充業務及風光儲一體化業務。公司將儲能作為重點業務發展方向,傾向以大儲中的新能源、光伏、風電配儲模式作為公司重點拓展領域;同時在工商業儲能方面,公司大力傾注資源推廣全線產品,開拓廣東、浙江等地市場;在戶儲方面,公司提供光伏、儲能一體設備,從逆變及儲能一體化解決用戶在戶用光伏場景下的儲能需求,光儲一體化產品主要在海外銷售市場進行業務開展。

公司較早研發儲能系統管理相關技術,在技術前端和客戶渠道上都具有一定的優勢。作為智能微電網的技術組成部分,公司具有完整的儲能解決方案,可靈活根據不同場景、獨特的控制體系提供最佳整體解決方案,幫助發電側、用戶側實現“削峰填谷、平衡負荷、調峰調頻、電力保障”等需求,為用戶提供“源網荷儲一體化解決方案”。隨著能源結構改造的發展趨勢以及新能源強制配儲等規劃逐步落地,儲能業務在今年或將成為公司新的業績增長點。

4.公司自持光伏電站的總體發電規模、運營模式和效益情況是怎樣的?

答:公司自持光伏電站規模近700MW,其中大部分是地面集中式電站,由公司負責日常運營。電站發電每年收入六個多億且較為穩定,不會有特別大變動。目前公司暫無擴大規模或出售的計劃,所獲取的光伏資源將會投放到光伏逆變器或光伏集成的業務拓展當中去。

5.公司充電樁板塊主要是直流充電樁還是交流充電樁?

答:公司整體的充電樁收入結構還是以國內市場為主,聚焦直流充電樁,堅持“價值區域、價值場景、價值客戶”的經營策略。與直流充電樁相比,交流充電樁的技術門檻相對較低,競爭也相對較為激烈。公司在穩固國內市場的同時,開發推出適用于歐洲和北美標準的交流充電樁為主的充電樁產品,加大北美、歐洲等海外價值市場的突破。目前交流樁業務占總體份額較小,隨著海外市場的逐步擴大,該比例或將進一步提升,爭取國內與海外市場各占50%營收目標。公司目前已通過了歐洲的充電樁標準認證,美國充電樁標準認證的申請也在持續推進中,為后續產品出口放量提前做好準備工作。

二、活動結束

活動過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。本次活動受到了廣大投資者的積極參與,公司后續將持續開展投資者交流活動,讓投資者全面了解公司的實際經營情況,充分體現公司的核心價值。

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