瞰道資產,明亞基金

公司證券事務代表溫凱先生、證券事務主管王皓先生、曹一君女士在公司會議室向來訪的調研嘉賓介紹了公司的基本情況、最新業務進展及未來發展方向,并與投資者就公司相關情況展開了詳細溝通與交流。

一、投資者交流情況主要內容如下:

1.公司的銷售模式是怎樣的?前期的客戶導入和后期的客戶維護大概運用了怎樣的運作模式?

答:公司目前主要采用直銷與經銷結合的銷售及運營模式,在全球范圍內設立了268個客戶中心,承擔在當地一定范圍內的前期業務開展、客情關系維護、和售前、售中、售后服務的承接落地等一系列工作。客戶框架集采、大型項目集采業務則多數由公司組建直接對接應用場景的直銷團隊直接開展業務,然后對接各地的客戶中心業務落地開展進行指導。

公司將持續提升全國200余個客戶中心業務能力,打造成為既能夠承接傳統業務,也能夠承接新型、大型的業務的服務中心。同時,也將對渠道進行不斷的更新換代和拓展,引進優秀管理模式和業務拓展團隊。

2.公司和華為合作的項目目前進展如何?

答:華為作為全球知名的通訊設備及終端制造商,公司業務與其互有兼容互補。雙方在充電樁產品、電源產品、儲能等多個業務領域保持了良好的交流與合作。

3.公司對于充電樁板塊的發展前景怎么看?

答:公司全系列產品已經通過國內認證,并通過歐洲市場的充電樁認證,在北美市場的充電樁認證還在持續推進中。未來將持續圍繞價值產品、價值客戶和價值區域進行產品及市場布局。國內方面,充電樁產品銷售主要以直流樁為主,提供從30KW至360KW及更高功率的不同產品適配客戶的多樣化需求。隨著我國新能源車滲透率逐步提升,對于充電樁的需求也將不斷增加。國外方面,充電樁產品銷售以交流樁為主,直流樁為輔,業務開展以來已經向埃及、意大利等國家客戶供貨,隨著新能源電動車在歐美等市場滲透率的提升,充電樁的需求和供應都有望顯著增加,未來幾年充電樁需求增速有望超過國內市場,公司會重點突破歐洲較發達國家的市場,公司充電樁業務憑借自主品牌、自研實力和高度柔性制造的優勢加速推動出口業務發展,該板塊業務將成為公司一個增速較快的產品領域。

4.請展開介紹一下公司的新型液冷技術?

答:公司對整個的液冷系統進行了研發和產品推出,以全浸沒式流動液冷安全方案應用于電池系統,通過解決鋰電均溫、消防及電池壽命等問題,有效規避了當前行業采用風冷或板換式液冷所潛在的安全風險。目前不管是在儲能端,還是在數據中心的板塊都有一些小范圍的應用。

該技術針對高能量高功率密度的處理場景,通過液冷對電池進行溫差控制,并能在一定程度上隔絕灰塵,減少濕度影響。隨著現在信息化、智能化的發展趨勢,未來設備功率越來越高,浸沒式液冷的需求將進一步提升。

數據中心或儲能系統對該技術的需求一般根據能量、功率密度或算力提升等因素來決定,不同需求方對運作模塊的散熱的需求各異,目前公司主要是根據客戶的需求和預算,由公司提供相應的溫控方案。

5.公司近幾年的戰略定位是怎樣的?

答:公司貫徹落實“以客戶為中心、以市場為導向、以奮斗者為本”的利益分享激勵機制,全力打造“新能源+儲能”綜合解決方案優秀供應商。公司將不斷加強細分行業市場投入,強化對大項目合作伙伴的支持力度,加大技術賦能營銷和解決方案團隊人力投入,構建核心競爭力。同時,公司將持續在產業數字化和“新能源+儲能”領域積極響應戰略國策,抓好技術創新、市場開拓、增效提質、新興產業發展、人才建設、風險防控等重點工作落實,持續推進綠色低碳與數字化轉型,努力實現高質量發展。

二、活動結束

活動過程中,公司與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。本次活動受到了廣大投資者的積極參與,公司后續將持續開展投資者交流活動,讓投資者全面了解公司的實際經營情況,充分體現公司的核心價值。

各位投資者如欲了解公司最新動態可關注易事特微信公眾號“EAST300376”,或可撥打易事特證券部投資者專線,電話:0769-22897777-8223。