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一、副總經理楊華先生帶領投資者參觀多功能展廳就公司發展歷程、核心產品進行講解;首席戰略官胡建斌先生就公司發展戰略及未來規劃做PPT介紹。

二、公司互聯網運營中心總經理姜來先生介紹信源密信及相關衍生品

姜來先生從市場應用角度向投資者詳細介紹了信源密信及相關衍生品。信源密信是公司全力打造的以私有服務器為載體,以安全通信為基礎,支持全面適配信創環境,跨終端、全方位、安全可信的安全即時通訊平臺,是以“即時通訊框架,安全通信底座”為基礎,為用戶提供“即時通訊、視頻會議、協同辦公、應急指揮、任務管理、應用開發、智能化流程、萬物互聯、互聯互通”等多層次的安全聚合平臺服務,使黨政軍國央企事業單位業務管理更加數字化、移動化、安全化。

信源密信的客戶主要面向于黨政軍、國央企事業單位,已經覆蓋大型客戶、中小型客戶、團體組織以及特殊行業客戶。信源密信為“二十大”等重大會議活動提供了安全通信和指揮信息保障,現已成功應用于眾多國家重點工程和項目中。信源密信針對不同客戶的需求和應用模式給出了完善的解決方案,開發了標準版、專業版、特殊行業版和互聯網銷售版等多個版本,產品形態包括軟件模式,軟硬一體及硬件即插即用設備。依托于信源密信底座,結合實際行業及項目需求,信源密信打造了豐富的衍生品及可持續運營的解決方案:

1)中央網信辦:配合國家網絡安全法發布、協調保障黨和國家各部委及關鍵信息設施網絡安全。搭建覆蓋全國數萬個關鍵基礎設施的移動端應急保障管理網絡平臺,服務于中央、各地網信辦、中央黨政機關、網絡安全應急辦公室、人民團體、中央企業等機構,實時掌握應急工作全局、為應急處置提供強有力支撐。

2)公安部:全國各系統在新一代移動警務網的基礎上建設互聯互通的即時通信平臺。現已經成功在湖北、甘肅、河南、江西等省部署使用,并完成全國80%以上的省與省之間互聯互通。

3)財政部:項目覆蓋全國財政系統,整個系統部署在業務專網支撐財政體系的即時溝通,群組交流,適用于信創環境,實現了不同級別人員查看不同范圍組織機構人員的使用需求。

4)海南省:按照黨中央國務院的決策部署,以信息化、智能化為支撐,加快推進社會管理信息化平臺建設,努力推動社會治理體系和治理能力更上新臺階,海南省社會化治理平臺項目采用北信源即時通信開發框架開發,集群化部署,集成了大量省內業務系統,為全面提升海南自貿區(港)的8社會管理能力,實現“一線放開、二線高效管住”目標,為自貿區(港)建設保駕護航。

5)“國科智造APP”是國防工業關鍵技術觀察站聯合北信源基于信源密信底座開發的高安全國防工業大型產業鏈線上對接平臺。國科智造APP突破了“民參軍”信息壁壘和機制障礙,構建了先進技術產品軍事應用的綠色通道,于2022年珠海航展上發布,目前已經有全國范圍的大量單位和企業入駐平臺。

6)國家廣電總局應急廣播平臺,是北信源在《國家網絡安全應急預案》等一系列政策的指引下,在國家重要部委的應急處置總體規劃指導下,基于信源密信打造的應急響應解決方案,并利用前沿的大數據、人工智能等技術提升這套系統的能力,應用于網絡安全應急響應平臺、工控安全應急通信系統等。2022年度北信源成功中標國家應急廣播平臺互聯網信息采集系統項目,“信源密信”為構建國家應急“神經中樞”系統發揮重要力量。未來北信源將抓住“十四五”全國應急體系建設規劃機遇,加速推進安全應急指揮及應急處置移動的體系建設。

7)上司公司群體。市值分析管理系統是基于信源密信底座為上市公司研發的產品,專為上市公司實控人、大股東、董事會、證券事務部門服務,有上市公司市值分析管理、大股東減持/質押計算、上市公司加密視頻會議(股東會、董事會、監事會、高管會)、安全即時通訊、移動辦公通信等特色功能,可自動生成市值分析報告,科學打造成本分析可視化、財務規劃科學化、工作安全溝通即時化,高效提高資本市場市值管理水平,進一步推動資本市場市值健康有序發展,受到上市公司客戶的高度評價。

我們與中國上市公司協會基于“信源密信”高安全通信底座合作創新的“上市公司之家APP”于今年5月27日的中國上市公司年會上正式發布,是助力協會踐行數字中國戰略的數字化轉型成果,也是信源密信在國家級行業協會領域的場景化應用。可以滿足上市公司對信息傳遞的高安全性,逐步提供開會、找人、興趣小組、找合作、找服務、找融資、應知應會、消費購物、合格服務商等應用場景,為上市公司及上市公司董監高等關鍵少數提供更為便捷、精準的工作、學習、生活、社交等場景化服務。

伴隨著國家相關重大工程的展開和數字中國建設的推進,信源密信有希望成為黨政軍等重要單位移動互聯的基礎設施。

三、投資者問答

問題1、2022年國防軍工收入還不錯的原因,2023年軍工收入表現如何?

回復:2022年軍工業務增長離不開公司近些年不斷在信息安全領域的耕耘與付出。一方面,隨著國家信創政策頒布的節奏明顯加快,信創行業及網絡安全化已成為目前的大趨勢。基于國家數字經濟戰略的提升,2022年公司在軍工行業持續發力并取得了總體業務份額中的相對優勢。另一方面,公司優質的服務和支撐為軍工領域客戶帶來良好的體驗,獲得了客戶的廣泛認可。2023年隨著軍工行業對高安全即時通訊辦公的需求增加,公司將針對客戶需求提供更多個性化的服務,相信未來會有更好的表現。

問題2、信源密信目前的現狀以及未來商業化拓展的規劃是什么樣的?

回復:信源密信已在眾多黨政軍重點單位中使用,可以說已經占據了國家級“頭部”級別的客戶,接下來將不斷向大型國央企及事業單位持續推進。信源密信不僅是一個即時辦公通訊軟件,更是高安全通訊底座,可以承載很多信創應用軟件。這種“即時通訊底座”是在保障自身安全的基礎上承載企業所有的辦公應用、協同調度并實現安全可控條件下的跨單位互聯互通的基礎軟件。信源密信不僅適用2G和2B領域,也適合2C領域,公司正在為重視個人通信數據隱私的人群打造消費級產品(董事長寶盒、星寶盒等)。同時信源密信正在陸續接入百度、阿里等中國領先的AI大模型產品,幫助用戶快步走入人工智能時代。此外,公司也在持續開發基于信源密信可運營級別的商業解決方案及產品形態,獲得持續運營收入,如有最新消息,公司將積極地通過公眾號、互動易等平臺與各位投資者進行互動交流。

問題3、公司應收賬款計提對利潤產生影響,未來費用是否會進一步壓縮?

回復:近年公司高度重視應收款的催收工作,公司已采取多項措施以提高新簽業務及歷史業務的項目回款:一方面,公司加強重大項目的預評估,謹慎選擇新業務新項目;同時,加強主管領導對業務部門的應收款工作管理,加大應收賬款責任制,加強對銷售人員銷售回款的考核,積極推進項目實施及驗收等措施,以促進應收款的回款率,有效控制應收款占比。

公司在開源的同時加大節流,有效開展降本增效工作,公司持續維持研發投入的基礎上,加強預算管理,最大限度降低各項日常費用支出,有效使用資源。

問題4、公司是否抓住了ChatGPT大模型建設的機遇,目前有哪些合作?

回復:公司作為百度文心一言大模型首批生態伙伴,技術上已經做好了融合,正在進行商業化探索。北信源全力打造的跨終端、全方位安全可信的通信聚合平臺-信源密信重新定義了基于自然語言的無協議溝通框架,具有標準的公共服務開放平臺。公共服務開放平臺支持標準的DDIO(服務端通訊中臺)開發接口,DDIO開放接口將信源密信對外提供的基礎能力進行分類封裝,是API接口集合。開發者在公共服務平臺創建公共號(公共號是以信源密信用戶的一個聯系人形式存在,與用戶采用消息會話方式進行交互)、獲取接口權限后,可以通過公共服務平臺的公共號為信源密信用戶提供消息對話、業務集成、新聞資訊等。即時通信產品是生成式人工智能如ChatGPT、文心一言等的技術天然應用入口,信源密信具備良好的應用生態,能充分支持智能技術的快速部署實施及應用。ChatGPT這類生成式人工智能模型自身的文檔生成以及智能助理能力,在保證安全和自主可控的前提條件下,可應用于信源密信在線辦公、處理日常事務、文檔等,大大提高日常工作效率。未來在高安全的信源密信通信底座上,會有更智能、多場景的應用,如智能客服、專業技術問答、智能社區、智能家居等,特別是在客服、智能助理、業務優化、物聯網等領域將會率先發力。公司將不斷豐富信源密信的生態應用,并服務好我們的用戶。

問題5、公司信源密信針對文心一言的項目,目前對接到什么階段了?

回復:公司作為百度文心一言大模型首批生態伙伴,技術上已經做好了融合,正在進行商業化探索,希望互相賦能不斷發揮信源密信產品價值。關于與生成式人工智能應用的最新合作情況,請關注北信源、信源密信公眾號。

問題6、請問公司在海外市場有什么規劃?

回復:公司早年在馬來西亞、香港成立了全資子公司發展海外事業,并計劃圍繞“一帶一路”沿線國家不斷開拓海外市場。公司在海外推出了LinkdoodApp,安全通信辦公平臺產品,經過對海外市場的調研了解,中東地區、阿拉伯國家及非洲地區對高安全性的即時通訊和移動辦公需求極大。LinkdoodApp可以滿足海外國家的基礎即時通訊開發需求,向海外市場提供高安全性、私有化、全面兼容、完整的解決方案。公司將緊隨國家一帶一路相關政策,融合數字經濟發展新契機,積極考慮海外尤其是一帶一路國家及地區市場,不斷拓展新渠道、新客戶,提升海外市場占有率。

問題7、與其他含有國資性質企業的產品相比,公司未來如何提高自己的競爭優勢?信源密信的商業變現模式是什么樣的?

回復:為了更有利于上市公司發展,進一步夯實公司行業地位,實控人準備引入國資,非常愿意并積極聯絡能與公司協同發展的國資機構和央企戰略投資者,也歡迎各位機構朋友引薦國資和央企對公司進行調研。

從目前信源密信的產品推廣情況來看,已成為國家重要單位、重點工程、國家重要會議活動優選的通訊平臺和底座,深受行業用戶好評,能夠彰顯公司產品實力。依托信源密信平臺底座優勢,公司積極探索可運營的行業解決方案,加大對于產業生態的切入與融合,打造完整的個性化解決方案集。如與國防工業某觀察站聯合打造的國科智造APP,突破了“民參軍”信息壁壘和機制障礙,構建了先進技術產品軍事應用的綠色通道;為中國上市協會打造的“中國上市之家APP”,充分利用數字化手段,為會員提供更為全面、及時、安全、有效的服務平臺,為上市公司及上市公司董監高提供更為便攜、精準的工作、學習、生活、社交等場景化服務。