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一、董事會秘書黃安國先生介紹公司主要經營情況

三諾生物是一家致力于利用生物傳感技術研發、生產、銷售快速檢測慢性疾病產品的高新技術企業,自2002年創立以來,公司一直秉承著“恪守承諾、奉獻健康”的企業宗旨,專注于推動糖尿病及慢病健康事業的發展。為愛而諾,恪守對用戶、員工、合作伙伴社會和股東的承諾是公司的核心價值觀。通過持續創新,踐行“為糖尿病等慢性疾病患者提供優質的產品和服務,幫助他們提高生活質量”的使命,最終實現“全球領先的糖尿病數字管理專家”的戰略愿景。

2022年度,公司繼續推動現有以血糖監測產品為核心的慢性病快速檢測業務的第一曲線成長,實現營業收入28.14億元,較上年同期增長19.15%;2023年一季度,實現營業收入6.58億元,較上年同期增長6.15%,公司主營業務收入實現穩定增長。在保持第一曲線持續成長的同時,公司投入更多的資源用心推動糖尿病管理專家的數智化轉型,努力培育并促進第二曲線成型。2023年一季度,公司CGMS“三諾愛看”持續葡萄糖監測系統取得了國家藥品監督管理局頒發的《醫療器械注冊證》,并已于4月底上市銷售,進一步豐富了公司糖尿病監測產品線的品類,有助于滿足市場多元化的檢測需求,建立“感知+評估+干預”的閉環,增強了公司產品的綜合競爭力和市場拓展能力。

未來,公司將繼續聚焦糖尿病及相關慢病的監測,保持現有以血糖監測產品為核心的慢性病快速檢測業務的第一曲線成長,BGM業務與CGM業務市場仍是公司未來發展的重要方向。同時積極拓展iPOCT檢測業務,致力于打造“硬件+軟件+服務”的以患者為中心的全程糖尿病及相關慢病管理模式,為慢病疾病的防治提供更多創造性、系統性的智慧醫療解決方案,提高糖尿病等慢性疾病患者的生活質量,成就全球領先的糖尿病數字管理專家的長期價值。

二、提問交流:

Q1:請簡單介紹一下公司“三諾愛看”產品以及今年對其銷售情況的預期?

回復:公司CGMS產品“三諾愛看”持續葡萄糖監測系統采用的是第三代直接電子轉移技術,通過修飾葡萄糖氧化酶,使之直接具有電子傳遞的功能,該技術不依賴于電子傳遞介質,葡萄糖氧化效率高,具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、穩定性好和準確度高等優點,可用于糖尿病成年患者(≥18歲)的組織液葡萄糖水平的連續或定期監測,滿足家庭環境使用需求,每3分鐘自動測糖,使用時間最長可達15天。同時,公司CGMS產品采用的是微創植入式設計,在用戶佩戴方面可以做到簡單操作、精準植入、無誤觸發;以手機作為接收器接收檢測數據,APP具備風險預警、個性化設置血糖提醒范圍、智能健康管家等功能,結合動態血糖圖譜方便用戶獲取數據,提高患者血糖管理水平。

公司CGMS產品“三諾愛看”持續葡萄糖監測系統于2023年4月底上線銷售,截至目前僅上線銷售約47天,今年公司會結合市場環境變化、市場推廣效果等因素進行三諾愛看的銷售推廣工作。為糖尿病等慢性疾病患者提供優質的產品和服務,是三諾生物始終堅持的目標。

Q2:公司CGMS產品現階段以及未來銷售渠道的規劃?

回復:目前公司CGMS產品“三諾愛看”持續葡萄糖監測系統在線上銷售,銷售渠道覆蓋了天貓、京東、拼多多、抖音等超20家主流電商平臺。未來,公司也將根據市場情況逐步推進零售和醫院渠道的銷售。同時,公司正在積極推動CGM在歐洲的注冊上市和美國注冊臨床工作。針對海外不同國家及地區,公司也將基于不同國家或地區當地政策、公司戰略規劃、未來海外市場情況等因素動態調整銷售策略。

Q3:公司CGMS產品的產能可以滿足未來市場需求嗎?

回復:公司CGMS產品預設了兩條生產線,其中半自動化生產線已經建成,預計可以達到200萬套的產能,全自動化生產線的生產能力會更強,公司將根據未來CGMS產品銷售情況對產量進行動態調整,以滿足市場需求。

Q4:現在市場上存在著多款CGMS產品,公司認為“三諾愛看”這款產品有什么樣的優勢可以讓用戶選擇你們?

回復:1、產品質量過關,只有能滿足糖尿病患者日常監測需求的CGMS產品才會被用戶選擇。公司CGMS產品“三諾愛看”采用的是第三代直接電子轉移技術,具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、穩定性好和準確度高等優點,i3MARD值為8.71%,能滿足用戶高精度血糖監測的需求;

2、好的產品使用體驗,公司CGMS產品采用的是微創植入式設計,在用戶佩戴方面可以做到簡單操作、無需采血、無需掃描、無需校準、無誤觸發;以手機作為接收器接收檢測數據,每3分鐘自動測糖,方便用戶獲取和使用數據更簡單直觀;

3、好的產品服務,經過多年的發展,公司已建立了覆蓋中國大陸超18萬個終端的銷售和服務體系,PTS產品也通過全球經銷商體系建立起覆蓋135個國家和地區的銷售和服務體系。公司醫護及健康管理團隊近200人,形成由專科醫師、專科護師、營養師、健康管理師、運動康復師、心理咨詢師組成的“AI+六師共管”服務模式,基于持續葡萄糖監測(CGM)的實時感知,結合臨床精準分型和管理,建立“感知—評估—干預”的閉環也已從學術研究走進現實,三諾愛看APP可以提供一站式健康管理師在線服務,幫助用戶管理血糖;

4、產品價格可負擔,血糖監測是一個長期的過程,對于用戶來說價格也是必須考慮的重要因素,三諾的產品以“準確、簡單、可負擔”為特點,受到了廣大中國消費者的一致好評。在中國,超過50%的糖尿病自我監測人群使用著三諾的產品,已經成功推動了中國血糖儀普及和糖尿病患者自我血糖監測與管理。公司CGMS產品“三諾愛看”定價適中,15天更長監測時間,綜合性價比高。

綜上所述,公司“三諾愛看”具有持續準確、簡單易操作、高質量服務、經濟實用等優點,能滿足血糖患者對于連續血糖監測的需求,同時公司始終深耕血糖監測行業,積累了一定的三諾忠實用戶群體,建立了良好的品牌知名度和行業地位,公司長期為糖尿病等慢性疾病患者提供多元化、個性化的產品與服務,以滿足用戶多層次的需求。

Q5:公司今年全年的經營目標是?

回復:2023年,公司將在專業化、數智化、全球化三個方面落實關鍵任務,堅持以確保業績健康、持續、穩定增長為核心,圍繞公司發展戰略,努力實現2022年年度報告中披露的2023年經營目標,即實現營業收入人民幣32億元,力爭公司整體銷售收入和經營利潤穩步持續增長,本經營目標不代表上市公司對2023年度的盈利預測,存在不確定性。