參與本次業績說明會的所有投資者

公司召開了2022年度股東大會投資者交流會,主要內容整理如下:

一、對白酒行業發展趨勢的看法及公司的發展現狀及經營規劃?

1、白酒行業趨勢:我們認為,宏觀環境持續向好的趨勢不變,白酒產業持續增長的走勢不變,行業競爭持續加劇的態勢不變,酒類企業持續強基的形勢不變。(1)白酒行業進入存量競爭時代,要求企業戰略方向更明確、營銷策略更精準、組織建設更活力、品牌建設更全面。(2)白酒行業發展具有長周期性,“產業”是結構性繁榮、“調整”是階段性形態、“增長”是長期性趨勢,不論形勢如何變化,發展仍然是主旋律,壓力促進成長,應當樂觀面對。(3)企業要在品質、品牌、文化、科技和體驗等方面不斷升級,共同推動白酒行業持續健康發展。

2、企業發展現狀:(1)全國化方面,公司在銷售組織、客戶布局、渠道建設等層面已經完成了全國化構建,不過各區域市場發展目前還存在不平衡的情況,公司將按照不同市場發展階段梯次推進深度全國化;(2)品質方面,持續推進“品質更好、品牌更強、品味更高”戰略,不斷加強高端酒資源戰略儲備建設,推動產品更綿柔、更健康;(3)費用管控方面,費用投入未來要專注品牌、消費者運營和圈層的開發,真正將優惠給到終端和消費者。

3、企業發展規劃:在激烈的競爭下,我們要保持戰略清醒,堅定戰術自信,把握戰法主動,構建“一頂雙基四梁八柱”戰略。堅守“為人民美好生活而釀造”的使命,堅持“成為基業長青、飄香世界的偉大企業”的愿景;以創新創業進位發展為基礎、以高質高效長遠發展為基石,聚焦創新創業進位發展,堅持以創新模式提速擴量、營銷戰略提檔升級、基礎管理提質增效;趨向高值化,面向國際化,轉向數智化,走向生態化;聚力產品升級“提質”、品牌塑造“提氣”、市場營銷“提速”、管理創新“提效”、組織激活“提能”、文化賦能“提優”、生態建設“提勁”、五位一體“提神”,實現企業發展再突破。

二、公司在綿柔品質提升方面的舉措和成果?

一瓶好酒,從產品屬性和消費者口感體驗角度講,體現的是飲前、飲中、飲后的感覺,概況地講則是,飲前香氣怡人、飲中暢快淋漓、飲后輕松舒適。圍繞消費者的體驗感,從五個維度對品質進行系統提升:一是香氣的優雅程度,二是酒體的醇厚度,三是味感的豐厚度,四是回味悠長度,五是健康愉悅度。近年來,公司有序推進了夢之藍系列、藍色經典系列、珍寶坊系列產品的煥新升級,產品品質進一步提升。

公司主導產品品質的提升,底氣來源于“五大融合體系”:原糧與基地種植的深度融合,形成了綿柔專屬的種植基地;基酒總量與基酒結構的深度融合,構筑了高端優質的產能和儲能;非遺技藝與現代技術的深度融合,構建了洋河綿柔釀造體系;傳統釀造與智能制造的深度融合,引領了白酒產業的轉型升級;產學研的深度融合,打造了行業一流的技術團隊。

三、公司二季度以來的市場動銷、當前的渠道庫存及全國化策略?

1、近期動銷和庫存:在交易環節,經銷商出貨、消費者開瓶符合歷史規律;從場景上,春節是大旺季,隨場景恢復動銷回補明顯,五一期間是小旺季,宴會場景恢復速度較快;開瓶總量整體提升,庫銷比符合公司預期。2、全國化策略:在公司每個發展階段,全國化的重點任務和工作要求有所差別,導入成長階段工作重點是樣板市場打造、構建區域板塊;成長成熟階段工作重點是深度推進全國化,主要聚焦省外市場開拓,形成規模市場;目前全國化階段重點是以次高端價格帶產品為核心進行全國化運作。

在價格帶培育上,最近幾年核心工作是圍繞夢六+在省外市場重點布局,整體來看在一些省外市場的動銷已取得明顯成效。未來的全國化工作,將圍繞整體布局、打造樣板市場和高地市場、高效費用投放、提升管理扁平化等方面持續深化。

四、公司在數字化營銷方面的建設和規劃?

2022年,公司運用數字化營銷手段賦能營銷,協助市場開展多場推廣活動,助力提升市場動銷。未來,公司會持續強化數字化平臺建設,加大市場指揮與管理力度,促進市場管理更加規范和高效:一是將渠道合作伙伴吸納到渠道運營中,利用營銷智慧中臺強化市場過程管理,加強總部與事業部協同作戰能力;二是在消費者運營上,持續強化會員促活和轉化;三是上線數字化指揮中心,助推公司決策更高效;四是加強經銷商和終端的分級分類管理。

五、公司在低度酒方面具體的規劃?

公司具有年輕化、時尚化、低度化的基因,并有相應的研究和布局,公司推出的33.8度微分子酒,具有“多快好省”的特點,能很好地滿足低度化需求,公司將繼續推進在低度化、年輕化方面的研究和儲備。

六、洋河的分紅是否會持續提高?

一方面,公司非常注重股東回報,積極與股東分享經營成果,自2009年上市以來,持續進行現金分紅,2022年度現金分紅率將達到60.07%;另一方面,公司將全方位做好品質、經營、品牌等各項工作,創造更大價值,努力實現更好的業績回報投資者。在公司現金流充裕,且沒有重大的資本性支出安排情況下,未來有保持并提升分紅率的能力。

七、未來三年高端酒的策略與打法是否會有新變化?

高端酒的需求主要看高端消費群體的消費選擇決策,目前從消費角度來看,高端人群的消費和用酒選擇沒有發生變化,整個高端品牌的打法目前來看沒有大的變化。

整體上來講,高端產品需要時間的沉淀,不斷拉升品牌勢能。未來打法上,持續提升高端產品品質,強化洋河品質特色;深度挖掘品牌內涵表達,清晰定位并明確消費者價值體系的建立;聚焦高地市場樣板打造,明確高端品牌樣板市場;高端模式搭建層面,既要依靠有實力的經銷商,優化經銷商區域布局,更要通過廠商一體化的模式進行傳播;品牌建設注重大型IP打造,公司層面和區域事業部進行明確分工。

八、公司未來在醬香型產品上的品牌和營銷思路?

品質定位方面,公司提出綿柔醬香的差異化定義,推出了貴酒世家產品;品牌定位方面,圍繞“貴州貴酒敬貴人”感恩文化,強化品牌傳播;產品規劃方面,已形成比較完整的產品矩陣;營銷策略方面,目前主要采取聚焦策略,重點在醬酒氛圍濃厚的省份,持續探尋機會型市場,重點布局。