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公司經營情況介紹:

2022年,面對復雜多變的宏觀環境與諸多的困難挑戰,公司在堅持發展戰略的同時積極應對市場變化,聚焦于引進優秀人才、完善營銷網絡、推廣高端新品、優化研發力量,確保年度經營計劃有序開展。

盡管公司遭遇各種不利因素影響,但通過多方努力,尤其是產品力的增強及客戶結構優化,2022年度公司實現營業收入118,369.97萬元,同比增長8.49%,其中血液凈化板塊銷售收入78,713.70萬元,同比增長16.77%。受物流成本上升、原材料價格上漲、銷售費用大幅增加以及研發投入加大等影響,公司2022年度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降。2022年度公司銷售費用共計16,346.89萬元,同比增長42.78%;研發費用共計8,754.33萬元,同比增長17.77%。

2023年第一季度公司各項工作開局良好,得益于公司產品銷售收入及產品毛利率增長,公司實現營業收入34,456.58萬元,同比增長18.09%;實現歸屬于上市公司所有者的凈利潤2,716.22萬元,同比增長94.75%。

2023年,是公司成立三十周年,公司將專注于健康監測和血液凈化兩大賽道,繼續以“重癥先鋒、腎科龍頭”為目標,爭取腹膜透析設備與耗材盡快實現銷售上的突破,并且后續透析器、透析液過濾器、透析設備的銷售量每年爭取翻倍增長。在此目標的牽引下公司將在內生上依靠產品力的提升、管理效益的改善、銷售渠道拓展及營銷隊伍的建設后發力、生產基地布局優勢、耗材產能釋放,外生上抓住醫療新基建的時代浪潮及國產替代進口的政策紅利,全力以赴做大做強主業。

問答交流環節:

1、公司能否列舉在醫療監護及血液凈化兩大賽道的產品及相關的應用場景?

答:在監護領域,公司擁有一體式監護儀、插件式監護儀和掌上監護儀三大系列產品,及醫護工作站、中央監護系統等產品,廣泛應用于普通病房、急診室、ICU、CCU、手術室等領域,為醫療機構提供危急重癥/亞重癥監護方案、手術麻醉監護方案、新生兒監護方案、常規科室、門診體檢、心電管理、產科監護等解決方案。此外,公司擁有脈搏血氧儀、超聲多普勒胎心儀、體溫監測系統、血壓計等可穿戴醫療產品及家用醫療產品,廣泛應用于家庭保健、社區醫療、戶外運動等場景的健康監測和管理。在血液凈化領域,公司的主營產品包括血液透析設備(機)、血液透析器、透析液過濾器、血液透析粉/透析液、血液透析及腹膜透析管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設備、消毒系統、濃縮液集中配供液系統、腹膜透析設備等,廣泛應用于急慢性腎功能衰竭領域的治療。

2、公司監護產品有無腦部數據監測類的功能?

答:公司P系列高端監護儀,Q系列監護儀搭載有腦電(EEG),腦電雙頻指數(BIS),腦部與區域血氧飽和度(rSO2)和神經肌肉傳導(NMT)進行監測等腦部數據監測,支持20多項參數同步監測,支持智能語音助手、智能輸液管理、可視化圖形報警等功能。

3、公司對設備領域的增長有哪些預期?

答:監護設備方面,公司繼續堅持走高端化路線,聚焦醫患核心痛點,重點深耕重癥監護領域,豐富手術麻醉及ICU應用方案,進一步完善公司監護類產品品類及結構,公司還將會與區域性知名醫院合作進行前沿技術攻關及產品共同研發。公司監護產品的競爭力日益增強,其中高端監護儀擁有數項獨有的參數、行業領先的解決手術麻醉領域關鍵痛點的抗電刀干擾技術、設備管理及液體管理等實用性附加功能、具有語音交互功能及人工智能屬性、搭載物聯網系統且信息化可視化等等產品優勢。隨著近年公司數款高端產品陸續推出上市及在產品推廣上的努力,公司重癥監護產品的市場認可度逐漸提高,收入占比也有望得到提升。

透析設備方面,公司于去年獲得三類的D800S、D800H、D800Plus血液透析設備,分別對應單泵、雙泵、三泵型號,滿足患者差異化需求,產品融合公司在監護上的優勢,支持同步監測各項生命體征,同時搭載物聯網系統。D800Plus為國內首創三泵機型,功能上對比雙泵機型其治療模式更加多樣化,擁有混合稀釋置換模式,能夠彌補單方向置換模式的不足,更好地維持透析膜對水及溶質的轉運,有效改善透析治療效果,D800Plus也是國內唯一在售的可進行混合稀釋血液透析濾過的三泵機型。在醫療設備國產替代進口的趨勢及國家政策支持的背景下,公司透析設備將受益于市場的新增及更新換代需求,為公司創造增長點。近年公司積極布局腹透市場,公司自主研發的全自動化腹膜透析機已取得注冊證,該款產品也將成為公司腎科板塊一項全新的增長點。

4、公司目前正在研發的新產品?

答:公司的G系列監護儀、輸注泵、CRRT、AED、高端透析用水處理設備、尿量檢測儀、輸注中央站、特殊配方血液透析濃縮液等新產品在未來將陸續推出,目前,與公司腹膜透析設備配套使用的一次性使用腹膜透析管路已獲得《醫療器械注冊證》,BioFusion輸注液泵及CRRT產品的研發進度正在緊密推進中。

5、血液透析行業的國產替代機遇如何?

答:國內血液透析市場還存在較大的國產替代機遇,尤其是血液透析設備。目前進口血液透析耗材早已不占絕對的壟斷地位了,像透析粉液、管路這些屬于行政門檻高的產品,基本以國產品牌為主,而透析器技術含量較高,近年隨著國內廠商技術的成熟及產能的擴張,國產化率也逐漸加速提升。目前主要是國產透析設備的國產化率低,完全國產自主的透析設備僅占不足10%的市場份額。

6、腹膜透析治療的前景如何?

答:腹膜透析是終末期腎臟病(ESRD)的早期治療方式之一,它主要是依靠腎臟的殘余功能,利用患者自身的腹膜作為半透膜進行透析。腹膜透析治療的優勢是患者可以居家治療,對時間和地點沒有嚴格限制,其中自動化腹膜透析可通過設備在夜間居家進行,患者白天可以正常工作、學習,更加靈活、便捷。隨著國家及各地方政策對腹膜透析支持力度加大,以及對該種治療模式更大范圍的推廣,將會有更多患者采用腹膜透析進行早期治療。我們認為家庭自動化腹膜透析將會成為新趨勢,未來也將有遼闊的市場空間,未來主流的治療方式將很可能走向如同香港、新加坡的模式,即患者先進行腹膜透析治療,再進行血液透析治療。

7、公司腹膜透析機已取得注冊證,可否介紹一下這款產品?

答:公司自主研發的自動化腹膜透析設備PD600治療模式齊全,搭載物聯網系統,通過軟件支持可實現遠程監控,操作高度自動化,擁有一體化的機身設計,機身輕巧,方便患者居家使用,并擁有智能語音、視頻操作引導、多設備數據收集及藍牙傳送、簡捷設計(一鍵啟動,觸摸屏操作)等實用功能與設計。此外,公司基于當前醫療改革形勢和患者的實際情況,在保證設備品質的前提下,強調其“可及性”,以技術手段降低腹膜透析設備成本,提高其性價比,積極助力我國腹膜透析治療的推廣與進一步普及。

與公司腹膜透析設備配套使用的一次性使用腹膜透析管路也已獲得《醫療器械注冊證》,是公司在該領域布局中的另一項關鍵產品。

8、公司血透耗材生產的區域布局情況?

答:公司透析器的產能主要將分布在蘇州及珠海,在目前占收入比重較大的透析粉液產品上,公司已擁有天津摯信、遼寧恒信、常州華岳、武漢柯瑞迪、南昌寶萊特、陜西三原富生及珠海園區共七大血液透析粉液生產基地,涵蓋了全國包括東北、華北、華東、華中、華南、西北地區。近期公司完成對三原富生的收購使得公司在西北地區迅速擁有成熟的透析粉液生產基地,并利用其現有資源和渠道較快地布局西北地區的透析粉液市場,并與公司現有營銷渠道及網絡布局發揮協同作用,從而有效降低公司透析粉液產品的運輸成本,提升公司整體業務規模與盈利能力。未來,公司計劃擴增三原富生產能,加深對西北五省的透析耗材市場布局。目前,位于西南地區的四川寶萊特透析粉液生產基地已建成,預計將能在今年內投產。