21世紀經濟報道

雙方就公司經營特別是2022年情況以及下步措施進行了交流。主要內容整理如下:

1、目前公司的發展戰略:

公司發展戰略不變,堅持秉承利用數字技術改造傳統產業的數智化戰略規劃,繼續經營以高端數字激光裝備制造為主的工業智能應用和以

IP衍生品運營業務為主的商業智能應用兩大板塊業務。

2、去年公司激光裝備業務平均毛利率增長超過5%,主要原因:兩個方面,一是此前中高端產品的研發布局產生成效,產品銷售結構有所優化,如三維五軸擺頭切管機、高速智能激光模切系統、大幅面高速高精度激光裁床等高毛利率產品銷售收入占比有所提升;二是公司海外收入占比提升,外銷毛利率水平高于內銷。

3、去年激光設備行業的下游需求整體情況,對公司業績帶來的影響:根據《2023中國激光產業發展報告》,2022年中國激光設備市場整體銷售收入規模與2021年持平,但下游需求的行業結構有一定的變化,如消費電子行業需求下降,設備投資相較上一年度明顯減少;新能源行業處于高景氣度周期,鋰電、新能源汽車、光伏行業需求持續增加;通用激光加工裝備需求有所下滑,終端客戶對柔性化、定制化需求持續升高。

公司2022年柔性非金屬激光業務的振鏡系列產品受益于柔性化、定制化需求提升,銷售收入大幅增加,其中在包裝印刷行業應用中,終端客戶定制化需求持續升高,以往的大批量訂單持續減少,而小批量、多樣式、快交付的訂單增多,致使能適應高效率柔性化生產的振鏡設備需求持續增加。公司的多功能激光模切機系列等自動化振鏡系列產品,可與數碼印刷機實現無縫銜接,幫助客戶縮短生產時間提高生產效率。

4、公司在激光板塊的研發投入情況:

激光板塊的研發以市場和客戶需求為導向,采用自主研發、合作研發和產學研發等方式。具體來看,研發主要立足于原市場客戶新需求、新細分領域的技術替代需求,持續做好明星產品的迭代升級和創新,做精做深行業客戶,堅持“小而美、專精特”的思路。如,公司的多卡盤組合激光切管機,實現了完整加工整根管材的能力;自動視覺識別異形管件截面激光切管機,解決了異型管的全自動上料難題;在自行車行業推出了鋁管無渣切割方案及切管、打孔、攻牙、標記一體自動化解決方案;模塊化的大幅面可拆裝式的高速切割機,用普通貨柜即可向海外運輸超寬超大幅面的設備;加大了高速智能激光模切系統的研發投入,完成了卷對卷、卷對片高速智能激光模切系統的迭代升級,自動化程度和激光精度均得到有效提升;完成了視覺系列激光切割平臺相關軟件的自主研發和升級;對高速高精度激光裁床進行了加工幅面、激光功率、配套功能等方面的迭代升級,增強了開拓定制化激光裁床的市場能力。

5、公司2022年經營中向好的方面:

整體毛利率提升了2%,其中激光設備制造板塊毛利率提升5.51%,IP衍生品運營板塊提升4.31%。

經營性現金流情況有所好轉,2022年公司經營性現金流量凈額雖負1007萬元,但較2020年、2021年凈流出大幅減少,且2022年四季度已轉正,表明公司通過經營策略調整,現金流情況已逐步好轉,公司因開拓IP衍生品運營業務連續“失血”情況逐步“止血”。

激光設備制造板塊盈利能力逐步恢復,營業收入下滑較小,毛利率水平提升較大,對經營發展有支撐。

6、根據今年一季度的數據情況,公司能實現較快增長的激光設備產品:

2023年以來在國家出臺各類政策日益改善宏觀經濟環境的良好局勢下,無意外風險情況下,預計激光設備制造業務在保持前期規模的基礎上將呈現一定增長趨勢。公司金屬激光業務的激光焊接系列產品、三維五軸切管機系列產品增長較快;柔性非金屬激光業務的激光裁床產品和打標設備增長較快。

7、公司進入IP衍生品運營行業的考量,及該業務與激光設備業務之間的發展關系:

公司自2013年起先后在3D打印文創領域,AR、VR及三維全息在商業、旅游、地產、教育、出版等領域應用做了較多探索,組建了互聯網、消費品文創及3D顯示團隊,并沉淀了相關的應用技術。結合已構建的業務要素能力,通過市場調研,公司在2017年下半年開始布局,從使用無人零售設備銷售IP衍生品方式為切入點進行IP衍生品運營業務。此舉是公司利用多年積累的數字技術應用及運營能力,希望在文創行業的IP衍生品運營領域獲得較快發展和市場增長。這也是公司根據數智化戰略尋找的第二增長曲線。

公司的激光設備制造是存量業務,發展戰略是“小而美、專精特”;

IP衍生品運營屬于增量業務,以期構建新的利潤增長點。兩塊業務獨立發展,其所處的行業、下游客戶、產品形態、運營模式等均不相同,公司希望兩塊業務能夠共同發展。

8、截至去年末,公司IP衍生品業務已無線下門店,今年的線下門店計劃:公司在2023年暫無新開門店計劃。

9、去年公司經營現金流凈額為負數的改善措施,及去年末公司貨幣資金為1707.43萬元的現金壓力情況:

經營現金流情況自2022年下半年起已逐步改善提升,2022年四季度和2023年一季度的經營性現金流凈額已轉正,主要是公司通過加強預算和資金管理使運營效率有所提升所致。其中,公司在收縮IP衍生品運營業務的線下規模后,經營性現金流凈流出情況有極大改善。

依今年經營計劃,公司不存在較大的資金壓力。一方面,公司沒有規模性擴張投資安排,現有資金及全年現金流狀況可保障公司持續經營,此外還備有銀行貸款、公司實控人的一致行動人依減持股份用途給予公司資金資助的增量資金渠道;另一方面,公司在2023年會重點做好資產變現工作,處置部分閑置非經營性資產、加強存貨變現、及時回收投資資金,以增加現金流和流動資產;同時,公司還將加強應收賬款和其他應收款的管理和回收,通過催收、仲裁、訴訟等方式清收。