睿智醫藥2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1.公司在上海臨港小分子CRO項目,目前進展如何,何時投入使用,對該部分業務未來創造營收預期大概是多少

答:投資者您好,臨港化學CRO屬于公司化學CRO業務部,主要是毫克級到公斤級活性藥物分子及其中間體的定制合成、早期工藝開發及分析方法開發等。目前樓宇裝修改造及安環申報等工作接近尾聲,預計5月底前搬入臨港。關于此業務板塊的營收請關注公司今后的定期報告,謝謝。

2.請問目前公司各版塊有多少在手訂單?

答:投資者您好,公司在定期報告中均有披露各業務板塊的經營情況,后續請關注公司公告及定期報告。謝謝。

3.今年大分子cdmo國際國內的競爭如何?公司今年是否能在大分子cdmo業務上取得突破?

答:投資者您好,國際競爭格局為Lonza、三星、藥明生物等大型公司仍然保持占主導地位,國內市場競爭激烈。公司的大分子CDMO業務也將繼續按照“跟隨分子”戰略,緊盯熱點分子如ADC領域,更好的為客戶服務,并爭取獲取更多的訂單。

4.國外實驗猴價格上漲了好多。我想問一下國內情況如何?公司在這方面是否有優勢,然后在優勢之上獲取更多的訂單?

答:投資者您好,國內的價格沒有明顯的波動,相關事件暫時未對公司的業務產生明顯影響。

5.張總您好,相信您對睿智的未來充滿信心!請問您和公司團隊對公司3,5年內的經營情況是否有一個大概的規劃?

答:投資者您好,公司將繼續助力中國生命科學創新,不斷打造特色技術平臺并持續迭代,更好的為客戶提供服務。未來3-5年,公司持續打造創新藥研發與生產一體化服務,爭取讓化學業務重回原有的有影響力地位,并將大分子業務進一步打造成具備行業技術領先的競爭地位。

6.今年國內外生物醫藥融資情況比之前是不是變好了?公司訂單是否會增加?

答:投資者您好,生物醫藥融資情況和去年相比,目前沒有看到明顯變化。生物醫藥相關業務訂單受到融資環境影響較大,公司將更積極的開拓客戶以應對不利形勢。謝謝。

7.公司今年更換了多名高管,公司計劃采取各種措施留住核心人才,避免人才和訂單一起流失的局面?

答:投資者您好,CXO行業是智力密集型行業,員工是公司最重要的生產力和最寶貴的資產。公司一直重視管理及研發團隊的建設,通過積極優化組織架構,精益化管理模式,搭建有效的薪酬體系、建立中長期的激勵機制等方式,留住和吸引優秀人才。感謝您對公司的關注。

8.公司成立初期作為禮來的合作伙伴,目前是否仍然為禮來提供CRO服務,禮來AD抗體藥如果獲批上市,公司的大分子基地有機會參與該藥CMO生產嗎

答:投資者您好,公司一直以來與禮來保持良好的合作關系,目前仍舊承擔了禮來公司的很多業務,主要聚焦在小分子領域。感謝您對公司的關注。

9.公司大分子CDMO業務,2023年截止目前新增幾個IND批件?

答:投資者您好,公司將通過各種資源,尋求新的突破,使得CDMO業務能夠有新的進展。公司大分子CDMO業務的具體情況請關注公司的定期報告。謝謝。

10.去年大分子營收8000多萬,常年停留在幾千萬水平,公司2023年對大分子CDMO業務的營收目標為多少

答:投資者您好,啟東工廠建成之后即面臨著中國大分子CDMO產能過剩等問題,所以訂單一直不滿。隨著資本寒冬到來,Biotech建廠減少,更愿意尋求與CDMO合作。所以后續啟東CDMO將采用新的模式與客戶進行合作,爭取將目前的產能充分利用,以盡快實現自負盈虧。

11.公司現金流量表中匯率變動對公司現金和現金等價物的影響是-1100萬,是何原因

答:投資者您好,公司2022年度財務報告現金流量表中匯率變動對公司現金和現金等價物的影響為2230.08萬元。謝謝。

12.股權激勵或者員工持股今年有計劃么?公司打算如何在行業低谷且公司與個人利益不一致的情況下謀求生存和發展。

答:投資者您好,CXO行業是智力密集型行業,員工是公司最重要的生產力和最寶貴的資產,公司一直注重對員工的激勵,股權激勵或員工持股計劃也是公司重點關注的事項,21年的時候公司也已經推出了股權激勵計劃,但是因為公司經營情況未達到預期導致員工的股權激勵未能兌現。因此,未來公司會謹慎推出股權激勵計劃或員工持股計劃,需要結合市場情況及公司實際情況嚴謹制定業績考核目標,避免匆忙推出激勵政策但又未能兌現這樣的情況,對員工造成負面的影響。后續是否有新的股權激勵方案有待進一步的討論,公司也將基于對未來3-5年的業績作更嚴謹的判斷,制定符合市場預期且公司可以努力實現的指標,確保能夠在關鍵時刻更好的留住和吸引優秀人才。謝謝。

13.請問近期美國實驗猴大幅漲價,而國內實驗猴價大幅下跌,是否有利于海外創新藥公司將訂單轉移至中國?公司去年實驗猴采購金額是多少?

答:投資者您好,相關事件暫時未對公司業務產生相關影響,未來是否有影響仍待進一步觀察與確認。謝謝。

14.公司在ADC、基因療法等領域有何技術儲備?目前此類訂單有多少?大分子CDMO訂單今年能否取得突破?

答:投資者您好,公司在擁有豐富藥物開發經驗的科學家及管理人員帶領下,前沿性布局了ADC、PROTAC、CAR-T/NK等眾多新型技術服務平臺,助力客戶開發創新治療方案。大分子業績的核心是如何快速拿到訂單,公司將通過各種資源,尋求新的突破,將啟東工廠激活,使得CDMO業務能夠有新的進展。謝謝。

15.公司在降本增效方面有何舉措?預計江蘇睿智在營收多少時能實現盈虧平衡?

答:投資者您好,公司通過數字化管理手段和持續的人員優化,進行降本增效,在管理費用、財務費用等方面著手縮減成本。啟東CDMO一方面著力開拓市場訂單,增強和CRO以及凱惠睿智業務的協同,增強市場競爭力,另一方面縮減成本,努力盡早實現收入規模增長和盈虧平衡。謝謝。

16.公司股價創了8年新低,請問公司是否考慮過回購股票,維護股東權益,也利于實施員工持股計劃?

答:投資者您好,公司管理層首先會通過做好經營管理、增強盈利能力以提升內在投資價值;同時公司也會結合實際情況考慮股票回購計劃,后續如公司計劃實施回購股票將會及時履行相應的信息披露義務。感謝您的關注和建議。

17.公司因缺乏有效的股權激勵和員工持股計劃,未能將公司發展與員工個人命運緊密綁定,每逢年底公司都有員工隊伍不穩定現象,導致訂單流失,請問公司有何措施改變這種現象?是否考慮推出股權激勵或員工持股計劃?

答:投資者您好,CXO行業是智力密集型行業,員工是公司最重要的生產力和最寶貴的資產,公司一直注重對員工的激勵,股權激勵或員工持股計劃也是公司重點關注的事項,21年的時候公司也已經推出了股權激勵計劃,但是因為公司經營情況未達到預期導致員工的股權激勵未能兌現。因此,未來公司會謹慎推出股權激勵計劃或員工持股計劃,需要結合市場情況及公司實際情況嚴謹制定業績考核目標,避免匆忙推出激勵政策但又未能兌現這樣的情況,對員工造成負面的影響。后續是否有新的股權激勵方案有待進一步的討論,公司也將基于對未來3-5年的業績作更嚴謹的判斷,制定符合市場預期且公司可以努力實現的指標,確保能夠在關鍵時刻更好的留住和吸引優秀人才。謝謝。

18.去年以來,CRO行業遭遇一定的困難,請問如何看待行業前景?對公司未來的發展有何設想?

答:投資者您好,相對前幾年,CRO雖然增速下降,但趨勢是保持繼續增長的。未來隨著技術進步,全球會不斷涌現新的化合物和新的治療手段,相應的CXO公司的服務會增加。公司長期以來積累了較為扎實的基礎,但在過去幾年中,發展略顯滯后。在未來如果抓住機會業績增長會比較值得期待。謝謝。