線上參與公司中青寶2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:貴公司去年游戲業務營收下滑的主要原因是?
答:尊敬的投資者您好!受今年游戲市場大環境調整及用戶消費意愿下行等影響,公司主要游戲收入出現不同程度的下滑。依據公司中長期戰略規劃,為持續保持產品創新能力及不斷改進產品使用體驗,報告期內公司持續針對網絡游戲業務板塊進行研發投入。前期不斷投入的研發和員工福利薪酬等費用導致本年游戲業務板塊毛利整體下滑。2022年網絡游戲業務收入主要來自于公司過往開放及運營的產品,因此類游戲產品已過推廣高峰期,同時考慮行業整體買量成本增長較快,公司縮減了對老產品的買量計劃,導致營業收入和用戶數量出現下滑。老游戲的生命周期受此影響不顯著,可持續運營,整體變化符合行業的發展趨勢。目前,公司多款新產品仍處于研發測試改進階段,尚未產生規模經濟效益,預計2023年游戲板塊業務收入將產生積極變化。
2、問:各位領導,你公司2022年云服務業務營收和毛利率下滑的原因是什么?
答:尊敬的投資者您好!云服務業務2022年營業收入1.48億元,同比下降10.38%,毛利率27.68%,比上年同期減少10.73個百分點,主要原因一是受市場大環境經濟下行等因素影響,深圳觀瀾云數據中心代理商客戶、運營商客戶都有所縮減,一定程度上影響了云服務業務2022年整體毛利率。二是2022年樂山未來城云數據中心整體投入使用,運行初期,暫時性的非飽和運營影響了云服務業務整體毛利率。
3、問:董秘你好,請介紹一下公司云服務業務的經營模式是什么?
答:尊敬的投資者您好!云服務業務經營模式如下:(1)采購模式公司的上游主要包括中國電信、中國聯通、中國移動等基礎電信運營商;服務器、路由器、交換機等計算機及網絡設備供應商;備用電源、電氣設備、空調設備、機柜等機房設備的供應商;機房所在地供電局以及機房業主方等。寶騰互聯的采購分為日常經營性采購和工程建設類采購兩大類。日常經營性采購一是采購帶寬、IP地址等基礎電信資源;二是采購電力能源及租用機房房屋。工程建設類采購一是采購各類設備;二是采購機房建設服務。
(2)服務模式公司屬于服務型企業,主要為客戶提供IDC服務及其他互聯網綜合服務。公司擁有一支專業的服務團隊,為客戶提供全流程技術支持及服務,包括服務器上下架、服務開通及線路測試、資源質量測試、7x24小時服務器運行保障、網絡故障處理、配件或整機更換、現場技術支持、技術培訓等。
(3)銷售模式公司與三大運營商合作銷售機柜、帶寬等,原因是:①公司客戶以互聯網、金融類、政企類為主,其業務需求較為復雜,對服務質量要求較高,公司銷售人員、技術人員、客服人員必須與客戶進行全方位對接才能滿足客戶要求;②公司高管團隊及骨干銷售人員多來自基礎電信運營商或互聯網企業,具有深厚的行業經驗和資源;③通過穩定的網絡質量和完善服務體系獲得客戶廣泛認可。
(4)盈利模式公司的盈利主要有以下來源:一是通過自建、運營數據中心向客戶提供IDC資源和服務,進行帶寬等網絡運營取得收益,二是為客戶提供各類互聯網綜合服務取得收益。
4、問:請問公司《釀酒大師》目前的進展如何?
答:尊敬的投資者您好!公司以數字化技術+酒IP打造的深度沉浸、交互式體驗的東方神秘奇幻釀酒世界的數字孿生產品《慎初燒坊—釀酒大師》H5版本、2D版本第一、二版現已落地,后續將持續研發推出改良版本。該產品主打線上釀酒,線下提酒的概念,在初步階段已實現提酒功能。
5、問:董事長好,請您介紹一下公司未來各業務的發展計劃。
答:尊敬的投資者您好!公司在自身業務突破創新的同時,主動調整業務結構進一步優化主營業務、強化核心競爭力。在具體項目方面,公司選擇“高精尖”的道路,在公司治理層面進行人員調控、資源調配,淘汰公司盈利能力弱的項目,繼續集中精力投入精品項目,以期取得顯著效果。公司將繼續篩選并打造高品質游戲,堅持精細化運營;同時公司將加大對云服務業務的投入,不斷提高機柜上架率,開拓發展云增值業務,保持云服務業務的穩定增長。此外,公司穩步推進數字孿生技術優化升級,強化數字孿生場景應用領域,完善數字孿生領域產業布局,開發并實施更多數字孿生項目,致力于以數字孿生技術賦能千行百業,更多打造數字經濟數字孿生產業,構建多行業協同發展數字生態。
6、問:請問,公司近幾年吸收大量研發人員,研發費用增高,公司研發方面未來的考量和計劃如何?
答:尊敬的投資者您好!作為一家以研發運營為核心的游戲公司,研運一體始終是公司的重要核心方向,公司一直注重技術研發人才的引進和培養,2022年以來,隨著云服務業務、數字孿生業務及相關產業項目戰略發展,公司將持續保持研發投入在合理、高效的水平。
7、問:旅游環境轉好,公司目前在文旅業務方面有哪些布局?
答:尊敬的投資者您好!文旅業務方面,公司正在運營的產品有《中青寶鳳凰水上樂園》和《龍騰九洲》。《中青寶鳳凰水上樂園》是一款虛擬現實融合,高度開放自由,可提供多人在線互動的數字文旅產品。公司通過聯合控股股東產業資源集群協助,強化技術賦能力量,構建數字擬真文旅產業樂園,推動線上和線下虛實生態共生。該項目將以“湘西印象”為魂,用“科技創新”引領,打造“文化+科技+娛樂+教育”的互動體驗型文化尋跡樂園。目前線下互動體驗性文化尋跡樂園-鳳凰水世界,已經進入營業階段。《龍騰九洲》是公司以“混合虛擬+文化IP+新興科技”融合模式為一體打造的深度沉浸式新型高科技互動體驗館項目。在這個項目中,公司貫穿融合了混合虛擬、全景沉浸、物聯網等多維技術,突破性的將高科技項目飛行影院與又見平遙的體驗式游覽結合起來,將數字多媒體技術、行進式游覽、飛行體驗融為一體,并通過移動觀影+裸眼立體視覺技術+劇情表演+全息成像+原創音效五位一體的完美融合,輔以觸覺、嗅覺等多維感受;以長城文化為核心,圍繞長城的修建、歷史、發展與作用創建特色文化IP,將虛擬仿真和數字孿生等新興數字技術、行進式游覽、動感飛行體驗融為一體,全方位重現延展游客觸覺、嗅覺、視覺感官,搭建實現虛實共融、人數協同的虛擬與現實破壁世界,以此煥活中國經典傳統文化的新時代意義。
8、問:公司目前正在運營的游戲有哪些?
答:尊敬的投資者您好!公司目前正在運營的游戲總計30款,包括《抗戰》、《亮劍》、《最后一炮》、《天道》和《戰國》等。
9、問:公司今年有何新的游戲推出?
答:尊敬的投資者您好!今年公司有數款產品正在積極研發和籌備當中,公司將根據這些產品的質量達標情況決定上線節奏。同時,公司將持續完善已經上線產品的質量和服務,積極加大新產品研發力度和拓展產品供應,為未來產品上線做準備。
10、問:公司的云服務業務表現亮眼,可以簡要闡述一下該業務接下來的戰略規劃嗎?
答:尊敬的投資者您好!公司基于數據中心行業的發展趨勢與市場需求,不斷完善數據中心的市場區域布局,積極拓展客戶,涉及政府、金融、互聯網、大型企事業單位。公司積累了豐富的數據中心建設、運營、運維等經驗,目前已經投資運營的云數據中心包括深圳觀瀾云數據中心、成都智算云數據中心和樂山未來城云數據中心。除了數據中心基礎設施運營,公司還將積極尋求云增值業務領域的拓展,主要發展戰略如下:
(1)基于國家“東數西算”工程全面啟動和國家發展改革委等部門關于同意成渝地區啟動建設全國一體化算力網絡國家樞紐節氣的復函,公司啟動了成都郫都區寶騰互聯智算中心項目,該項目于2022年11月試運行。
(2)持續發揮公司在IDC領域豐富的經驗的優勢,提升深圳觀瀾云數據中心、成都智算云數據中心和樂山未來城云數據中心的上架率,并加強與中國聯通、中國電信、中國移動三大運營商在網絡、傳輸、云業務系統集成ICT領域的合作。樂山未來城云數據中心已納入并掛牌“樂山市政務云基地”、“西部(樂山)AI算谷”、“中國電信(云錦天府)樂山數據中心基地”。
(3)基于公司多年數據中心建設經驗,公司將面向“新基建”中云計算及大數據領域,打造專業的數據中心,提供全生命周期的整體解決方案,積極參與到實體經濟數字化轉型戰略中,提供咨詢規劃、設計建設、聯調測試、運行維護、運營和增值改造服務等,并研究智能化運維系統、數據中心基礎設施數據監控、結合AI人工智能的能效管理系統并對外提供運維外包服務,為地方政府及企事業單位規劃數據產業,打好城市智慧底座貢獻力量。
11、問:公司的數字孿生業務有很大想象空間,公司是如何布局這部分業務的?該業務的重點發展方向可以介紹一下嗎?
答:尊敬的投資者您好!公司數字孿生業務深耕線上與線下運營模式,深入虛擬產業與實體產業融合。以數字孿生技術賦能各產業應用為理念,深入探索數字孿生領域研究,探尋數字經濟時代數字空間的構建與運用。以數字化技術+酒IP打造深度沉浸、交互式體驗、頗具東方神秘奇幻釀酒世界產品《慎初燒坊—釀酒大師》,H5版本、2D版本第一、二版已落地,初步階段產品已實現提酒功能。以“人文傳承+傳統婚禮+科技技術”打造國內首個線上線下虛實夢幻聯動婚禮產品《MetaLove元囍》。強化數字孿生景區運用,以“文化+區域特色+數字技術”打造數字擬真文旅產業樂園《中青寶鳳凰水上樂園》,以實現綠色數字經濟,提升社會效益為使命,齊心推力項目的執行落地。以長城文化為核心,圍繞長城的修建、歷史、發展與作用創建特色文化IP,將高科技項目飛行影院與又見平遙的體驗式游覽相結合打造數字文旅項目《龍騰九洲》。公司未來也將會在數字孿生教育、數字孿生地產、數字孿生園區、數字孿生城市等展開項目合作與深入探索,致力于以數字技術賦能千行百業,更多打造數字經濟數字孿生產業,構建多行業協同發展數字生態。
12、問:隨著當前游戲市場競爭的加劇,公司如何保持自己的競爭優勢?
答:尊敬的投資者您好!隨著游戲行業人口紅利逐步消失,互聯網游戲行業挑戰加劇,游戲內容趨向于精品化,游戲行業的產品價值正在被不斷地放大,研發能力成為考量企業實力的重點。公司以民族文化IP和紅色文化IP為基礎,秉承“弘揚傳統民族文化,打造精品原創網游”的發展宗旨和以倡導“民族網游、愛國網游、健康網游”的經營理念,持續研發紅色題材系列產品內容,新增創建紅色題材手游,夯實紅游品牌定位持續豐富紅游產品線,優化打磨紅色端游產品升級迭代,以《抗戰》、《亮劍》和《最后一炮》為代表的紅色網游,在游戲細分領域已經擁有一批高黏性、高付費率的忠實玩家。公司也為以愛國情懷和民族自信為代表的“國潮”年輕一代進一步夯實紅游品牌市場,持續豐富紅游產品線,正在研發的抗日主題紅色網游、長征主題紅色網游、反侵略戰爭主題紅色網游,以及《抗戰》、《亮劍》和《最后一炮》主旋律手游版將陸續推出市場,進一步壘筑紅游市場,提升公司核心競爭力。公司也將繼續加強游戲研發儲備,打造多元產品矩陣,打造具有差異化特色、玩法新穎和競爭力的游戲產品,目前正在研發的游戲有幻想類塔防游戲《守住那座塔》、跑酷卡牌類游戲《九州元意歌》。同時,多款儲備產品已經在申請版號過程中,多元化的產品覆蓋將助力公司進一步打開市場。
13、問:未來中青寶在國家東數西算工程中,會有什么樣的遠景戰略規劃?
答:尊敬的投資者您好!中青寶旗下子公司寶騰互聯成立于2003年,是一家專業的第三方IDC服務商。公司在東數西算兩個樞紐節點投資運營云數據中心,在東數西算一個樞紐節點布局云數據中心,具體如下。
(1)在粵港澳大灣區樞紐節點,已經投資運營深圳觀瀾云數據中心;此外,中青寶正在收購廣州寶云投資運營的云數據中心,詳見公司于5月10日在巨潮咨詢網披露《深圳中青寶互動網絡股份有限公司發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易報告書(草案)》以及相關配套文件。
(2)在成渝樞紐節點,投資運營了成都智算、樂山未來城兩座國家A級云數據中心,公司有進一步擴建相關云數據中心的計劃。
(3)京津冀樞紐節點目前在探討和規劃中。
14、問:公司已連續3年虧損,公司接下來計劃如何改善盈利?
答:尊敬的投資者您好!公司為適應經濟環境的變化,已積極調整發展戰略,聚焦優勢主業、縮減墊資項目,目前在某些業務方向已取得初步成效。
(1)游戲業務
優化游戲成本結構。公司全面實現游戲業務創新