公司投資者

1.你好董秘,公司的電氣裝備有沒涉及到高壓快充方面?

董事會秘書李彤回復:您好,感謝您對公司的關注!公司提供軌道交通車輛充電機,具有高壓快充方面的技術儲備。謝謝。

2.請問貴司在人工智能領域是否有布局

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司的智慧化解決方案以國家產業政策引導為方向、行業變革趨勢和客戶需求為基礎,運用云計算、大數據分析、圖像識別和機器學習等人工智能技術,持續創新并不斷獲得市場突破,多項子系統處于行業領先地位,其中貨車裝載狀態高清智能檢測系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等在技術競爭力和市場占有率處于行業首位。公司軌道交通智慧化解決方案主要包括智慧貨運系統、智慧客運系統以及智慧安全運維系統等,具體涵蓋貨車裝載狀態高清智能檢測系統、智慧貨場解決方案、鐵路貨運站天眼智能監控系統、智慧車站解決方案、智慧旅服系統、智能反恐安全管控系統、網軌隧智能綜合檢測智慧運維平臺、值乘標準化分析系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等十余項系統及解決方案,是公司現有核心業務板塊之一;此外公司已將智慧化技術引入軌道交通空調產品,推出智慧空調系統,監控并調整列車空調運行狀態,自動故障診斷及預警、減少故障率、簡化維修保養工作。謝謝。

3.顧總,對現在公司股價有什么看法,幾年前伱參與的高管定增價都在14.91元,現在跌到這個位置有什么感想。請不用假大空的回復(如市場,疫情)董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司股價在二級市場的表現受到國際形勢、宏觀政策、行業發展、市場情緒、公司經營業績等多重因素的影響,我于2014年、2017年通過定增方式增持公司股份,都是基于對公司未來長遠發展的信心,雖然近年來公司業績以及股價受到宏觀經濟、疫情爆發、行業發展放緩等多重不利影響,但公司在內部管理改善、新產品創新、新領域布局等各個方面仍堅持投入并獲得良好進展,2022年公司新增訂單及在手訂單均創歷

史新高、2023年一季度公司營業收入同比增長13.04%,歸母凈利潤同比增長104.46%,經營性現金流大幅改善,各項生產經營表現迎來良好發展趨勢,同時公司也積極加強與投資者的各項溝通交流,不斷傳遞公司價值和發展變化,我們將努力創造更多的價值回報廣大投資者,謝謝。

4.公司在2023年有無新的訂單,截止目前手握訂單有多少?

財務總監段輝泉回復:您好,感謝您對公司的關注!截至2023年3月31日,公司在手訂單為26.71億元,為全年業績實現提供保障。就全年看,隨著國家促進經濟增長的各項政策陸續出臺,以及行業環境的持續復蘇,公司各項改革措施逐見成效,公司業務有望進入新的增長周期。公司將積極跟蹤在手訂單的項目建設情況以及客戶需求,保障經營質量,實現訂單轉化,同時不斷推進新訂單中標、提升內部管理效率、改善盈利質量,努力完成年度經營目標。謝謝。

5.@董事長顧慶偉最近一直跌,是什么原因

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司股價在二級市場的表現受到國際形勢、宏觀政策、行業發展、市場情緒、公司經營業績等多重因素的影響,公司目前生產經營等各項工作均有序推進。謝謝。

6.@財務總監段輝泉公司資金是否充裕,資產負債率大概多少?

財務總監段輝泉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司截至2023年3月31日,貨幣資金余額為3.8億元,資產負債率為62.5%。謝謝。

7.顧總,最近有接到國外的訂單嗎

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司緊跟“一帶一路”發展倡議,公司及旗下子公司產品已應用于德國、法國、意大利、西班牙、智利、荷蘭、土耳其、委內瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英國、瑞士、澳大利亞等超過30個國家和地區。2022年,廣鼎裝備中/高頻車載輔助電源系統通過西門子(中國)有限公司,獲得新山-新加坡捷運系統(JohorBahru–SingaporeRapidTransitSystem)項目地鐵高頻輔逆訂單,車輛電纜產品在巴基斯坦地鐵市場獲得訂單,目前與該訂單相關的電纜產品已生產完成,將于今年實現交付。公司將持續跟進各項海外業務機會,不斷擴大市場布局,落實“走向國際化”發展戰略。謝謝。

8.@董事長顧慶偉對于近幾年公司的業績波動很大,貴公司有什么舉措規劃以此來穩固公司健康持久有競爭力的發展嗎?

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!隨著國家促進經濟增長的各項政策陸續出臺、行業環境的持續復蘇,以及公司各項改革措施逐步見效,公司業務有望進入新的增長周期。一方面公司將積極跟進國家戰略規劃,緊抓行業復蘇帶來的機遇,加大研發創新及市場拓展力度;另一方面繼續夯實內部改革成果,增強集團化管控、集約化運作能力,加強成本管控、管理創新能力,進一步強化精益運營和精益管理,不斷提升公司盈利能力和核心競爭力,推動公司高質量發展。謝謝。

9.公司中報完成訂單任務量是多少,回款情況怎么樣?公司有沒有手掌識別方面的技術儲備?

總裁張凱楊回復:您好,感謝您對公司的關注!公司2023年中報暫未發布,但截至2023年3月31日,公司在手訂單為26.71億元。在手訂單包括軌道交通地面電氣裝備、車輛電氣裝備、智慧化解決方案三大業務板塊產品,覆蓋國家鐵路以及城市軌道交通、地方鐵路等領域,不同領域、不同產品自獲取訂單到完成交付、確認收入周期不等,具體需要根據項目建設進度、客戶要貨需求、合同約定安排等進行交付,一般將會在6個月至2年之間陸續完成,同時也會存在項目建設、客戶要貨提前或滯后等其他影響交付計劃的情形。

回款方面,公司持續加大回款力度,成立回款專項工作小組,壓實應收賬款清收責任,并出臺“以收定支”的內部政策,保障資金安全和提升資金使用效率。一方面,明確責任,加強回款考核。公司將應收賬款回款納入市場人員業績考核范圍,成立回款專項小組協同各子公司跟蹤回款進度,定期組織會議跟蹤討論,重點加強大額超長期應收賬款催收力度,制定逐筆回款策略并積極跟蹤落實,持續改善公司現金流情況,提高應收賬款周轉率;另一方面,審慎決策新業務,強調流動性。公司審慎決策開發新業務,重視合作伙伴和客戶信用狀況,將新業務的運營指標納入決策范圍,防范新業務給公司造成的流動性風險。

公司目前暫未布局手掌識別方面的技術,公司將根據行業市場及產品實際需要,密切關注相關新技術應用發展動態,積極探索與公司戰略業務布局方向匹配的創新結合。謝謝。

10.@董事長顧慶偉最近有并購意向嗎?并購的方向是什么

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司關注!公司一直持續關注對規模適當、有市場影響力、有增長潛力、與現有產品具有良好市場協同效應的軌道交通領域細分市場的優質企業探討資本合作事項,目前暫未有明確的進展。謝謝。

11.@財務總監段輝泉請問目前訂單情況如何?

財務總監段輝泉回復:您好,感謝您對公司的關注!截至2023年3月31日,公司在手訂單為26.71億元,為全年業績實現提供保障。就全年看,隨著國家促進經濟增長的各項政策陸續出臺,以及行業環境的持續復蘇,公司各項改革措施逐見成效,公司業務有望進入新的增長周期。公司將積極跟蹤在手訂單的項目建設情況以及客戶需求,保障經營質量,實現訂單轉化,同時不斷推進新訂單中標、提升內部管理效率、改善盈利質量,努力完成年度經營目標。謝謝。

12.@董事長顧慶偉你好,老總,持有貴公股票3年了一值不離不棄,虧損巨大,公司今年怎么維修市值管理,怎么提升市場形象

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!當前,公司已具備產品協同創新、技術引領能力與綜合解決方案供應能力。伴隨著公司二十多年來在軌道交通行業的經驗積累與沉淀,公司將一方面繼續保持并提升既有市場占有率及競爭能力,另一方面重點發力新產品、新業務的市場突破,公司各業務子公司市場拓展團隊持續發力,訂單獲取能力得到有效提升。未來,隨著行業周期回暖、公司新產品的持續拓展、現有產品布局的協同效應以及公司內部管理效率的不斷優化、生產制造能力精益求精,公司有信心、有能力在行業周期性變動、資本市場輪動中實現價值,以回報廣大投資者的支持。謝謝。

13.顧總,請問在手訂單這么多,今年有條件實現盈利嗎!估計盈利會有一個億嗎!

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司關注!公司的收入確認主要來源于訂單的陸續交付,截止2022年末,公司在手訂單為27.28億元,為2023年實現收入提供堅實基礎。隨著生產銷售工作的不斷開展,新的訂單持續中標簽單,在手訂單陸續交付,在手訂單數據也會實時滾動。從近5年數據看,公司次年交付的訂單平均占上年末在手訂單超過75%以上,公司訂單的交付與項目建設進度、客戶要貨計劃等密切相關,存在一定的不確定性,以上轉化率僅供參考,公司一方面推進在手訂單有序交付,另一方面,繼續加大各項降本控費措施的執行力度,提升公司盈利能力,努力完成全年經營目標。謝謝。

14.@董事長顧慶偉業績說明會本身就是文字方式,還是說就我看到的是文字?

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司的業績說明會以文字問答方式召開。謝謝。

15.@獨立董事陳特放廣州國資委是否會考慮到將相關協同的資產注入上市公司,比如人工智能、機器人、儲能這方面的資產

獨立董事陳特放回復:您好,感謝您對公司的關注!公司一直持續關注對規模適當、有市場影響力、有增長潛力、與現有產品具有良好市場協同效應的軌道交通領域細分市場的優質企業探討資本合作事項,公司國有股東廣州工控通過導入業務資源、支持信貸額度、協助項目落地、輸入優秀人才等多舉措在資金、市場、業務、資源、管理等方面為公司賦能。未來若有相關資本運作計劃,公司將根據相關法律法規及監管要求及時履行信息披露義務。謝謝。

16.請問公司的軌道交通智慧化解決方案里面具體包含哪些東西

總裁張凱楊回復:您好,感謝您對公司的關注!公司的智慧化解決方案以國家產業政策引導為方向、行業變革趨勢和客戶需求為基礎,運用云計算、大數據分析、圖像識別和機器學習等人工智能技術,持續創新并不斷獲得市場突破,多項子系統處于行業領先地位,其中貨車裝載狀態高清智能檢測系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等在技術競爭力和市場占有率處于行業首位。公司軌道交通智慧化解決方案主要包括智慧貨運系統、智慧客運系統以及智慧安全運維系統等,具體涵蓋貨車裝載狀態高清智能檢測系統、智慧貨場解決方案、鐵路貨運站天眼智能監控系統、智慧車站解決方案、智慧旅服系統、智能反恐安全管控系統、網軌隧智能綜合檢測智慧運維平臺、值乘標準化分析系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等十余項系統及解決方案,是公司現有核心業務板塊之一;此外公司已將智慧化技術引入軌道交通空調產品,推出智慧空調系統,監控并調整列車空調運行狀態,自動故障診斷及預警、減少故障率、簡化維修保養工作。謝謝。

17.@董事長顧慶偉蕪湖電纜和廣州工控的廣州電纜是否會考慮到協同發展,將蕪湖鼎漢做大做強

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司關注!公司持續跟進廣州工控內部的各項業務協同機會,如有合作機會將積極推進和參與,努力實現公司高質量發展。謝謝。

18.@董事長顧慶偉鼎漢最近幾年研發投入非常大,也取得豐碩成果,但軌交行業較復雜,投資多回報少,公司是否有跨界拓展,提高公司盈利水平,攤薄研發成本!

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注!公司目前主要聚焦在軌道交通領域,但未來將根據行業發展趨勢及市場應用需求不斷拓寬公司業務布局,緊跟政策導向,持續向輕量化、智能化、綠色化、低碳化、環保化轉型升級。謝謝。

19.貴公司有沒有參與中吉烏鐵路項目?

總裁張凱楊回復:您好,感謝您對公司的關注!中吉烏鐵路項目我司正在積極跟進參與中,目前暫未進入我司涉及的設備招標采購階段。謝謝。

20.@董事長顧慶偉請問顧總,貴公司在市場地位上,與其他幾個軌道交通方面的公司,存在怎樣的差距?技術方面,貴公司有沒有巨大的優勢產品?

董事長顧慶偉回復:您好,感謝您對公司的關注