聲迅股份2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

1、請問公司近三年毛利率如何,毛利率波動的原因是什么?

答:尊敬的投資者,您好!公司最近三年的毛利率分別為43.92%、39.61%、41.00%,高于行業平均水平。公司整體毛利率受當期執行的項目毛利率影響較大,不同項目的系統規模、技術含量、競爭情況、戰略意義等不同,公司追求的項目毛利率也不相同。謝謝!

2、公司最近幾年的研發投入情況,公司有哪些核心技術?

答:尊敬的投資者,您好!公司堅持技術領先和技術創新的發展路線,重視研發隊伍的培養和研發投入,近三年來公司研發費用占營業收入比重分別為7.79%、8.43%和12.18%,逐年提高,形成了人工智能、檢測傳感、數字平臺三大類10大核心技術,分別是AIOT平臺技術、差異化人體安檢技術、違禁品智能識別技術、危險品探測技術、X射線透射成像技術、音視頻智能分析技術、綜合安防平臺技術、云服務技術、信息安全技術和反無人機防御技術。持續的研發投入為公司拓展市場提供了有力的保障。謝謝!

3、公司主要的下游行業應用客戶是哪些?

答:尊敬的投資者,您好!目前公司聚焦于為軌道交通、金融、醫院、治安反恐重點單位等行業客戶和公安等政府部門提供行業化、智能化、信息化的綜合安防解決方案和安防運營服務。謝謝!

4、請問董事長,公司有哪些技術優勢?

答:尊敬的投資者,您好!公司多年來深耕行業,在安防、安檢的應用場景中,特別是運營服務中,積累了大量行業知識和行業數據,這些數據構成了公司行業智能應用的基礎。同時,在軌道交通的垂直細分領域,公司聚焦算法應用,基于yolo系列以及Transformer系列等模型,形成了自有知識產權的算法模型庫。公司在多源多模態算法和模型上有長期的積累,在沉淀多年的行業大數據基礎上,經過長期訓練形成了安防、安檢領域的行業化智能應用。公司已連續三年參與國家重點研發項目,最近兩年連續獲得四個國家級行業一等獎。此外,在標準制定方面,公司作為國內安防行業的先行者,在標準制定修訂方面一直走在行業前列。謝謝!

5、譚總您好!請問公司的經營理念及發展戰略是什么?

答:尊敬的投資者,您好!公司一直堅信“經濟越發展,安全越重要”!公司秉承“市場先導、誠信為本、科技創新、服務至上”的經營理念,希望能夠實現“聲迅聯網、網安天下”,希望我們的客戶、我們的投資者時刻享受我們提供的安全服務,時刻感受到安全、安定、安心、安居樂業。公司的發展戰略是:牢牢把握國內智能安防行業快速發展的重要機遇期,緊緊圍繞行業應用,堅定不移加大研發投入和人才培養,持續以大數據、人工智能、檢測傳感、物聯網等技術為引領,掌握核心技術,研發關鍵產品,創新系統解決方案,豐富在線運營服務內容,努力發展成為國內領先的智能化、數字化綜合安防解決方案提供商和安防運營服務商。謝謝!

6、公司基于什么樣的原因開發了反無人機這一新業務,有何獨特優勢?這一業務與公司現有業務是否有協同效應,未來市場前景如何?

答:尊敬的投資者,您好!中國無人機市場在過去幾年取得了顯著增長,但隨之而來的“黑飛”問題也日漸凸顯,這些突出問題必然要求安全防范從平面走向立體。在此背景下,公司推出了聲迅無人機探測與反制系統。該系統集態勢感知、信息呈現、決策輔助、指揮管理于一體,提供對無人機的偵測、識別、測向、防御、管控等多種服務。從大的業務屬性來看,反無人機屬于低空防御安全,與公司安防業務具有內在的密切關聯。目前反無人機產品重要下游需求市場為公安、電力、政府等領域,公司在這些市場領域有一定的資源積累,利用公司在安防領域積累的品牌影響力及客戶口碑,有助于提高在反無人機市場業務的競能力,在反無人機市場的快速發展中獲得先機。目前反無人機市場尚處于市場初期階段,預計隨著行業滲透率的不斷提高,行業的需求空間也將得到快速增長,公司有信心憑借優異的產品競爭力在未來取得良好的市場成果。謝謝!

7、可轉債募投項目進展如何,預計什么可以投入使用?

答:尊敬的投資者,您好!公司轉債募投項目正在有序推進,預計按原計劃2024年能夠投入使用,關于募投詳情,請查閱公司公開發行可轉換債券募集說明書,謝謝!

8、公司在國內區域業務布局情況,為什么可轉債募投項目選擇建設華中區域中心?

答:尊敬的投資者,您好!目前公司在國內主要布局了華北、華東、華南和華中四個區域,已經形成了很好的發展勢頭,此外公司在西安、重慶等西北、西南的重要城市也有比較穩定的業務。近三年,公司在華中區域實現收入分別為2,124.22萬元、4,248.44萬元和5,875.67萬元,在華中六省的業績已經呈現上升趨勢。公司較早就已在湖南株洲、岳陽等地布局營銷服務網點,也曾在山西、河南、湖北、江西實現過銷售,積累了一定的客戶資源,形成了較好的市場口碑,為本次募投項目建設打下了堅實基礎。謝謝!

9、譚總,您好!公司是軌道交通智慧安檢系統的引領者,請問未來的市場推廣計劃?

答:尊敬的投資者,您好!“智能精準檢物+智能快速檢人+集中判圖+信息化管理”的軌道交通智慧安檢系統是公司針對軌道交通大客流場景下安檢效率低、乘客安檢體驗差、缺乏信息化管理手段等痛點難點問題,經多方調研、多年積累、持續研發在國內率先推出的解決方案。系統結合公司核心的人工智能技術、檢測傳感技術、數字平臺技術,利用云邊端結合部署的方式,可以實現精準、快速、增效、降本的效果。未來,公司將加大市場宣導、試點示范等市場推廣力度,并力爭通過加強與重點客戶的合資合作,提供建設、運營一體的安防安檢運營服務實現智慧安檢系統在軌道交通場景下的廣泛使用。謝謝!

10、從公司的資本公積及累計未分配利潤來看,公司已經具備較好的高轉送基礎,未來是否考慮實施高轉送計劃?

答:尊敬的投資者,您好!感謝您對公司的關注與建議,公司一直致力于為投資者創造價值,如果有相關計劃,公司將嚴格按照法律法規履行信息披露義務。謝謝!