嘉美包裝2022年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

首先,由公司接待人員對公司整體情況作了簡要介紹。

2022年公司服務的主要下游食品飲料客戶受宏觀環境影響終端消費需求不足致使公司傳統優勢產品訂單明顯下滑。此外,公司部分區域生產基地還存在受高溫限電等影響導致開工率不足的情況。因此,2022年度公司產品銷售數量較去年同期下降明顯,但因公司主要產品單價跟隨主要原材料價格上漲而有一定幅度提價,抵消了銷售數量下降幅度較大的影響,公司營業收入較去年同期下降13.65%。由于公司產品銷售數量的大幅下降導致單位成本里固定成本和人工費用明顯上漲,公司毛利率下降明顯,疊加營業收入下降的不利影響和可轉債轉股數量較少致使財務費用大幅升高的不利因素,公司扣除非經常性損益后的凈利潤比去年同期下降92.81%。

2022年度,公司“全產業鏈的中國飲料服務平臺”戰略穩步推進。公司在傳統植物蛋白飲料、含乳飲料、混合蛋白飲料等領域的老客戶雖然銷售總數量下降、但在其供應鏈中所占份額比重穩中有進;部分傳統優勢客戶訂單數量有明顯增長,但增量總體占比仍較小;新拓展的功能飲料領域里的頭部品牌客戶實現了持續規模化的訂單生產交付;各業務板塊交叉銷售有序進展;平臺戰略已覆蓋了市場熱銷飲料品項(含果凍汽水、燕麥奶、厚椰乳、椰奶、豆奶、咖啡等)細分領域里的初創品牌、跨界品牌、新零售、連鎖茶飲的自有產品、傳統飲料品牌的新品類等一批潛力客戶、部分客戶增長明顯;創新產品紙易拉罐實現量產、專利產品ABC、SBC新增產能也在按計劃推進中;可轉債募投項目鷹潭嘉美兩片罐項目和滁州華冠無菌包灌裝項目部分生產線順利在年底前試生產運行;可轉債募投項目滁州華冠無菌包灌裝項目“康美包”生產線按計劃推進中;平臺OBM業務中的產業投資協同也有了初步布局。老客戶增量、新客戶、新產品、新業務的增長部分彌補了傳統核心客戶訂單明顯下降的影響。公司在經濟下行、市場需求下降等多重不利因素疊加影響的困難外部環境下實現了全年度扣非后凈利潤和累計凈利潤盈利。

2023年1季度,隨著外部經濟環境、終端消費需求恢復常態,公司“全產業鏈飲料服務”平臺初具規模,公司客戶訂單數量進入正常狀態,傳統核心客戶訂單數量超過正常可比年份一季度平均水平,老客戶增量、新客戶、新產品、新業務發展態勢良好。一季度營業收入比去年同期增長13.43%,凈利潤比去年同期增長306.13%。

公司傳統核心客戶為使用金屬包裝容器灌裝的蛋白飲料類產品和植物涼茶飲料類產品。也廣泛覆蓋了啤酒類品牌客戶,和使用無菌紙包灌裝的飲料類品牌客戶。使用金屬包裝容器灌裝的能量飲料則是公司業務新的增長點。公司全產業鏈的中國飲料服務平臺既服務于飲料,啤酒類的頭部品牌,也服務眾多的區域性品牌,更適合頭部品牌的新品相,初創品牌,網紅品牌,跨界品牌,連鎖茶餐飲預包裝類產品,線上線下新零售的自有產品等。公司全產業鏈的中國飲料服務平臺適合服務于頭部飲料品牌的新品相、初創飲料品牌、網紅飲料品牌,跨界飲料品牌,連鎖茶飲,餐飲的預包裝類品相,新零售的自有品牌等,近年來覆蓋了果凍汽水,厚椰乳,椰奶、燕麥乳,豆奶,咖啡等飲料市場熱門品類,品相。

公司擁有規模化、多區域、多品種的飲料灌裝服務能力,優勢在于產能大、品牌覆蓋面廣,區域覆蓋完善,已形成和積累了蛋白飲料、茶飲料、咖啡、碳酸、精釀啤酒、谷物、果汁、水等各啤酒、飲料類產品配方研發與灌裝代加工服務的成熟經驗。基于“全產業鏈的中國飲料服務平臺”的理念,提供從飲料配方、新包裝的研發到提供包材、灌裝一體化的服務。既能為輕資產的成熟品牌提供策略性的配套代工服務,也能為新進入飲料市場的新品牌提供一站式的服務和整體解決方案。

目前飲料市場的存量是比較穩定的。但中國飲料市場進入迭代周期,進入新消費替換舊供給的過程,這個過程會冒出很多新消費品牌,也會有很多老品牌迭代成新消費,品牌能做的就是加速迭代新品。在此過程中不進行重資產投入、用低成本做產品創新、盡可能的推出新品的需求在增長。未來增長的空間在于兩個方向:一是新進入飲料行業的品牌新品,二是傳統飲料品牌的新品。植物基、植物蛋白類飲料切合了健康潮流、是飲料新品中最被市場認同的、品類較多、成長較快。公司將基于宏觀經濟形勢和行業發展趨勢,聚焦主業,積極應對飲料市場的變化和消費趨勢,實現可持續發展。(1)三片罐業務板塊擴大和鞏固在蛋白飲料領域的領先優勢、尋找功能飲料領域的市場機會和突破口,實現邊際收益高的優勢。(2)二片罐業務板塊進行錯位競爭、在高毛利的規格品類和市場夾縫區域加大投資,保持競爭地位和發力點。(3)灌裝業務板塊補齊短板、加強創新包裝容器產品灌裝能力,強調“精致品質、精益生產、”加強成本管控,在板塊整體盈利后關注單個公司盈利情況。(4)加大創新產品的商業化運用推廣力度、打造可持續盈利增長點。在飲料服務平臺的全產業鏈的各個環節,尋找適合公司的發展機會。

公司將繼續專注于食品飲料行業,突出行業領先的一體化灌裝代工的優勢,深化具有“嘉美”特色的一站式的品牌孵化服務,發揮全覆蓋的客戶策略和穩定的客戶基礎優勢,強化三片罐業務板塊市場份額領先優勢,產業鏈、價值鏈協同開發信息資源,吸引并導入多品牌客戶進行OEM、ODM、OBM、OCM合作,最終達成全方位的中國飲料服務平臺的戰略目標。(1)強化綜合服務能力。公司擁有規模化、多區域、多品種的飲料灌裝服務能力,優勢在于產能大、品牌覆蓋面廣,區域覆蓋完善,已形成和積累了蛋白飲料、茶飲料、咖啡、碳酸、精釀啤酒、谷物、果汁、水等各啤酒、飲料類產品配方研發與灌裝代加工服務的成熟經驗。基于“全產業鏈的中國飲料服務平臺”的理念,提供從飲料配方、新包裝的研發到提供包材、灌裝一體化的服務。既能為輕資產的成熟品牌提供策略性的配套代工服務,也能為新進入飲料市場的新品牌提供一站式的服務和整體解決方案。(2)積極拓展市場。基于“全產業鏈的中國飲料服務平臺”的戰略目標,結合創新包材、飲料行業的趨勢品類,強化灌裝業務和包材業務的相互拉動,灌裝的不同品項在不同客戶之間的相互拉動,包材的不同品類在同一客戶里的相互拉動,從而全方位多維度拉動客戶覆蓋面和銷售的增長。(3)尋求行業整合。在“全產業鏈的中國飲料服務平臺”戰略初步形成基礎上,著力于整合成本恰當、能夠提升ROE,有助于公司各項財務指標良性發展的行業整合。一是優勢業務板塊三片罐業務著力于成本合適的落后產能整合、提升三片板塊的產能利用率,發揮邊際收益高的優勢;二是有利于發揮客戶基礎、飲料服務平臺優勢的短板業務板塊的產能整合,提升雙方優勢業務的產能利用率,形成1+1大于2的整合效應;三是著力于大宗商品馬口鐵、鋁材等包裝原材料的采購優勢、整合非飲料類的小而美的包裝企業。四是在飲料服務平臺的全產業鏈的各個環節,尋找適合公司的發展機會。(4)繼續優化產能。在現有初步形成的覆蓋了中國主要食品飲料生產區域和多種包材的生產基地布局的基礎上,逐步彌補公司二片罐產能不足和無菌紙包材產能不足的瓶頸,利用自有資金和可轉債募集資金投資建設可生產高毛利的新罐形的二片罐“柔性”生產線,和進口無菌紙包材生產線更好地滿足客戶需求,提升公司優勢,增強公司盈利能力,擴大公司在行業內的市場競爭力。(5)拓展融資渠道。公司將充分利用資本市場平臺,在充分考慮財務狀況、籌資成本和資本結構的前提下,適時采用直接融資和間接融資手段籌集資金,補充發展資金,分散投資風險,增強公司資本實力。

其次,以投資者提問的方式進行了互動交流,以下為互動交流的主要內容:

1.請問公司2022年度的凈利潤、營業收入為什么大幅度下降?公司有什么措施來應對?

答:2022年度,公司“全產業鏈的中國飲料服務平臺”戰略穩步推進。公司在傳統植物蛋白飲料、含乳飲料、混合蛋白飲料等領域的老客戶雖然銷售總數量下降、但在其供應鏈中所占份額比重穩中有進;部分傳統優勢客戶訂單數量有明顯增長,但增量總體占比仍較小;新拓展的功能飲料領域里的頭部品牌客戶實現了持續規模化的訂單生產交付;各業務板塊交叉銷售有序進展;平臺戰略已覆蓋了市場熱銷飲料品項(含果凍汽水、燕麥奶、厚椰乳、椰奶、豆奶、咖啡等)細分領域里的初創品牌、跨界品牌、新零售、連鎖茶飲的自有產品、傳統飲料品牌的新品類等一批潛力客戶、部分客戶增長明顯;創新產品紙易拉罐實現量產、專利產品ABC、SBC新增產能也在按計劃推進中;可轉債募投項目鷹潭嘉美兩片罐項目和滁州華冠無菌包灌裝項目部分生產線順利在年底前試生產運行;可轉債募投項目滁州華冠無菌包灌裝項目“康美包”生產線按計劃推進中;平臺OBM業務中的產業投資協同也有了初步布局。

2.領導您好,請問公司4月份幾個主要業務的產能利用率如何,有達到預期水平嗎?

答:2023年,隨著外部經濟環境、終端消費需求恢復常態,公司“全產業鏈飲料服務”平臺初具規模,公司客戶訂單數量進入正常狀態,傳統核心客戶訂單數量超過正常可比年份平均水平,老客戶增量、新客戶、新產品、新業務發展態勢良好。

3.請問董事長,2022年公司營業收入和凈利潤為何大幅下降?2023年能否有所好轉?

答:2022年公司服務的主要下游食品飲料客戶受宏觀環境影響終端消費需求不足致使公司傳統優勢產品訂單明顯下滑。此外,公司部分區域生產基地還存在受高溫限電等影響導致開工率不足的情況。因此,2022年度公司產品銷售數量較去年同期下降明顯,但因公司主要產品單價跟隨主要原材料價格上漲而有一定幅度提價,抵消了銷售數量下降幅度較大的影響,公司營業收入較去年同期下降13.65%。由于公司產品銷售數量的大幅下降導致單位成本里固定成本和人工費用明顯上漲,公司毛利率下降明顯,疊加營業收入下降的不利影響和可轉債轉股數量較少致使財務費用大幅升高的不利因素,公司扣除非經常性損益后的凈利潤比去年同期下降92.81%。2023年1季度,隨著外部經濟環境、終端消費需求恢復常態,公司“全產業鏈飲料服務”平臺初具規模,公司客戶訂單數量進入正常狀態,傳統核心客戶訂單數量超過正常可比年份一季度平均水平,老客戶增量、新客戶、新產品、新業務發展態勢良好。

4.您好,請問隨著消費逐步恢復常態,貴公司訂單量是否也在恢復?是否呈現好的增長態勢?能否達到正常年份水平,比如2021年?

答:公司傳統核心客戶為使用金屬包裝容器灌裝的蛋白飲料類產品和植物涼茶飲料類產品。也廣泛覆蓋了啤酒類品牌客戶,和使用無菌紙包灌裝的飲料類品牌客戶。使用金屬包裝容器灌裝的能量飲料則是公司業務新的增長點。公司全產業鏈的中國飲料服務平臺既服務于飲料,啤酒類的頭部品牌,也服務眾多的區域性品牌,更適合頭部品牌的新品相,初創品牌,網紅品牌,跨界品牌,連鎖茶餐飲預包裝類產品,線上線下新零售的自有產品等。2023年1季度,隨著外部經濟環境、終端消費需求恢復常態,公司“全產業鏈飲料服務”平臺初具規模,公司客戶訂單數量進入正常狀態,傳統核心客戶訂單數量超過正常可比年份一季度平均水平,老客戶增量、新客戶、新產品、新業務發展態勢良好。