投資者網上提問

Q:貴公司今年整體發展目標是什么?未來展望?公司在消防領域的主要產 品有哪些?另外 對于最近頻發的高層住宅火災、森林火災和電動汽車火災有那些 針對性的產品嗎?

A:投資者您好,2023年青鳥步入向百億+規模發力的后半程,公司計劃于3-5年達成青鳥1.0戰略目標。公司將重點關注公司收入結構和產品質量的持續優化:一方面,在穩固以“報警+疏散”的傳統業務基本盤的基礎上,公司著力推進業務結構端的優化,深化以工業、海外、高端品牌為代表的業務架構建設。另一方面,在外部環境惡化、行業競爭激烈的背景下,公司在未來擴規模、調結構、提質量的發展過程中,保持節制、清醒,做到有所為、有所不為。

公司消防安全產品體系專業、豐富、齊全,已構建形成“3+2+2”業務框架(即,以通用消防報警(含海外)、應急照明與智能疏散、工業消防為核心的“三駕馬車”,自動氣體滅火和氣體檢測監控的“兩翼”,及以智慧消防、家用消防為核心的“兩顆新星”)。其中火災自動報警及聯動控制系統、電氣火災監控系統、防火門監控系統、應急照明與智能疏散指示系統、余壓監控系統、自動滅火系統、電源監控系統等均能夠用于高層建筑場景。公司家用品牌“吻勝”的家用滅火器及“正天齊 ”品牌的小容量滅火器產品,當前可用作新能源汽車的車載滅火裝置。

同時公司將積極發揮在消防安全領域的 底層技術優 勢與經驗儲備,持續向細分領域/場景的整體解決方案方向研究探索。此外,對于新能源汽車的充電、停放等涉及的建筑場所,公司亦可提供預警、報警、疏散以及滅火等在內的全流程解決方案,為客戶提供“一站式”消防安全解決方案。感謝您的關注!

Q:公司工業消防業務作為公司新的發展方向,已經接了一些單子了,想了解一下工業 消防客戶滿意度怎么樣呢?

A:投資者您好,公司憑借領先的專業技術、豐富的產品線和完善的服務體系等優勢在工業消防市場中取得了良好的口碑。目 前公司工業消防產品體系基本齊備,并且開發出多項行業獨有的“黑科技”產品,如圖像型火災探測器(“智慧青瞳”)、感溫線纜等,目前構建形成的工業消防產品體系已可滿足當前公司“4+1”框架下工業端客戶的絕大部分需求。未來,工業消防產品矩陣將繼續迭代、擴容、升維。

公司工業領域的競爭力除了在消防領域多年積累的品牌、渠道、服務優勢以外,在產品上主打“差異性”,利用自身在芯片、傳感器等核心部件和底層技術優勢,努力做到同等價位性能最優,同等性能價格最優。感謝您對公司的關注!

Q:公司預期2023年報警增長10-15%,工業翻倍,兩者加起來也就不到5個億 的增長,相對于2022年就10%。請問公司如何實現3-5年100億+的戰略目標?

A:投資者您好,除通用消防報警外、工業消防報警外,公司應急疏散、自動氣體滅火和氣體監測監控業務亦是公司業務的重要構成;公司在2023年會持續重點關注收入結構和產品質量領域,在穩固以“通用消防報警+應急疏散”傳統業務基本盤的基礎之上,著力推進業務結構的優化,并深化以工業、海外、高端品牌為代表的業務架構建設,為未來3-5年實現“百億+”的規模持續發力。感謝您對公司的關注!

Q:公司提市場出清提了很多年了,請問公司在行業市場占有率方面是否有提升?請以 具體數據說明。

A:投資者您好,在行業充分競爭、經營環境復雜多變的背景之下,對公司作為行業龍頭企業是實施擠壓出清戰略的歷史機遇; 公司積極落實提升市占率的戰略規劃,并根據市場情況及時調整市場競爭策略,近幾年市占率實現穩步提升。同時,青鳥消防作為國內消防報警行業的龍頭企業,擁有“多品牌、多性能、多場景、多品類、多區域、多認證”的“六多”產品矩陣,相對于行業內眾多單一產品企業,公司豐富的產品線優勢明顯,具備較強的針對細分項目場景的精準化、專業級的“一站式”整體解決方案供應實力,競爭優勢愈發明顯。感謝您對公司的關注!

Q:公司前十大流通股東中只有一家基金,持倉還在減少。請問公司市值管理工作是如 何開展的?

A:投資者您好,公司前十大流通股東中機構持倉有一定的波動或變化很正常;公司始終非常重視投資者關系管理工作,持續推進并加強與投資者之間的有效溝通,利用公開電話、公司官方公眾號、IR公眾號/小程序、公司官網、互動易、同順號等傳統及新媒體平臺暢通投資者溝通渠道,建立與投資者之間良好的溝通機制,增強公司與投資者互動的深度和廣度,幫助投資者更好地了解到公司的價值。截止目前覆蓋公司的券商機構已有20余家,公司在與投資者的溝通交流中亦獲得了良好的口碑,更好地傳遞了公司價值,榮獲了眾多獎項:《中國證券報》“2021年度投資者關系管理獎”、同花順“2021年度投關先鋒獎”、進門財經“2022年度最佳機構覆蓋IR團隊”、《證券市場周刊》2022年上市公司投資者關系水晶球評選中榮獲“最佳企業管理上 市公司”等。感謝您對公司的關注!

Q:今年地產行業不景氣,對公司的地產相關的消防業務會有多大的影響呢?主要應收 賬款對應的企業的付款能力和意愿如 何?

A:投資者您好,今年開年以來,總體經濟、行業整體呈恢復、回暖態勢,但仍復雜多變;公司住宅類相關房地產的消防業務在通用報警業務中占比約35%-40%,且近年來隨著人們對于消防安全的重視程度逐漸提高,項目當中如電氣火災監控、防火門監控、消防設備電源監控、余壓監控等子系統產品使用增加,地產行業不景氣對公司相 關業務的影響總體可控。公司亦將持續通過發揮體系化能力與優勢,重點關注收入結構和產品質量領域,在穩固以“通用消防報警+應急疏散”傳統業務基本盤的基礎之上,著力推進業務結構的優化,并深化以工業、海外、高端品牌為代表的業務架構建設,為未來3-5年實現“百億+”的規模持續發力;同時公司持續加強應收類款項的催收和監控力度,進一步加大了對于經銷商回款KPI的考核比重:2023年Q1經營活動產生的凈現金流較去年同期大幅增長46.15%,與此同時我們在銷售商品、提供勞務收到的現金增速亦快于營收端的增速,應收類(應收票據+應收賬款+應收款項融資)的增速僅3.77%,回款整體取得了比較好的成效。感謝您對公司的關注!

Q:公司定增募集的資金 什么時候才能實現產出,增加ROE?A:投資者您好,本次定增所募集資金主要用于圍繞產能端和產品端的投資項目,總體上項目建設周期約兩年。產能端的項目,包括青鳥消防安全產業園項目和綿陽產業基地升級改擴建項目,產品 端的投資項目是智慧消防平臺建設項目。產能端采取邊投入、邊生產、邊銷售的方式,其中,馬鞍山基地現已開工建設,該項目采取分階段建設,每區域建設完工后即投入使用;久遠基地項目涉及整體改造,公司目前還在規劃過程中。智慧消防是一個產品研發型項目,目前正在推進。公司始終以市場為導向,打好提前量,保障募集資金的高效使用,具體詳細計劃詳見公司公告。感謝您對公司的關注!Q:公司股票已經連續陰跌接近半年,請問貴公司如何看待中小投資者的回報問題?

A:投資者您好,公司股價受宏觀經濟、市場環境以及投資偏好等多重因素的影響,目前公司生產經營、戰略實施均正常有序推進中。公司管理層始終秉承誠實守信、合法合規、勤勉盡責的原則推動公司健康發展,通過持續穩健的經營與分紅等方式努力為股東創造更 大的價值與回報。感謝您對公司的關注!

Q:面對大華、海康等安防巨頭參與消防市場的競爭,公司行業領先地位是 否收到較大的威 脅?行業競爭日益激烈的條件下,公司有哪些舉措保持競爭優勢 ,防止毛利率過度下滑?

A:投資者您好,海康和大華是我們非常尊重的企業也是公司對標學習的榜樣之一。安防和消防是安全行業的兩個領域,know-how的區別大,消防技術的門類更加多而雜,由很多碎片化的場景集合而來。每個場景都離不開消防,但是每個場景的規模都不大,對技術的要求也不一樣,不是靠單一技術來解決場景應用的問題,而是靠多門類、跨學科的技術來解決場景里面的感知、通訊和滅火逃生等的問題,應用場景更加復雜,帶來企業的運營體系也會不一樣。

青鳥消防發展到今天成為一個多品牌、多品類、多場景、多性能、多區域、多認證的“一站式”解決方案提供商,核心跟背后的發展土壤有很大的關系。安防進入消防領域,我們持開放的態度,但是在消防這個領域要做好,不是簡單的從資本端、從規模端就可以做相應評價,還是需要大量的實踐。安防企業進入消防領域有將近10年左右時間,但目前市場上主流企業還是原來做消防的企業,很多都 是二三十年以上的企業,青鳥消防已經專注于消防領域20余年的時間。

如前述提問,在行業充分競爭、經營環境復雜多變的背景之下,公司作為行業龍頭企業具備更強的抗風險能力,在應對復雜國 際環境及國內經濟形勢變化、原材料成本上升的情況,公司能夠有針對性地實行采研聯動、產能協同、降本增效等多項舉措,加之使用的自研“朱鹮”芯片,產品原材料供應端整體平穩,并通過技術升級、精細化管理等措施,公司毛利率水平穩定可控。感謝您對公司的關注!

Q:請問公司智慧消防項目是 否引入chatgpt等通用人工智能技術?公司智慧消防項 目研發投入占比如何?

A:青鳥消防于2016年即開始布局智慧消防,已經推出“1+2+N”的產品架構體系,即:“1”是基于公有云的青鳥消防云平臺;“2”是基于私有云的兩個系統解決方案:城市智慧消防管理系統和 消安一體化管理系統,用來滿足政府、ToB端的線上管理需求;“N”即公司的無線消防產品、電子終端設備等相關產品線。在智慧消防平臺的統合之下,綜合運用人工智能、大數據、云計算、物聯網、5G等前沿技術,實現物聯網消防監控系統與安防監控系統的一體化融合,通 過將實時數據與消防業務管理信息數據進行整合集成,為客戶單位加強消防的規范化、流程化管理和提高應急處置能力提供了有效保證;公司目前智慧消防領域約有專職研發團隊30余人。未來公司將持續關注ChatGPT等相關前沿技術,在保持研發投入強度的同時,進一步完善公司在智慧消防領域的產品力與布局。感謝您對公司的關注!