西部證券,中庚基金

1、充電樁的生產銷售模式及后續規劃?

充電樁業務是公司重點市場拓展方向之一,公司目前以充電樁設備的生產和銷售為主,具備完善的交直流充電樁產品線及充電運營管理平臺,已在全國多個省市具體項目中得到較多應用,主要在部分運營商如普天新能源,部分優質地產集團客戶如招商地產,部分公共建筑項目的充電場站如深圳大學、深圳坪山體育場館以及部分機場項目。未來公司將加快直流樁的市場拓展,加快推進光儲充一體化、有序充電、大功率快充、V2G充電等先進技術的研究布局、產品開發、工程應用等,延展和豐富公司現有的產品業務線和商業模式。

2、公司的充電樁業務和配電業務有哪些協同性?

公司的充電樁業務和配電業務高度協同。一方面公司充電樁產品內部的元器件與公司配電產品和技術的共用性強,部分器件直接使用公司自有產品;另一方面,公司基于完善的變配電產品和多年的變配電技術積累和應用經驗,可以為客戶提供集智慧變電-配電-充電運營-充電運維于一體的一攬子充電場站整體解決方案。

3、雙電源自動轉換開關下游?

公司雙電源自動轉換開關廣泛應用于對供電延續性要求極高的一類負荷、二類負荷,如軌道交通、數據通信、能源工業、綜合醫療、公共建筑、重要樞紐工程、體育場館、大型商場劇院等應用環境和市場。

4、公司下游結構變化趨勢?

公司產品的下游應用行業比較廣泛,主要為配電網、建筑、工業及能源等領域。近兩年下游客戶結構有一定的變化。結合不同行業細分市場的周期性波動,未來公司將積極把握國家雙碳戰略、新基建戰略以及新型電力系統建設帶來的發展機遇和契機,持續加大研發投入,大力推進新能源風/光/儲/充行業開發,集中資源深耕5G通訊行業,加大智能配電網市場布局,并積極把握智能變-配-充電產品和解決方案國產替代機會,全力以赴爭取做到有效增長。

5、公司部分產品毛利率高于同行的原因?

公司主營業務電源電器和配電電器毛利率水平較高,這與公司經營模式及產品技術水平有關,公司產品技術水平較高,品牌定位中高端,且產品應用于通訊數據中心、軌道交通等對安全性、穩定性要求較高的領域。

6、2022年配網業務大幅下滑主要原因?

受宏觀環境及房地產市場等影響,公司配網設備類產品收入較上年有一定波動,同行業同區域企業整體均出現不同程度下滑。

7、經銷與直銷變化因素?客戶結構變化?

直銷的客戶主要為采購金額大、服務能力要求高、資質信譽好的戰略客戶和電網公司。公司主要以項目型直銷為主,近幾年,直銷業務約穩定占營業收入的60-70%。