通過全景網(https://ir.p5w.net)參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

序號

投資者問題

公司回復

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公司去年營收利潤雙增,發展很不錯,接下來營銷策略是什么樣的?

尊敬的投資者,您好!我們認為乳品市場蘊含著新的消費增長機會,公司將加大銷售渠道下沉力度,大力推動渠道縱深發展,以鞏固和提高市場份額。同時利用多重銷售及經銷渠道銷售乳制品,盡量擴大與消費者群體的接觸面,鞏固和提升品牌影響力,提升市場占有率。近年來,互聯網電商銷售模式正在發生持續、快速且深刻的行業變革,使得營銷渠道更為多元化,且互聯網的高效性也對快速響應能力提出了更高的要求,為抓住互聯網銷售的行業變更與趨勢并提高響應能力,加碼互聯網銷售渠道的建設與布局,公司于2022年10月成立“甘肅瑞農同道電子商務有限公司”專注于互聯網靈活多變的銷售模式,加強公司互聯網銷售的競爭能力。2023年公司將依托全產業鏈安全可控的供應鏈優勢,加大線上銷售投入,加強線上電商運營能力,實現線上銷售的重要突破。

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作為區域型的乳企,公司在市場布局上有哪些差異化的優勢?

尊敬的投資者,您好!作為區域型乳企,公司著力推動重點布局的甘肅蘭州、青海西寧和陜西西安及其周邊城市渠道的縱深發展,著力應對上述市場的變化,積極拓展和鞏固從省城到地級市,再到縣級市,最后覆蓋到鄉鎮村的銷售渠道網絡。公司產品銷售渠道的縱深優勢,以及較早進入當地市場的先發優勢,使公司在當地市場擁有了較高的市場占有率。為促進公司低溫冷鏈產品的配送效率,盡可能提高產品的“新鮮度”,鞏固和進一步構建公司產品的差異化競爭優勢,公司已在蘭州市場建立了社區新鮮奶亭,送奶到戶體系和自助售奶機等自有封閉渠道;東方乳業著力拓展和鞏固送奶到戶體系,為終端客戶直接供應優質冷鏈產品。公司將不斷加強在區域新鮮產品配送方面的投入,已開始陸續完成并實施線上征訂線下自助取貨系統,該系統的全面實施可提升對冷鏈產品用戶的便利性和服務質量,提高復購率和客戶粘性,鎖定長期訂單,進一步提升自有封閉渠道的競爭優勢。

3

乳制品公司產品質量最為關鍵,莊園是如何保證自身產品品質的?

尊敬的投資者,您好!公司始終以優質乳制品生產為目標,通過持續加強奶源建設來保障質量安全。強化奶源建設主要以規模化集中養殖、集中統一擠奶、鮮奶專門化儲運加工等生產設施及工藝的配套完善為基礎,通過生產示范與技術輻射,不斷提升奶牛養殖水平;在強化自有奶源基地建設的同時,加強與養殖規模大、養殖經驗豐富、產品質量高的外部專業奶牛養殖機構合作,形成均衡、互補、多元化的生鮮乳供應來源,持續保障安全可靠的奶源與奶制品加工環節的有效對接,以實現產品質量的全程安全可控。公司多年來已在產品質量管理方面積累了豐富的經驗,形成了切實有效的質量管理體系。公司已通過ISO9001體系認證和HACCP認證,企業硬件和軟件方面均達到了乳制品行業安全生產的要求。公司從飼草料采購、奶牛養殖、原材料采購和生產、成品檢驗入庫、低溫產品冷鏈運輸和產品召回等環節嚴格控制公司產品的質量安全。

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公司有幾座牧場?目前奶源自給率能達到多少?

尊敬的投資者,您好!公司為獲得更加穩定優質的奶源,實現整個產業鏈的全程安全可控,始終重視加強自有牧場奶源建設,截止目前,公司分別在甘肅和陜西擁有運營中的標準化奶牛養殖場共7座。原奶自給率與公司自有牧場原奶產量和公司產成品的產銷量有關,處于動態變化中,當下公司自有原奶供給率已超過90%。感謝您對公司的關注!

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現在公司怎么保障供應鏈安全穩定?

尊敬的投資者,您好!公司已通過ISO9001體系認證和HACCP認證,企業硬件和軟件方面均達到了乳制品行業安全生產的要求。公司從飼草料采購、奶牛養殖、原材料采購和生產、成品檢驗入庫、低溫產品冷鏈運輸和產品召回等環節嚴格控制公司產品的質量安全,保障供應鏈安全穩定。

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公司后期還會推出新的牛奶品牌嗎?

尊敬的投資者,您好!中國乳制品行業作為充分競爭的行業已經過快速成長階段,目前整體處于高質發展階段,行業集中度持續提升,區域乳企以差異化競爭形式獲取市場份額。公司以“奉獻精良品質,造就時代品牌”為企業使命,努力塑造西部知名食品品牌,堅持“市場開發與供給能力相協調”的平衡發展戰略,公司將依據市場需要確定是否推出新的品牌。

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公司目前各種銷售模式的占比是怎么樣的

尊敬的投資者,您好!2022年度公司的銷售模式分為直銷模式、分銷模式及經銷模式。其中直銷模式占營業收入的比例為33.15%,經銷模式占營業收入的比例為44.43%,分銷模式占營業收入的比例為22.42%。

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公司如何規范奶牛的飼養和防疫工作的?

尊敬的投資者,您好!奶牛的飼養和防疫一直是公司可持續發展的重要切入點,優秀的產品品質亦與飼養和防疫措施息息相關。我們通過相關程序的完善、設備的升級與優化以及新技術的應用,提升奶牛的生活質量,提高產品品質。我們深信,只有健康的牛只才能為消費者生產出安全營養的產品。因此,牛只的健康和福利對我們來說至關重要。為了更好的維護牛只健康,我們制定了各種政策,確保所有牛群得到適當的照料。上述政策包括飼料管理的優化(飼料檢測入庫管理、配方調整管理、TMR日糧加工及監測管理)、引進領先于國際的自動化擠奶設備結合自動化系統助力奶牛健康產奶、以及實施牛只健康管理(牛只檢疫、牛只免疫、牧場防疫、新產牛護理、牛只疾病揭發與治療、牛只肢蹄保健)。且公司已經將疫病防治作為日常工作的重要內容,并持續關注公司下屬牧場的牛只健康狀況,公司牧場養殖人員具有多年實踐經驗,嚴格執行動物疫病防疫工作,有處理疫病突發的能力。

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公司會考慮后期繼續分紅嗎?

尊敬的投資者,您好!公司嚴格遵循中國證監會、深交所等有關上市公司分紅政策要求,并在《公司章程》中對利潤分配政策及調整進行了明確約定,實行連續、穩定的利潤分配政策,重視對投資者的合理投資回報并兼顧公司的可持續發展。在滿足公司正常生產經營的資金需求情況下,如無重大投資計劃或重大現金支出等事項,公司將積極采取現金、股票等方式分配股利,并優先采用現金方式分配股利,每年以現金形式分配的利潤不少于當年實現的可分配利潤的20%。

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公司怎么對供應商進行管理的?

尊敬的投資者,您好!食品原料的質量和安全水平是有效保障消費者權益的立身之本。公司通過嚴格的供應商準入制度、原料采購制度以及嚴格的檢測原則,確保采購的原材料符合本公司的質量要求。面對宏觀經濟環境下行帶來的嚴重沖擊和日趨嚴格的環保要求,建立高質高效、可持續的供應鏈對企業穩定運營至關重要。公司堅守市場化定價與綜合評估評標相結合的采購原則,攜手供應鏈合作伙伴,積極承擔社會責任,致力于促進供應鏈良性發展,打造綠色健康、科學高效的供應鏈體系,努力實現合作共贏。我們關注供應商的可持續發展,積極倡導商業伙伴打造穩定、安全、綠色的可持續的供應鏈管理體系,實現共同發展、合作共贏。

公司按照供應商合作時限,將供應商劃分為長期或短期供應商,并以此為基準劃分出不同的選擇標準,我們關注供應商的質量管理水平、安全和環境管理政策、整體服務水平、履行合同及信守承諾等方面,確保其具備穩定供應的能力。

公司升級了供應商準入機制,對供應商進行嚴格的資質評審、業績評價和現場評審工作。從供應商準入方面來講,公司實施新供應商引入審批制度,審資質、審證件、審質量,拒絕不合規供應商進入。從供應商評估方面來講,為了打造安全、高質量、穩定的供應鏈,我們制定了一系列的評估機制,使各個部門的工作人員可以共同參與到對供應商的評估中。對于主要的供應商,公司會進行專門的現場評估,以確保供應商的操作符合質量控制協議。從供應商考核方面來講,公司主要針對供應商的供應能力、產品質量、技術服務、產品品質等11個維度進行考核。選擇能夠提供更為環保的原材料供應商作為我們的供應商。此外,我們選擇能夠提供相關信息或認證的供應商來確保其產品達到更為環保的標準。