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一、公司在遵守信息披露制度的前提下,介紹公司經營業績、產品布局、市場開發和生產管理等情況,溝通內容與公司公告內容一致。

二、采取問答方式,由周智如女士負責回答:

1.公司在創新藥領域的進展情況?

公司現擁有 4個自主研發的與腫瘤相關的臨床前階段創新藥項目,潛在適應癥覆蓋腫瘤免疫、肺癌、胰腺癌、結直腸癌等實體瘤治療領域,部分項目已經提交化合物專利申請,并且有進度靠前兩個項目已顯示出體內研究較好的數據且進入PCC階段。公司正加急將在研創新藥向IND階段推進。

同時,為助力創新戰略發展,搜集創新藥領域前沿資訊,富集更多人才資源,以及看好北京經濟技術開發區的行政資源與政策的加持,公司在北京設立子公司北京華森英諾生物科技有限公司,用以承接創新藥事業部的研發、業務及人員。

鑒于公司擁有相關品種的全球知識產權,在IND階段或將中國區以外的全球權益license-out至國外藥企或研發機構,以此獲得的收入將有效覆蓋Pre-IND之前的研發投入,如此可以更有效地控制研發風險。

總體來說,創新藥研發投資風險大、周期長,公司將根據自身實際經營情況,穩步推進在研管線進度。

2.公司營收增速是否能夠保持?

公司五大獨家中成藥是公司的業績壓艙石,2022年同比增長17%。仿制藥及中成藥的開發是公司營收和利潤持續增長以及現金流的保障,通過持續加強研發投入和不斷完善研發團隊建設,公司已經建成“三三三”管線格局,即每年至少立項三項、申報三項、上市三項。新品種的不斷上市將為公司提供穩定的利潤增量,將為公司轉型升級提供有力的業績保障。

3.特醫食品的進展情況?何時可以正式進入賽道?

特醫食品從研發到生產線建設并通過相關生產線認證,再到特醫食品注冊順利審批通過,期間所消耗的時間大約為2-3年,整個研發至上市周期不亞于仿制藥的研發,這就導致了行業的政策壁壘、資金壁壘和技術壁壘都比較高,比如特定全營養的特醫食品研發是需要做臨床試驗,周期較長,費用較高,對于食品企業而言就投入太高,而藥企切入此賽道則具有先天優勢。

目前公司擁有特醫食品項目4項,主要用于10歲以上特定疾病或醫學狀況下的蛋白質補充、腫瘤特定全營養補充、減重術后的營養補充、孕婦生產過程中的營養補充及胰腺炎術后營養補充。公司已于2022年6月建成川渝地區首條特醫食品生產線,并在該生產線上開展了3個項目的特醫食品項目的中試放大研究工作。

特醫食品的上市需要2-3年時間,在前期相關配方已按照特膳營養食品的方式在市場上進行銷售。目前公司已經推出了一款可以用于減重全營養的短肽版固體飲料(伴爾美),結合曲暢奧利司他膠囊進行推廣。公司通過營養食品的銷售布局消化和減重領域的大健康賽道,短期內對補充公司營業收入及現金流有著積極的影響,也為特醫食品的上市做好市場準備,爭取在2023-2024年獲得公司首個特醫食品生產批件。

4.市場原材料價格有所波動,對公司營收和成本是否有增加的風險?

原材料價格波動,未對公司業績產生重大影響,相關原材料供應商穩定,品種供應齊全。市場原材料價格變動特別是中藥材價格變動可能會對公司產品毛利造成一定的影響,但是公司已經提前布局,積極做好風險控制,盡量把可能的影響降低到最小范圍。

5.公司是否有新的股權激勵計劃?

公司董事會及管理層會積極結合公司發展狀況及市場行情考慮實施股權激勵計劃,具體請以公司公告為準。

6.公司是否有產品進入中藥集采的產品?公司后續對于中藥集采大概有什么計劃?藥品集采已趨于常態化,中成藥集采是大勢所趨。中成藥集采目前在試點過程中,未來預計將會有一輪擴面,更多的省市將跟進中成藥集采。通過已經集采的省市來看,中藥集采整體降幅小于化學藥集采,特別是獨家中成藥品種降幅相對溫和。公司五個獨家中成藥品種均為針對于中醫中藥優勢病種領域的品種,在市場競爭中具備一定的競爭力。公司雖目前暫未有產品進入中成藥集采,但公司大力支持集采制度推行及實施,并積極做好相關準備。

7.五大獨家中成藥品種的營收結構是什么樣的?公司奧利司他膠囊市場覆蓋率較低,后續是否有提高該產品市場覆蓋率的計劃呢?

公司中西藥優勢互補,產品布局清晰,五大獨家中成藥品種2022年營收同比增長近17%,其中甘桔冰梅片2022全年銷售收入同比上漲 31.97%, 2022 年 4 季度銷售收入同比上漲112.78%;六味安神膠囊2022年銷售收入同比增長超28%,2018年進入醫保目錄以來連續4年年均復合增長率達28.79%。公司五個獨家中成藥品種均為針對于中醫中藥優勢病種領域的品種,在市場中均具備一定的競爭力。

奧利司他膠囊作為國家唯一批準的減肥藥,華森制藥為首家上市廠家具備首家上市效應,市場空間廣。公司“曲暢”奧利司他膠囊正式開始銷售的時間為2022年中旬,銷售時間較短,市場上量還需要時間。

8.公司貨幣資金構成情況如何?是否有質押呢?

公司貨幣資金主要以銀行存款為主,每年會根據董事會的要求結合實際情況購買低風險的保本理財產品。公司也秉持穩健經營經營理念,現金流穩定,根據2022年的年度報告可以看出公司凈利潤質量較好,公司資產構成變動情況較小。公司暫無質押的資產。