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一、公司情況簡介

二、投資者問答介紹

問題1:請問公司RV減速器和諧波減速器的下游應用行業有哪些,占比大概多少?

答:公司的RV減速器和諧波減速器目前在機器人和自動化領域都有運用,包括六關節機器人、搬運機器人、碼垛機器人、機床上下料、機床四五軸、橋切機、石材切割、精密雕刻機、精密轉臺、數碼打印、氣象雷達等諸多行業。從大類上劃分的話,機器人和自動化的比重大概都是50%左右。

問題2:從技術上,公司如何看待國內RV減速器與國外產品的差異?

答:國內RV減速器發展至今,各廠家之間的技術水品差不多在同一個水平上面。但是相較于國外廠家,因為已經經過幾十年沉淀,在產品批量的穩定性及實際負載壽命方面,我們認為還是有一定差距的。

問題3:公司采購的進口設備以哪里為主,是否會受到采購限制,從而成為產能擴張的瓶頸?

答:RV減速器和諧波減速器零部件加工精度要求高,公司加工及檢測設備大部分從日本、德國進口。部分設備在采購過程中,可能會因部分因素影響導致無法順利開展,但是可以通過其他替代設備解決此類問題。

問題4:減速器在機器人尤其是人形機器人方面,主要應用的是諧波減速器,人形機器人是否有涉及到RV減速器?公司產品是否有涉及到人形機器人?

答:根據目前我們了解到的情況,人形機器人主要應用的是諧波減速器,以及行星滾珠絲桿和行星模組,沒有應用RV減速器。公司產品目前無相關人形機器人方面的應用,如果后續市場有需求,會積極推進相關工作。

問題5:諧波減速器在工業機器人和人形機器人上的應用有什么差異?

答:在工業機器人方面,諧波主要是標準品進行應用。人形機器人對產品的體積、功率密度等方面要求很好,各零部件形成模組,因此各部件都需要發生變化。

問題6:下游客戶對產品的哪些方面更加關注?

答:客戶最關心的是產品的穩定性,如果可以滿足他們的要求,就會關注產品的價格。

問題7:RV減速器方面,公司未來規劃是怎么樣的?

答:目前公司子公司佛山中大正在進行基建工作,預計6月份廠房可以結頂。公司規劃在佛山中大進行大規格RV減速器的研發、生產和制造。同時,在RV+伺服電機一體化產品發面,繼續保持研發和推廣。

問題8:公司銷售團隊的建設與規劃?

答:公司實行產品經理模式,深耕行業客戶,在市場上進行對接,并各區域配備銷售人員,建立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的營銷體系。另外公司采取“直銷+經銷”的營銷模式,覆蓋了華南、華東、華北及東北等客戶較為集中的區域。