海富通基金管理有限公司,上海瞰道資產管理有限公司,長江證券股份有限公司,中郵人壽保險股份有限公司,廣發證券股份有限公司,招銀理財有限責任公司

1、公司目前的出口情況如何?

公司海外客戶去庫存的現象已接近尾聲,2023年4月,公司出口訂單已經基本恢復,5月出口訂單已經實現正增長,并且受益于近期匯率的變動,公司境外業務收入將得到進一步促進。

2、公司國內業務板塊在618期間的銷售情況?

"Wanpy頑皮"、"Zeal真致"、"Toptrees領先"為核心的三個自主品牌在618期間均呈現高增長的趨勢。"Zeal真致"天貓前2小時內銷售額和"Wanpy頑皮"京東前10分鐘成交額均超去年全天。"Toptrees領先"品牌天貓618活動前1小時內銷售額超去年全時段。

3、美國市場未來的擴產計劃?

美國是公司產品出口的主要市場之一,2022年及2023年Q1美國自有工廠的營收保持著較高的增速,美國寵物食品市場對于“本土”生產的寵物零食需求旺盛,客戶訂單充足,公司美國工廠產能缺口明顯,為增強公司海外業務競爭力,提升公司盈利能力,2023年4月初,經董事會審議通過,公司擬投資6000萬美元建設美國第二工廠項目,該項目建成后將實現12000噸的產能,這將提振公司海外業務增量,滿足海外客戶的需求,提升公司市場競爭力及盈利能力。

4、公司如何看待營銷費用的投入?

國內主要分為線上渠道與線下渠道,其中線上渠道以電商平臺為主,線下渠道包括專業渠道(寵物店與寵物醫院)與商超渠道等。目前公司在國內的銷售渠道布局完善、占比均衡。

目前國內寵物食品市場處于快速發展期,行業發展仍是初期階段,消費者的品牌意識在逐漸提升,基于目前的行業發展進程,公司銷售費用一方面是投放在國內市場的品牌形象建設,主要是宣傳三個自主品牌,使原客戶基群不斷鞏固,新消費人群持續挖掘,在專業展會、專業寵物賽事、專業寵物媒體進行精準營銷,擴大市場份額的同時兼顧長期核心競爭力的培養。另一方面投向渠道端,如天貓、京東得線上平臺,積極采取各種精準營銷方式通過抖音、小紅書、直播帶貨等方式進行推廣,增強消費者心中的品牌認知度,進而帶動后續的消費,樹立良好的品牌形象。

5、公司現自有ZEAL品牌所面對的市場是國內市場還是國外市場,該品牌的銷售情況如何?

Zeal品牌是一個國際化的品牌,在國內外均有銷售,國內銷售的占比比較高,經過公司銷售團隊的努力,Zeal的牛奶類產品已經正式進入山姆超市,山姆超市的顧客定位同Zeal的顧客定位具有一定的重合度,憑借商超的品臺及人流量,將助力Zeal品牌的曝光度,也將促進Zeal品牌2023年的營收增長。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。