中信農業產業基金管理有限公司,英大保險資產管理有限公司

1、公司目前的業務分布及增速情況?

公司業務主要分為兩個板塊,分別是境內業務及境外業務。境外業務又可細分為境外出口業務及境外子公司收入。

境外出口業務方面,自2022年下半年開始,因海運、清關速度恢復正常,客戶開始逐漸降低庫存水平,下單速度減緩,境外出口業務受到客戶去庫存的影響,2022年下半年至2023年一季度訂單有所下滑,公司境外出口業務承壓,截至到2023年4月,公司出口訂單已經基本恢復,且在5月-6月份的出口業務有望轉正,公司整體境外收入將得到大幅改善。

境外子公司收入方面,公司的境外子公司收入并未收到客戶去庫存的影響,尤其是美國市場,需求一直較為旺盛,境外子公司收入在2022年全年及2023年Q1整體均保持較高的增長水平,并且,公司境外產能布局全面、完善,美國、加拿大、柬埔寨、新西蘭均進行了產能布局,這將大大提高公司的抗風險能力,并且也能滿足不同市場的需求。

境內收入方面,公司境內業務主要依托以"Wanpy頑皮"、"Zeal真致"、"Toptrees領先"為核心的三個自主品牌,通過打造差異化的品牌矩陣,滿足了不同需求、不同愛好、不同層次的消費者,經過多年的不斷開拓,在國內中端及高端的寵物食品市場,建立了扎實的消費者認知與信賴,是寵物食品行業踐行國產替代,沖擊中高端品牌行列的引領者。

2、公司在國內市場的銷售和營銷模式是什么?

公司在國內的銷售主要分為線上和線下。

線上已經覆蓋了頭部電商平臺如淘寶、京東等其他大型平臺,新渠道端也早已布局并進入了了小紅書、抖音等增速較快的媒體平臺,公司在線上的營銷主要通過抖音、小紅書等新媒體投放、天貓、京東等各類型的大型平臺活動,增加產品的曝光度及品牌的影響力。

線下公司已經布局了專業寵物門店、寵物醫院、商超等多個渠道,依托品牌自身的影響力及獲客能力已經形成穩定的客戶群體及私域。

此外,公司今年同分眾傳媒簽署了戰略合作協議,目前已經通過消費者畫像篩選出了投放的樓宇,并在4月底進行了正式的廣告投放,這一協議的達成將助推公司自主品牌在消費者心中的影響力。

3、公司的利潤情況如何?

2023年年初,公司在境內及境外業務板塊均制定了詳細、明確、完善的考核目標,并且今年公司已經將利潤指標納入國內市場的考核指標,制定了詳細的考核標準,公司今年在進行營銷推廣、做大做強自主品牌,不斷擴大國內市場的銷售規模的同時,也將緊密的關注國內市場的利潤情況。

4、原材料價格變動對公司是否有影響?

公司的主要原材料之一是雞肉,雞肉價格的波動會對公司整體業績產生一定的影響,目前國內有五家白羽雞上市公司,其中四家在煙臺,最近的距離公司也就幾公里的路程,在成本管控方面,公司對價格有較高的敏感度,采取在雞肉價格低位期間進行采購,建立戰略庫存的方式,平抑原材料價格波動,穩定生產成本。

5、公司目前對品牌的市場規劃以及營銷策略是怎樣的?我國的寵物經濟還處在發展的初級的階段,市場集中度低,未來市場空間巨大。目前的營銷費用主要投放于品牌建設和渠道端,具體的營銷方式多種多樣,如參加天貓、京東的大促活動來提升線上的消費力度,通過寵物相關媒體的精準營銷、小紅書測評、抖音推廣、明星達人帶貨、參與各種公益活動等方式打造品牌形象,使消費者樹立起對品牌的認知,形成品牌的號召力與依賴性,才能在日趨升溫的市場中不斷鞏固競爭優勢。在線下,我們與各大專業的醫院、高端的商超、寵物門店等進行深度合作,面向資深養寵人士營銷;同時利用大數據分析消費者的行為,為品牌營銷與產品開發提供支撐,更好地滿足消費者的個性化需求。

6、公司如何看待國內市場未來的發展前景?

“聚焦國內市場,聚焦自主品牌,聚焦主糧產品”

國內市場是公司目前的戰略重心,中寵人懷著“寵物既是人類的朋友,更是我們的家人”的理念,堅守“全球共享,同一品質”的標準,始終生產優質的寵物食品提供給我們的愛寵。中國寵物行業正處于快速發展,未來具有廣闊的前景,公司希望帶著“推動中國寵物行業健康、快速、持續發展”的使命及“成為全球寵物食品行業的領跑者”的愿景,持續追蹤市場動態,積極宣傳和推廣品牌,深耕國內市場,與友商協力將中國寵物行業做大做強,共享行業發展的累累碩果。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。