太平洋證券

問題1:年報顯示境外收入占比56%,發生在哪里?

回答1:公司境外收入主要是境外主體公司為客戶提供供應鏈服務以及采購分銷業務,業務發生地在境外,客戶也是境外公司。

問題2:交易模式的毛利相較于同行業公司為什么會這么高,服務模式的毛利相較21年為什么會下降20%多,分地區來看,境內外區域的毛利為什么會相差這么多?

回答2:每一類企業有各自的比較優勢和企業基因,服務的行業以及產品品類不同。近年來多家國企在進入一體化供應鏈行業中,業務主要是利用資金優勢做大宗商品貿易為主,而東方嘉盛提供的是一體化的供應鏈管理服務,在供應鏈全鏈條管理過程中收取服務費,服務附加值較高,因此毛利率相對高一些。服務模式下22年的毛利下降原因是特殊時期公司運營成本大幅提高以及客戶業務受到一定影響。分地區模式下,境內外業務內容、模式、鏈條不太相同,境內業務服務鏈條更長,服務附加值更高,毛利率更高,因此境內外區域的毛利率有較大差距。

問題3:公司是否會考慮在有潛質的綜保區投資?

回答3:東方嘉盛供應鏈網絡布點覆蓋國內主要經濟帶,核心一級城市及二級城市。特殊時期為客戶提供多區域履約服務方案,可保障產業鏈供應鏈的穩定性和安全性,國內目前總經營倉儲面積超15萬平方米,能充分滿足不同行業客戶的B2B、B2C等不同供應鏈業態服務需求。由于公司自營倉儲長年處于滿倉狀態,供不應求,為占據核心地域稀缺倉儲資源,以達到長期控制倉儲運營成本的目的。“一帶一路”沿線布局了重慶和昆明倉儲項目,預計2年內落地45-60萬方倉儲。此前公司已在中部武漢、長沙、鄭州等城市進行網點布局。

問題4:跨境業務的核心,是運營網點布局還是客戶?

回答4:從客戶的角度來說,公司供應鏈綜合服務最終是為其實現降本增效;從運營網點布局方面來說,網點布局越廣越深,成本越高。客戶開拓和網點布局兩者是相輔相成的,公司利用現有運營網點為客戶提供的綜合服務,為客戶實現降本增效,能跟客戶進行深度綁定,未來會跟隨大客戶需要進行新的網點布局并開展新的業務模式。

問題5:公司開拓客戶的優勢是什么?

回答5:東方嘉盛為眾多500強客戶提供一體化數字供應鏈服務,經過21年的穩健發展,已成為國內領先的4PL(第四方物流)供應鏈服務商。4PL通過整合更優秀的3PL服務商、信息技術服務商、管理咨詢服務商和電子商務服務商等,為客戶提供個性化、多樣化的供應鏈解決方案,為客戶創造更大的利潤價值。經營者是基于整個供應鏈過程考慮,扮演著協調人的角色一方面與客戶協調,與客戶共同管理資源、計劃和控制生產,設計全程物流方案另一方面與各分包商協調,組織完成實際物流活動。因此,提供的是一種全面的物流解決方案,與客戶建立的是長期、穩固的伙伴關系。例如在外資大客戶商業溝通、供應鏈需求理解、解決方案、運營執行等方面東方嘉盛已經22年的經驗,已經驗證在特殊時期都可以持續提供穩定高效的服務,實實在在為客戶降本增效,實現產業鏈供應鏈的革新升級,在行業內樹立起良好口碑。

而對于大客戶而言,更傾向于選擇能提供穩定高效的供應鏈服務的公司,近年來與眾多不同行業的世界500強頭部企業形成長期合作關系,長年專業的龍頭客戶服務經驗的標桿效益,也助力公司快速在同行業中拓展更多客戶。

問題6:公司未來戰略規劃及業績指引,2023年的業務增量是什么,未來增長空間及是否會在東南亞布局?

回答6:東方嘉盛是國內領先的一體化4PL數字供應鏈服務商,公司一直以來秉承“科技創新、智慧服務”的理念,緊緊圍繞“數字化供應鏈服務”這一目標,堅持實施“一體化供應鏈服務縱深發展”和“戰略投資孵化”雙輪驅動戰略發展,把長期以來為大型跨國企業的服務經驗構建成獨有特色的供應鏈服務體系,并成功打造了專注于“消費電子”、“消費食品”、“醫療健康”、“跨境電商”行業的供應鏈協同服務平臺。同時公司也將股權投資項目服務于發展主營業務。今年目標是要超過過去的增長率。公司2023年業務增量主要有存量業務增長和新業務增長兩方面。存量業務中,在消費電子、進口酒類、生命科技、跨境電商行業的同行客戶拓展和延長服務鏈增值服務。新業務的增長則來源于新行業的拓展,公司計劃加速拓展新能源汽車及智能制造物流服務業務。

公司在“一帶一路”沿線布局了重慶和昆明倉儲項目。昆明項目未來將鏈接東南亞老撾緬甸,目前公司跨境電商業務主要集中在華南和華東,未來會在重慶昆明布局一部分電商倉,進行同行業務拓展,其次,會在新倉庫中布局酒類、食品、醫療行業客戶的加工增值服務產線。抓住“一帶一路”發展戰略機遇,助力外資企業引進來,內資企業走出去。