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1、公司目前的經營情況。

公司2023年第一季度營業收入13.54億元,同比增長4.83%;歸屬于母公司所有者的凈利潤-5600萬,同比增長37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度基本上延續了這個狀態,海外跟縣城有比較高的增速,地級市是略有改善,省會基本持平狀態,整體變化不大。

2、公司海外市場的情況?

海外市場一直是公司長期關注和布局的市場,一季度海外市場增速約為30%。整體海外增長比較快一點,主要還是在東南亞這些國家里面。越南、泰國、印度這幾個市場開拓較久,目前都有比較快的增長。近幾年陸續在東南亞等地成立了一些銷售子公司,雖然占比相對較小,但對整體業績帶來正向驅動作用。

公司海外市場開拓時間年限較長,人員本地化逐漸形成規模,備貨倉也發揮出一定效能,客戶交付可以得到快速響應。綜合看目前仍呈現出良好的增長勢頭,未來海外市場仍是我們一個重要的增長板塊。

3、原材料價格以及毛利率展望?

今年原材料價格有一定下降,特別是鋅合金、不銹鋼下降幅度較大,鋁合金略有下降,總體來說,比去年同期有較大幅度下降。原材料降價對行業有利好,對毛利率改善有一定幫助。

4、公司本次定增項目的進度?

公司本次定向增發計劃募集資金不超過19.9億元,本次定增項目已經董事會和股東大會審議通過并披露,目前項目仍在進行中。

5、公司今年的銷售團隊的情況?

公司今年至今整體看,一季度銷售人員減少了近300人,國內銷售人員沒有補充,海外部分地區有適當補充。主要因海外增長較快,且前兩年人員有一定流失。銷售人數增長節奏進行適當控制,對于部分超額完成年度目標的大區進行適當補充,但預計總體銷售人數增加相對有限。

6、公司海外市場的銷售團隊規模?

海外市場總體人均產值沒有國內高,越南的人均產值基本與國內持平,印度市場因員工成熟度等因素,人均產值相對較低,對海外整體的人均產值有一定影響。目前在海外市場中越南和印度有超過100人的本土員工,其他海外市場相對較少,差異會比較大。

7、當前的下沉市場競爭情況是否有所緩和?

市場的競爭一直都是存在和變化的,無論是我們的傳統品類還是導入的新品類,絕大多數都是充分競爭的產品,但還沒有達到足夠高的集成度。競爭不一定會緩和,但前端市場的反饋來看,當前情況下確實有一批企業退出了市場,留下的企業也將構建一個新的平衡。

8、公司拓展新品類的思路?

公司定位是建筑配套件集成供應商,新品類拓展的方向一直很明確,主要是兩個方向,一個是圍繞我們的新場景銷售做派駐,另一個是對已有產品進一步強化進行橫向拓寬。同時,也會利用現有公司及旗下生產情況推出新品類。總體來說是與我們現有的客戶能夠形成協同效應,不會拓展一個完全跟我們不相關的產品。今年會適當調整節奏,更多關注新品類的培育情況。

9、行業處于低谷期,公司如何看待未來發展?

當前對于整個市場復蘇的預期及未來發展,我們還是比較堅定的。因為中國仍然是全世界最好的建筑市場,很多中西部的縣城及地級市仍在發展階段,一線和省會城市也存在發展和更新需求。未來建筑市場會呈現出多樣化需求特征,但整個地產板塊的恢復仍需要時間,長期來看行業能得到更良好的發展。