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一、介紹公司基本概況、業務布局。

二、溝通交流環節

1、亳州中藥飲片廠年產值及未來規劃?目前建設進度如何?

答:中藥飲片的市場,未來會同西藥的趨勢一樣。集采的品種和規模越來越大。剛結束的中藥飲片省際聯盟集采就是這個趨勢的反映。隨著中藥飲片的監管越來越嚴、市場越來越規范,市場中原有的小生產企業生存壓力變大,有規模效應、管理規范的生產企業將獲得更大的市場份額。

目前公司下屬二家中藥飲片生產企業都在擴大規模,提升市場占有率。亳州中藥飲片廠“現代中藥生產項目”于2022年2月23日開工奠基,規劃工程建設及設備安裝調試周期為36個月,項目正按計劃推動建設。

2、福建省內、福建省外未來的增速預計是多少?

答:未來預計福建省內業務將繼續保持穩定增長。目前總體占比雖高,但在各地市的發展仍存在提升空間。隨著競爭優勢越來越明顯,福建省內增速應該會比國民經濟增速略高一些。福建省外業務目前市場份額占比較小,但我司是順應醫療體制改革成長起來的,競爭優勢隨著集采的持續深入將得到更好地體現,未來提升空間較大。

3、器械批發未來的發展趨勢如何?

答:器械批發模塊可細分為設備、高耗、低耗、試劑,受制于集采的政策影響,不同細分類別之間差異較大。設備方面,未來國產替代進口將是大趨勢,高耗、低耗和試劑將同藥品一樣,集采是大趨勢。配送商服務的重要性將進一步凸顯,預計配送商的市場份額趨于集中化。

4、公司在應收賬款方面的變化?醫保統一支付對公司的影響?

答:公司目前應收賬款的壓力還是較大,但隨著集采的推進,應收賬款的賬期有壓縮的空間。總體來看,福建省因醫療體制改革較早,且現執行醫保統一支付,回款較好;福建省外仍處在改革過程中,需要時間推進政策落地,應收賬款的壓力還是比較大。隨著集采的持續深入,醫保回款占比持續提升,未來可能會對應收賬款賬期的縮短有所幫助。

5、如何改善經營性現金流?

答:公司2023年一季度經營活動產生的現金流量凈額同比增長127.21%,主要原因是公司一方面加強應收賬款管理,銷售收款現金流增加,改善支付賬期和支付工具,不斷提升運營效率;另一方面公司積極探索供應鏈融資、保理融資等新型融資工具所致。

6、零售藥店未來的規劃及開店目標?

答:醫藥零售模塊是我司未來重點發展的方向,公司將通過精細化管理,提升運營效率,實現零售業務的發展。門店數量擴張目前沒有硬性指標。門店與位置選擇密切相關,好位置難找。總體上希望開店成功率高些,故目前布局較為謹慎,未來不排除有合適的并購標的通過并購的方式快速做大。

社區店同質化競爭嚴重,但公司在上游客戶的支持及對于患者精細化的服務方面比較有優勢。公司著力批零一體化,批發資源利于引進醫藥品種。

7、公司研究院布局人工智能,目前進展如何?

答:動態心電記錄儀、胎心監測系統已取得2類醫療器械生產許可證。多導聯的心電記錄儀、基于AI的心臟超聲圖像輔助診斷系統、跟中醫結合的脈診儀都在研發中。目前產品處于商業推廣過程中。

8、公司目前通過并購覆蓋四川、江西、海南,目前滲透情況如何?后續擴張如何規劃?

答:流動資金占用是省外區域擴張面臨的核心問題,福建省外應收賬款回款期較長,這對快速占領市場是較大的考驗。目前,省外營銷網絡布局基本完成,后續將繼續做深做透,提升市場占有率。福建省零售端的并購將根據標的具體情況做分析。未來將重點加強零售模塊、創新業務的運營。

接待過程中,公司嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。