易方達基金,復勝資產,華創證券,中歐基金,民森投資

1、介紹下公司近兩年新品推出情況?公司的研發策略是什么?重點是推出低溫新品還是常溫新品?

答:公司2022年共推出了8款新品,2023年已推出了新廣州濃縮酸奶、巧克力鮮奶布丁、鼓粒風味發酵乳、小汽氣泡酸奶飲品共4款新品。未來,公司將持續秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的研發策略,結合消費者的需求,通過持續推出新鮮、健康、時尚的新產品,不斷滿足消費者個性化、品質化等消費訴求,夯實品牌實力。由于低溫奶可以最大程度保留牛奶中的天然活性營養、營養成分

投資者關系和新鮮風味,隨著消費者對牛奶營養的認知不斷提高,低溫奶有望成活動主要內為消費者首選的乳制品。從公司推出新品中低溫產品的占比來看,低

溫奶占據相當大的比例。謝謝!

2、請問2023年原奶成本的走勢如何?原奶價格變動對毛利率的影響如何?

答:原奶價格受需求和供給、原料成本等多種因素的影響,根據一季度數據來看,原奶價格整體有所下行。

毛利率受原奶價格、原材料成本、產品的市場售價和銷售品類數量變化等多種因素影響,原奶作為重要的原材料之一,其價格變動會對毛利率產生一定的影響。目前,公司與戰略合作牧場建立了互惠互信、風險共擔的合作模式,通過一年一簽的購銷合同提前鎖定價格,有效保障了公司奶源的穩定供應。謝謝!

3、公司目前產能多少?通過何種方式來解決產能不足問題?

答:公司設計產能288800噸/年。目前,公司在充分挖潛的基礎上,借助委外代加工,合理調配生產安排,充分保障供應,以更好滿足消費增量需要及多元化需求。未來,公司將綜合戰略發展、市場開拓等情況,通過自建新工廠、技術改造、尋找優質代加工方等方式,滿足公司未來發展的產能需求。謝謝!

4、介紹下公司2023年第一季度的業績情況?介紹下公司2023年在銷售渠道上的布局?

答:公司2023年第一季度實現營業收入4.29億元,同比增長10.89%,刷新上市以來最好的第一季度業績;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2,830.58萬元,同比增長41.81%。

2023年,隨著消費市場回暖,乳制品消費恢復良好,呈現良好復蘇趨勢。公司積極把握復蘇先機,緊抓消費復蘇趨勢,立足自身發展優勢,“主動出擊拓市場、精耕細作強管理、創新發展求突破”,采取積極措施深化推進市場精耕橫拓與營銷創新,對成熟區域、成熟渠道進行固本強基,積極探索新零售、新渠道,點面全力拉動銷量。同時,實施新鮮戰略、專屬定制產品、傳統節日禮品裝等多元化的產品策略,更好滿足終端市場需求,促進公司市場份額持續擴大,提高綜合盈利能力。謝謝!

5、介紹下公司直營店與專賣店的區別?

答:直營門店是由公司直接運營和管理的門店,專門銷售公司“燕塘”品牌的牛奶產品,對產品的質量、保質期、生產日期等都有較高的要求,通常開設在人流量和消費者密度較高的地段,直接面向終端消費者,宣傳推廣公司的品牌形象。目前,公司在廣州市擁有16家直營門店。

專賣店是采取加盟的模式,代理銷售公司的牛奶產品,經公司的同意,專賣店還可以銷售面包、水等。相較于直營門店而言,專賣店規模較小,門店面積較小。謝謝!6、公司2022年各類產品毛利率情況如何?影響因素有哪些?公司如何改善?

答:2022年,公司的液體乳類毛利率為12.40%;花式奶毛利率為23.36%;乳酸菌乳飲料毛利率為34.28%。毛利率主要的影響因素包括內外部因素,內部因素包括成本、費用等,比如原奶奶價、白糖在內的原材料成本;外部因素包括產品的市場售價以及銷售品類數量的變化等,需要綜合多種因素進行分析。目前,公司一方面持續深入開展降本增效行動,不斷優化全產業鏈效益,努力通過精細管理降低成本提升毛利率;另一方面持續深耕傳統渠道,加大力度開拓新渠道、新市場,積極探索新零售,不斷拓寬市場版圖,促使銷量實現較好增長,提高公司經營效益。謝謝!