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10:00李春鋒先生介紹公司基本情況。

10:30進入問答環節。

1、公司的明星產品“樂比兒童成長牛奶”是專門為兒童量身定做的嗎?請問這款產品相比其他奶制品有什么不一樣嗎?

答:公司樂比兒童系列產品,系公司研究兒童的營養需求與口味愛好,為兒童量身定制的系列產品,通過在產品中特別添加天然乳鈣、DHA、益生元等成分,呵護兒童健康、促進兒童生長發育。根據國家衛生和計劃生育委員會發布的《中國居民膳食營養素參考攝入量》,提出不同年齡段兒童膳食營養素的參考攝入量,例如5歲的兒童,建議每天攝入30g優質蛋白、800mg優質鈣等。目前,公司運用自身擁有的智能化技術平臺,對明星產品“樂比兒童成長牛奶”進行了全新迭代,即將在今年的六一兒童節推出超級樂比A2β酪蛋白濃縮純牛奶。該產品用心貼合兒童飲食量120ml,并采用納米級RO膜反滲透分離技術,將牛奶中的營養精華進行了濃縮,每盒富含4.32g的優質蛋白和132mg的原生鈣,滿足兒童生長發育所需的營養需求。此外,該產品還含有9.2g/LA2β酪蛋白,屬于天然親和的原生基因,更易于消化吸收,即使是腸胃敏感的兒童也能安心享用。謝謝!

2、介紹下公司原材料奶粉的采購模式?公司預判奶粉價格將是何種走勢?

答:公司根據市場銷售情況、產品品種、原奶供應等情況,結合供應商定期提供的招標價格,制定合理的采購計劃。此外,公司會結合市場環境,適當保持一定的奶粉庫存量,確保公司產品供應的穩定。奶粉的價格走勢受多種因素影響,從目前行業數據趨勢來看,2023年奶粉價格走勢相對2022年有所下行。未來,公司將持續關注生產原材料的價格變化,靈活調整采購策略,滿足生產需要,不斷提升盈利能力。謝謝!

3、請問2023年原奶成本的走勢如何?原奶價格變動對毛利率的影響如何?

答:原奶價格受需求和供給、原料成本等多種因素的影響,根據一季度數據來看,原奶價格整體有所下行。

毛利率受原奶價格、原材料成本、產品的市場售價和銷售品類數量變化等多種因素影響,原奶作為重要的原材料之一,其價格變動會對毛利率產生一定的影響。目前,公司與戰略合作牧場建立了互惠互信、風險共擔的合作模式,通過一年一簽的購銷合同提前鎖定價格,有效保障了公司奶源的穩定供應。謝謝!

4、請問公司直營門店和專賣店的經營模式和定位各是怎樣的?

答:直營門店是由公司直接運營和管理的門店,專門銷售公司“燕塘”品牌的牛奶產品,通常開設在人流量和消費者密度較高的地段,直接面向終端消費者,宣傳推廣公司的品牌形象。專賣店是采取加盟的模式,代理銷售公司的牛奶產品。

目前,公司在廣州市擁有16家直營門店,其余門店均為專賣店。相較于專賣店而言,直營門店規模更大,門店面積更廣。謝謝!

5、公司感受到的渠道恢復情況如何?

答:2023年,在國家擴大內需,恢復和加快消費的一攬子政策推動下,我國消費市場繼續呈現恢復發展態勢。綜合所有乳制品上市企業的一季度報告,隨著市場環境回暖,乳制品自身的健康屬性帶動其消費需求逐步恢復良好,整體呈現出良好的發展趨勢。

2023年,公司將緊密關注市場變化情況,積極把握消費復蘇趨勢,闖字當頭,實干為要,主動匹配消費復蘇市場節奏,對成熟區域、成熟渠道進行固本強基,同時聚焦粵港澳大灣區這一綜合經濟實力與消費能力較高、保持良好增長的地區。積極順應國家發展戰略,充分利用所處的地理優勢和政策優勢,逐步優化市場布局,持續創新升級產品和渠道,整合公司多年發展沉淀的品牌和科研資源,緊跟市場需求和行業趨勢,在鞏固并提升公司在廣東省現有行業地位的基礎上,積極加大力度開拓外埠市場,加快滲透三四線城市及鄉鎮消費市場,穩步輻射和擴張周邊市場。同時,積極推進全渠道覆蓋,加強自有封閉渠道建設,鞏固護城河,并不斷緊貼大眾消費趨勢,大力開拓機團、社區生鮮店,加強電商、新零售渠道開發力度;整合門店、到戶、直播、自售機等直營業務,提高市場占有率和品牌影響力。謝謝!

6、公司是否有學生奶業務?介紹下公司開展學生奶的理念?

答:生產學生飲用奶的企業有著嚴格的準入和保障機制,只有符合相關資質要求的乳制品企業才能獲得生產學生奶的資格。作為首批獲得“中國學生飲用奶生產企業”資格認證的企業,公司先后被認定獲得“國家學生飲用奶定點生產企業”、“國家學生奶計劃推廣先進企業”、“國家低溫學生奶”試點企業以及“學生營養改善貢獻企業”等資質。

自八十年代起,公司秉承“好牛奶關愛每一代”的理念,率先大規模供應學校,為學生提供優質產品,實現企業與學生的聯動,傳遞優秀的食育知識,培養一代又一代少年兒童養成科學飲奶習慣,塑造健康的膳食觀念,助力廣大青少年兒童健康成長,持續為中國學生的營養健康事業貢獻力量。

未來,公司將依托國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI檢測中心的平臺優勢以及經驗豐富的研發團隊,在全方位強化學生奶產品品質把控的同時,不斷為學生提供更多健康、安全、多元的學生奶。謝謝!

11:30參會人員參觀公司旗艦工廠。