通過“小崧股份投資者關系”微信小程序參與本次年度業績說明會的廣大投資者

1、需要說明近期電子煙業務的量化數據。

答:感謝您對小崧股份的關注。公司目前持續完善優化電子煙產業鏈布局,并快速響應客戶需求,向客戶推出具備差異化及競爭優勢的產品,已獲得阿塞拜疆、俄羅斯、日本、印度尼西亞、法國、墨西哥、英國、阿聯酋、馬來西亞等多個國家客戶的訂單。公司嚴格按照相關規定履行信息披露業務,關于公司業務經營的具體業績情況,請您以公司后續披露的定期報告為準。謝謝!

2、公司在海外有哪些優勢市場,是否在“一帶一路”國家有布局?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司已經建立覆蓋全球120多個國家和地區的市場營銷網絡,其中公司在“一帶一路”國家市場的銷售渠道積累較為豐富,且客戶合作時間長、粘性高,公司產品在當地具有很強的滲透與影響力,而且新增美國、德國、日本等5個亞馬遜線上銷售平臺,助力海外業務增長。憑借“一帶一路”國家的營銷網絡布局優勢,公司根據新興市場需求推廣熱門產品,提升海外業務的盈利水平。未來公司將繼續深化“一帶一路”市場的開發,開拓更多市場知名的頭部渠道資源,且結合近代電子煙產品發展進程、電子煙產品的特有屬性以及當下的市場格局,我們預判未來電子煙行業的藍海市場將會在“一帶一路”國家及地區。在業務規模擴張的同時,持續提升公司品牌的市場認知度。謝謝!

3、公司在電子煙產業鏈上的布局具體是什么樣的?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司充分發揮自身業務優勢,并利用上市公司平臺進行內生外延式布局,有效地構建了電子煙業務的全產業鏈。目前,公司在電子煙用煙堿、霧化物、生產/代加工、品牌持有上均有所布局,且各環節均已獲得相應的許可牌照。具體而言,公司下屬全資子公司廣東金萊特智能科技有限公司已取得煙草專賣生產企業許可證(電子煙代加工企業),是公司新型煙草產業鏈的重要平臺;此外,公司通過增資參股并達成戰略合作的鉑德(深圳)科技有限公司已取得煙草專賣生產企業許可證(電子煙品牌持有企業);通過現金收購的陜西港華生物科技有限公司已取得煙草專賣生產企業許可證(電子煙用煙堿生產企業);參投的產業基金對外投資的深圳正和生物科技有限公司已取得煙草專賣生產企業許可證(霧化物生產企業)。未來,公司將持續依托于在電子煙產業鏈的布局優勢,打造更有競爭力的電子煙產品,穩健擴大公司在海內外電子煙市場份額,促進公司新型煙草產業規模不斷提升。謝謝!

4、目前電子煙產品在海外獲得了那些市場的訂單?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司目前持續完善優化電子煙產業鏈布局,并快速響應客戶需求,向客戶推出具備差異化及競爭優勢的產品,已獲得阿塞拜疆、俄羅斯、日本、印度尼西亞、法國、墨西哥、英國、阿聯酋、馬來西亞等多個國家客戶的訂單,擴大了公司電子煙業務的海外市場份額。公司電子煙業務正對全球各國各地區積極布局和推進中,公司將繼續提升在電子煙領域的競爭優勢,積極推進電子煙業務健康持續規模化發展。謝謝!

5、公司2023年小家電業務發展計劃如何?

答:感謝您對小崧股份的關注。在小家電業務方面,公司將繼續順應國家“一帶一路”發展戰略的倡導,深耕海外市場,在保持原有品類競爭優勢的同時,密切關注客戶所在國家基礎設施改善情況以及終端消費者的需求變化,適時推出具有競爭力的健康電器新品類。通過公司產品競爭力的提升,進而提升公司的品牌影響力,最終實現品牌出海的戰略目的。在電子煙產品方面,公司將持續提升生產運營管理水平,提高生產制造體系的反應速度,以電子煙研發生產為基礎,外延拓展為賦能,品牌發展為核心,充分發揮上市公司平臺優勢,加速電子煙全產業鏈布局。同時,密切關注海外各國對電子煙行業政策及法律法規的變化,積極響應并快速調整,助力行業整體的長期可持續發展。謝謝!

6、去年公司只增收不增利主要原因是什么呢?

答:感謝您對小崧股份的關注。2022年,市場環境復雜多變,其中小家電市場呈現一定的下滑趨勢,公司小家電業務受到了一定影響;此外,公司重視自有品牌建設和推廣,于報告期內加大了銷售渠道拓展以及品牌形象推廣力度,因此費用同比有所增加。在報告期內,公司充分聚焦于自身主營業務,積極調整經營策略,保持了營收規模的穩健。同時,延續2022年的發展戰略,聚焦自身主業,堅持開拓新品類新市場,在2023年一季度宏觀經濟環境逐步回暖下實現了大幅度的業績修復。2023年一季度,公司實現營業總收入4.17億元,同比增長32.72%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤584.91萬元,同比增長197.71%。謝謝!

7、問:公司股票什么時候漲?

答:感謝您對小崧股份的關注。股票價格漲跌受經濟政策、行業發展情況、資本市場環境、投資者預期等多種因素綜合影響。公司將切實做好經營管理,繼續堅持現有的發展戰略,聚焦于做大做強主營業務。并秉承協同發展的理念開展外延式發展模式,全面提升公司業績及核心競爭力,通過提高公司盈利能力和內在價值,回報廣大投資者的信賴和支持。謝謝!

8、問:工程施工業務一季度有獲取到多少合同?

答:感謝您對小崧股份的關注。截至第一季度末,公司累計已簽約未完工訂單24個,訂單金額8.64億元,公司主要在建項目進度與業主要求及合同約定不存在重大差異,項目業主方履約能力未發生重大變化。關于公司工程施工業務經營情況,您可關注查閱公司于4月28日披露的《關于2023年第一季度工程施工業務經營情況的公告》(公告編碼:2023-041)以及后續的相關公告。

9、公司今年小家電、工程施工版塊各有何發展規劃?

答:感謝您對小崧股份的關注。在小家電業務方面,公司將繼續順應國家“一帶一路”發展戰略的倡導,深耕海外市場,在保持原有品類競爭優勢的同時,密切關注客戶所在國家基礎設施改善情況以及終端消費者的需求變化,適時推出具有競爭力的健康電器新品類。工程施工業務方面,公司將繼續推進“立足江西,面向全國”戰略,密切關注宏觀經濟政策,抓住市場機遇,繼續發揮自身優勢,進一步鞏固和強化市場。此外,隨著電子煙國內監管政策逐步落地,公司將嚴格貫徹落實一系列新政要求,持續提升生產運營管理水平,提高生產制造體系的反應速度,以電子煙研發生產為基礎,外延拓展為賦能,品牌發展為核心,充分發揮上市公司平臺優勢,加速電子煙全產業鏈布局。

10、即將進入夏季,可充電交直流風扇訂單是否出現明顯上漲趨勢?

答:感謝您對小崧股份的關注。今年以來,家電消費市場回暖復蘇勢頭明顯,一季度內公司的小家電業務呈現較為良好的銷售增長趨勢,其中風扇類產品也較去年同期有明顯的訂單銷量提升。同時,公司作為參展商參加了近期的廣交會并對外展銷相關產品,收獲了較好的市場反響與客戶下定,我們認為上半年的風扇系列產品銷售有望延續較好的銷售勢頭。目前公司正抓緊把握海內外市場的相關需求,持續進行新品推廣以及銷售備貨等工作。關于公司可充電交直流兩用風扇的銷售情況,您可關注公司后續發布的半年度報告。謝謝!

11、目前公司電子煙業務進展如何?預計何時能為公司利潤做出貢獻?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司目前已獲得阿塞拜疆、俄羅斯、日本、印度尼西亞、法國、墨西哥、英國、阿聯酋、馬來西亞等多個國家客戶的訂單,擴大了公司電子煙業務的海外市場份額。依托于自身的供應鏈優勢與市場布局優勢,未來公司的電子煙業務份額有望持續擴大規模,為公司帶來新增利潤增長點。公司將繼續提升在電子煙領域的競爭優勢,積極推進電子煙業務健康持續規模化發展。謝謝!

12、請問貴公司目前是否已獲取到電子煙訂單?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司目前持續完善優化電子煙產業鏈布局,并快速響應客戶需求,向客戶推出具備差異化及競爭優勢的產品,已獲得阿塞拜疆、俄羅斯、日本、印度尼西亞、法國、墨西哥、英國、阿聯酋、馬來西亞等多個國家客戶的訂單,擴大了公司電子煙業務的海外市場份額。公司電子煙業務正對全球各國各地區積極布局和推進中,公司將繼續提升在電子煙領域的競爭優勢,積極推進電子煙業務健康持續規模化發展。謝謝!

13、請問彭總,你對公司未來投資者回報有什么規劃?對公司市值管理有什么計劃?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對小崧股份的關注!公司管理層對公司發展充滿信心,未來也將繼續秉承壯大主營業務的目標,扎實經營業務,努力提升公司業績,并持之以恒地做好上市公司治理、投資者關系等工作以維護公司市值,回報廣大投資者,為股東及廣大投資者的長遠利益而奮斗。謝謝!

14、未來產品戰略規劃是怎樣的?

答:感謝您對小崧股份的關注。公司于2022年內結合業務特性及品牌策略變更了公司名稱,并正式向市場推出自有品牌“小崧”。目前,公司大力推進對自有品牌的建設推廣力度,逐步實現品牌賦能,提升消費者對公司產品的認知,增強公司軟實力。小崧基于人居健康概念,煥新小家電智能應用新場景,將“打造‘人·健康·環境’產品”作為使命,用人居健康的概念賦能生活電器領域,推出更多高顏值、高品質、高性能優勢的產品。在小家電產品方面,公司將繼續順應國家“一帶一路”發展戰略的倡導,深耕海外市場,在保持原有品類競爭優勢的同時,適時根據市場需求推出具有競爭力的健康電器新品類,提升公司的產品競爭力與品牌影響力;在電子煙產品方面,公司將嚴格貫徹落實一系列新政策要求,對全球各國各地區積極布局和推廣電子煙業務,并在具備渠道優勢的國家和地區組建銷售、技術團隊,探索當地風俗、喜好,快速響應客戶需求,設計差異化及具備市場競爭力的電子煙產品。同時,持續提升電子煙業務生產運營管理水平,提高生產制造體系的反應速度,以電子煙研發生產為基礎,外延拓展為賦能,品牌發展為核心,充分發揮上市公司平臺優勢,加速電子煙全產業鏈布局。謝謝!

15、未來公司業績增長的驅動力主要集中在哪里?

答:感謝您對小崧股份的關注。目前公司各主營業務均呈現良好的發展趨勢與市場機遇。小家電業務方面,經過前兩年市場環境低迷后,當前家電市場呈現良好復蘇回暖的趨勢,近年來小家電行業持續涌現新細分市場以及需求,能夠抓住當下消費者對舒適生活和身體健康需求,推出提升消費者生活品質的小家電產品的企業有望抓住新一波市場機遇。公司正大力發展自有品牌“小崧”提升品牌競爭力,并堅持以“品類擴充、渠道拓展”的橫向發展目標,保持原有產品穩中求進,同時不斷加大研發投入,向全球市場推出一系列精致、時尚、高性價比的新品類,并持續布局新的利潤增長點。工程業務方面,我國建筑業處于重要戰略發展與轉型升級機遇期,維持穩中帶升的發展趨勢,公司也將繼續推進“立足江西,面向全國”戰略,密切關注宏觀經濟政策,抓住市場機遇,繼續發揮自身優勢,進一步鞏固和強化市場。此外,公司還在積極打造電子煙業務作為新增利潤增長點。縱觀全球電子煙市場,中國電子煙產業鏈具有從技術研發到產品設計與制造的不可替代的優勢,電子煙品牌化出海將是這一階段的重要機會。公司在合法合規基礎上,正對全球各國各地區積極布局和推廣電子煙業務,并在具備渠道優勢的國家和地區組建銷售、技術團隊,探索當地風俗、喜好,快速響應客戶需求,設計差異化及具備市場競爭力的電子煙產品,持續擴大公司電子煙業務的海外市場份額。謝謝!