銀華基金,東亞前海

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問:公司目前經營狀況如何?

答:公司今年在經營方面做了相應的規劃和布局,主要有以下幾個方面:1)產品重心向高毛利方向傾斜;2)組織架構更加趨向扁平和高效;3)渠道方面多種創新模式,多元化布局;4)多措并舉控制成本,通過提高生產效率、節能降耗等持續挖掘潛在成本效益。具體經營情況,請關注公司后期定期報告。

問:怎么看成本端的變動情況?

答:成本受原材料波動等多方面因素影響,變動趨勢需要根據當下情況綜合來看,不好預估。

問:公司各銷售渠道情況及占比如何?

答:公司在精耕傳統渠道同時,設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道,傳統渠道做存量部分,新興渠道做增量部分。

問:公司今年的業績目標如何?怎么考核?

答:根據公司《2021年股票期權激勵計劃》第三個行權期業績考核目標是“2023年凈利潤不低于2.5億元或2023年營業收入不低于25億元”。

今年對銷售人員的考核標準及導向性會更明確,加重了高毛利產品占比的考核指標,考核系數也做了相應調整,采用了滾動式平衡及強激勵的模式。

問:公司目前線上銷售平臺有哪些?預計達到什么樣的銷售目標?

答:線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口,目前線上在售平臺有天貓、京東、快手、抖音抖店、達人帶貨、視頻號小店等。

公司線上渠道從產品類型、規格、包裝等多方面綜合考量,具體銷售情況請關注公司后期的定期報告。

問:公司的市場定位如何?特別是華北、東北等相對薄弱市場是如何規劃的?

答:公司的定位一直是全國性市場,不同的市場確實強弱程度不同,針對不同的市場公司做了差異化安排,具體來說:1)對業務區域進行差異化市場分層,有效招商和布局;2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施;3)制定“一地一策”的方針策略,激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場;薄弱市場有更加針對性的措施和政策。

問:公司費用投放方面是怎么規劃的?

答:費用投放是一個動態管理的過程,公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架,同時也會根據當下的實際情況做相應調整,在整體費用投放規劃范圍內,根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。

問:公司餐飲渠道今年表現如何?

答:公司餐飲渠道起步較晚,近兩年持續在加強餐飲渠道的布局,并成立了專門的餐飲事業部,在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位,未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問:公司控股股東和實際控制人的債務對公司有哪些影響?

答:公司控股股東和實際控制人的債務問題暫時未對公司日常生產經營產生重大影響,截至目前公司生產經營情況正常。公司具有獨立完整的業務及自主經營能力,與控股股東和實際控制人在業務、人員、資產、機構、財務等方面均保持相互獨立性。

問:公司有哪些吸引經銷商的措施?

答:1)公司始終堅持從產品質量和服務提升等方面來穩定經銷商;2)通過創新合作模式、給經銷商更靈活化和市場化的支持等,來吸引更多優質的經銷商;

3)公司將加強經銷商在戰略性單品推廣方面的激勵和考核。

問:零添加的銷售情況怎么樣?未來如何規劃?

答:零添加系列產品是順應時代健康生活發展趨勢的,我們的零添加系列產品是指0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產品,去年十月份開始重點推廣,并且做了以下幾個方面的規劃:1)渠道方面,將充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性,線上線下同步發力,加大零添加系列產品的推廣力度;2)從產品規格、標準等方面會有不同的區割和品類的優化,并且做了新的外觀設計;3)同時加強了對零添加產品營銷端的激勵和考核。