投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、請問貴公司后期有開發真年份9年或者更高年份酒的計劃嗎?

您好,在逐步的規劃中。謝謝。

2、互助大本營都沒有接待用的酒店嗎?

天佑德集團下屬彩虹部落有酒店,也是故土園5A景區的重要部分,歡迎來,我們安排好。

3、請問貴公司目前3年、6年及以上基酒儲備量大概分別是多少啊?謝謝。

您好,公司對于年份原酒制定了儲存規劃,年份原酒在逐年增加,目前公司整體原酒的儲量超過5萬噸。謝謝!

4、比如五折住你們的自營酒店也好啊

您好,上市公司沒有自營酒店業務板塊。謝謝!大股東可以支持股東們來青藏高原。

5、天佑德是個有特色的知名酒企,希望公司的主業一直能圍繞著“釀好酒,賣好酒”(巷子深不是理由)這兩樣事,不要衍生些七七八八的副業,當然酒糟的面膜等產品深入利用也是贊同的,只是不要跨行業,比如什么特色旅游也不要做,個人的一些淺見,供參考。

非常對,蔥油餅。我們就是要圍繞大青稞產業,做好青稞酒。謝謝。

6、李董事長好,酒企是很特殊的行業,重視市值,才能促進股東們更大的消費,不像其他上市公司的產品,沒辦法快速消費,天佑德酒值得期待!謝謝!

共同努力,共同期待,謝謝。

7、請問公司能不能加入一些醬香特色,拉低醬香酒的價格,并且提高公司。

堅持自己的,堅持好而不同。謝謝建議。

8、聚餐聚飲就一定會選天佑德?上市十多年公司憑什么回報股東?是酒不行?還是管理層不行?抑或是消費者、投資者沒眼光?

各種原因都有,我們在過去的幾年都是在快速修正,最難以改變的是,我們本土市場太小,當然還有我們的品牌力。謝謝您投資天佑德,我們會努力。

9、請問青稞酒儲存幾年后喝著口感更好?

青稞酒屬于清香型白酒,普通青稞酒需要至少陳化老熟1年,優質青稞酒需要至少陳化老熟3年;我們推出了真年份大于等于6年的產品,可以增加個人瓶儲藏,我覺得10年左右更好。

10、請問李董事長,公司在制定戰略發展計劃時,2023,2024,2025這三年的營收目標是多少呢?或者逐年營收增長目標是多少呢?其他白酒公司一般都有具體的目標數字,但在天佑德的官方報道中我們沒有看見具體數字,能否解讀一下原因?謝謝

增長目標我們會按照規則及時披露,近三年我們要求企業、團隊、產品不能掉隊。謝謝。

11、很希望去酒廠實地看看,順便青海一游。期待公司能組織安排好,我們股民可以自費。

公司考慮安排專門人員,對接服務好各位,客來了,福來了。謝謝。

12、李總您好,四川酒大多采用高粱等5種原材料,請問天佑德酒在原材料方面是否有創新考慮呢?比如除了青稞外再添加一些其他糧食。謝謝。

不同原糧對白酒的口感還是有影響的,我們在做一些提高適口性的中試。謝謝。

13、股東考察酒廠提供個住宿怎么約,不應該是針對一個幸運股東的特權,應該是針對全體股東的一種宣傳機制。

您好,感謝您的建議,如有需求可以撥打0972-8322971聯系我們,股東也是消費者,我們也有請進來,走出去,歡迎體驗!

14、舍得、五糧液等知名酒企在去年春都在中央電視臺春節聯歡晚會上做廣告了,難道你的另辟蹊徑比這些知名酒企更有成效?

我們所處的階段完全不一樣,學我者生,像我者亡,這是經營的基本道理。謝謝您的分析和引證。

15、董秘您好,請問西寧開元宜居酒店是屬于集團公司資產還是上市公司資產。謝謝

您好,西寧開元宜居酒店為集團運營、屬于集團業務,租賃了上市公司部分的資產。謝謝!

16、李董事長好,天佑德股價太慘了,上市12年,還低于發行價,還不包括這12年中人民幣的貶值,股東們生活舉步艱難,希李董事長能重視一下,謝謝!

我內心的感受一樣的,相信青稞酒、相信天佑德,我也相信我們自己團隊會把業績持續做得更好。謝謝您12年的執著。

17、李總您好,為北京大學捐贈股權這個事情社會關注度還是很高的,也體現了您的善行,這增強了我持有天佑德酒的信心。我上次給您建議利用北京大學這個平臺來提高銷售收入的辦法,個人還是有一定的可行性,建議您評估或者采納。謝謝您。

在推進,北大方面也積極配合。謝謝。

18、股東到互助縣去考察能不能提供個住宿的酒店。

可以,提前約,特別是夏天,游客非常多。歡迎。

19、公司向北大捐1個億的股票資產,李董說是為了讓北大校友推廣天佑德,但不少股民說是利益輸送,是為了讓李董的子孫能就讀北大打開方便之門,請問是股民說的這樣嗎?如果不是,為什么不將這筆資金投入中央電視臺或其電視臺做廣告宣傳費用呢?

謝謝您分享想象力,您的建議考慮過,但是品牌打造是長期的工夫,需要另辟蹊徑。

20、李總您好,前期我給您提過不少的建議,謝謝您的回復!再次建議您重視公司市值,天佑德酒是好酒,就是知名度和認可度還不太高,提高知名度的方法還是要集思廣益,比如公司品牌規劃、銷售策略等最好依靠專業團隊來比較好!后期還是應該重視股東建設,畢竟有5萬多股民,就算每人買2000元就是1個億的營收啊!但是這必須讓股價能支撐起股民買酒的動力啊!天佑德加油!

我們會進一步加強和股東多種方式的交流,歡迎股東們來青藏高原實地考察。謝謝,一起加油。

21、中酒網為什么要從北京發貨,北京的運營成本不應該是最高的嗎?而且北京那么遠也不利于提高物流效率啊

謝謝您對公司的關注,中酒網在北京運營的物流效率和單位物流成本在業務部門管控下合理比對選擇,謝謝。

22、李董事長好,希望管理層們以個人名義增持天佑德股票,哪怕100股都好,給股東們一點信心,謝謝!

謝謝建議。

23、市場上有2億股民,市做大就是最好的廣告,酒的銷量也會水漲船高。

您好,我們也非常贊同您的想法。公司上市初期的證券簡稱是青青稞酒,也是為了通過A股市場擴大宣傳公司品牌,將公司簡稱變更為“天佑德酒”。同時,公司也會不斷做大做強,與員工、企業、股東等多方共贏。

24、青稞酒產品的品質很好,又是國家農業政策支持的綠色有機食品基地,貴公司的抖音直播里面的小姐姐雖然很敬業,但奈何來的人確實有點少,可否能和東方甄選 這樣的大電商先合作幾把,把知名度打出去,更好的促進消費?

感謝您的建議,在直播帶貨方面我們也在積極探索,尋求更多的方法推廣和宣傳天佑德青稞酒。

25、公司為什么當初沒有借助和酒資本合作的機會,而借勁酒的營銷渠道鋪銷全國呢?目前向郎酒、國臺、紅星二鍋頭等知名酒企都在謀劃上市而不得,是否能和他們進行資本合作呢呢?

你好,天佑德酒屬于青稞清香型白酒,與勁酒在品類、消費受眾、消費區域有所區別,也不是公司全國化的主要模式。目前白酒企業在A股市場的借殼和直接IPO應該都比較困難。謝謝!

26、你家的酒是好酒,這個可以肯定,但股價不給力,其實公司要維護一定的知名度,就要適當的市值管理,這樣比什么廣告都強,想想吧,還有那個上市10年的白酒股價比你們低呢?股價上去了比你發任何廣告都強,不要小瞧股民的力量,其實這才是吸洪效應增加消量的最有力方法之一…

明白您的想法,謝謝您的建議,我們在實際工作中努力處理好業績和股東的關系。

27、但天佑德的定位,應該是走向全國大市場,需要戰略投資者,畢竟產能產品品牌積累到一定程度,如引進汾酒集團,會立刻起飛,良心健康好酒,我不信走不出去,您認為。

謝謝您的建議,我們在實際工作中考慮。

28、青稞酒是個有特別屬性和壁壘的酒品,喝著也挺好,天佑德這個名字也挺大氣,只是李總減持股票是用于個人其他產業的投資需求嗎?希望別再這樣減持,剛才看有個網友提問的好,還不如找個戰投一次性多轉讓點,或者李總什么時候也考慮增持點?

需求是多方面的,一廂情愿的事情很難。謝謝您的成人達己的建議。

29、請問公司沒考慮引入戰略投資者將公司做大做強嗎?

您好,做大做強是天佑德酒的目標,我們不排除推進一切真正能為天佑德酒好的方式和方法,也非常感謝您的建議,如果某些方法是曇花一現,意義就不大了。謝謝!

30、公司子品牌或者系列酒總體比較雜亂,后期公司在優化品牌建設方面有什么具體打算嗎?謝謝

謝謝您對天佑德品牌及系列酒的關注,目前我們正在做些梳理與優化!

31、建議李總利用北京大學這個精英平臺,請專業人員策劃和營銷,提高天佑德在北大校友圈的知名度,并能實實在在通過北京大學校友圈這個平臺把公司高端白酒賣出去!

對,謝謝您。

32、董事長是否會把股份轉讓給具有全國運營能力的大資本?

白酒行業我們了解比較多,資本和運營能力完美結合的合作方還沒有看到,期待。謝謝您的建議。

33、最后冒昧請教一下,國之德G6及出囗型酒實為好酒,為什么現在競爭不過其它高端酒,感謝,我感覺這兩款酒走向全國都會大火才對,我天天喝國之德。

謝謝您對天佑德品質的認可!也感謝您一直飲用天佑德酒并進行推廣,一個好的產品大火是需要時間窗口的,也是與品牌自身的諸多因素有關的,目前,天佑德品牌正在從品牌自身美譽度建設、品質持續提升及活動推廣上加強,消費者對國之德G6及出口型這兩款酒的喜好度也在逐步增強。

34、貴公司年報將60元以及以上的白酒定義為中高端白酒,這個定位是否太低端了,能否在后期提高中高端白酒定義價格?

謝謝您對公司的關注,按年報披露內容公司目前劃分為普通、中高檔兩檔并對應相關品種,公司會關注行業內劃分及自身產品特點綜合考慮,謝謝。

35、和你們交流,對你們很無語,酒類股股價比2011年的時候最低的時候都低,沒有考慮過股民感受,沒有考慮過每年拿利潤回購嗎?

您好,公司在盈利年份每年進行現金分紅,且不低于每年凈利潤的35%,積極回報投資者;至于回購,需要考慮公司資金等多方面因素。謝謝!

36、舍得酒原股東也是先營后銷,結果其他省份都不見舍得酒,換了上海的大股東之后,立馬其他省份都有舍得酒進超市了。所以直接打通外省超市這一關是最重要的。要想營,也得在大媒體或者大網紅那里做廣告,才是真正的做營。

感謝您的建議,同時感謝您對天佑德青稞酒的關注!

37、您好,李董事長,我對貴公司的產品質量及口感表示敬佩,好人好酒。

謝謝認同,辛苦您多傳播。

38、雞生蛋還是蛋生雞?還是先把市值做大,股東們有錢了,可以促進更大的消費,良性循環,謝謝!

謝謝。

39、@董事長,請問“李靈兒”何時與公眾見面?開發數字人的初衷是什么?

“李靈兒”初步的設計已經完成,后面更多工作是培訓、培育,逐步能夠勝任公司的產品、品牌、文化、歷史等傳播。開發的初衷是,能夠有更多的場景、更準確的推廣天佑德青稞酒,成為天佑德不同場景的代言人,比如自行車、網球、高爾夫賽事中的萬能傳播者。謝謝。

40、舍得原控股股東因地產資金緊缺,挪用上市公司資產導致舍得酒不能鋪銷全國,后被查,天佑德是否也有類似情況?

您好,公司不存在控股股東非經營性占用上市公司資金的情形。謝謝!

41、請問貴公司考慮采用哪些具體措施來提高資本市場市值?

您好,多維度高質量發展、不斷提升業績水平、持續進行現金分紅,積極承擔社會責任,做好公眾公司,積極回報投資者。謝謝!

42、青海作為公司大本營,但是人口只有不到600萬人,還沒有華東地區一個地級市人口多,人口稀少是制約公司做大做強的瓶頸,貴公司之所以進不了華東市場是因為你們沒有渠道,既然這樣你們可否考慮并購華東本地的酒企利用他們的渠道呢?比如安徽的宣酒,或者引入戰投,利用別人渠道借雞下蛋。比如中糧!

謝謝您的建議,我們會堅持我們的戰略不動搖,堅持做好產品、品牌與服務,做好消費者的運維工作,目前,我們在華東市場已進行了局部的團購招商布點工作。

43、酒確實是好酒,希望公司今年有好業績有大發展。

好酒也怕巷子深,需要更多忠誠消費者認同、認購,請您和朋友們多多推廣