長城證券

蘭州佛慈制藥股份有限公司(以下簡稱“佛慈制藥”或“公司”)以現場方式與長城證券分析師就公司戰略規劃和生產經營等情況進行了交流,同時還參觀了公司企業文化展廳和生產線。本次主要交流內容及問答如下:

1.甘肅國投收購佛慈集團目前進展情況?收購完成后對公司的規劃和定位是什么,是否會引入新的戰略投資者?

答:甘肅國投對公司控股股東佛慈集團100%股權的收購工作正在有序推進中,目前正在對佛慈集團進行財務及法務盡職調查、審計和評估。本次收購事宜尚需有權國有資產監督管理部門審批;尚需通過國家市場監督管理總局經營者集中審查批準。公司會根據進展情況及時進行信息披露。截止目前,公司實際控制人仍為蘭州市政府國有資產監督管理委員會,對公司未來發展的規劃定位以及是否繼續引入戰投,這需要等新的控股股東及實際控制人變更到位后并經其決策后才能明確,公司將按照新的實際控制人或控股股東的通知或指示辦理。生物醫藥產業是甘肅省重點發展的產業之一,公司是甘肅省第一批現代中藥產業鏈鏈主企業,公司的愿景是成為中國中藥品質標桿、做振興隴藥排頭兵,甘肅國投收購佛慈集團后,將有利于公司的業務發展。

2.公司未來市場拓展情況?

答:持續鞏固根據地西北市場,發揮陜甘地區資源優勢,擴大產品占有率;二是加強華東、華南、西南等市場開拓力度,通過與頭部連鎖達成深度戰略合作,逐步提升公司產品的市場占有率;三是加強國際市場的拓展,利用佛慈在海外的品牌和資源優勢等,借助“一帶一路”政策,打破現有的代理商模式,探索新的銷售模式,全力開拓國際市場。

3.公司重點培育的大單品有哪些?

答:公司擁有467個產品批準文號,常年生產110多個品種。公司主要培育的產品一是以六味地黃丸為主的經典方、補益類系列濃縮丸產品,通過進一步的深耕,打造針對人口老齡化和亞健康打造系列產品線,穩步提升產品市場占有率;二是獨家產品復方黃芪健脾口服液,該產品主要用于小兒脾胃虛弱、反復感冒的治療,公司已與上海焦點咨詢合作對產品定位及賣點進行了深度挖掘,以健脾助吸收助長高為賣點,通過加強市場推廣,開展系列引爆活動,將其打造為收入過億的黃金大單品;三是獨家產品參茸固本還少丸,公司通過與蘭州大學藥學院等院所聯合,對該產品相關功效進行二次研究,發現該產品對老年性疾病都有不錯療效,力爭將其打造為過億大單品;四是阿膠,阿膠為傳統補益品類產品,公司將利用品牌優勢,并采取差異化品規模式進行市場拓展;五是安宮牛黃丸和舒肝消積丸,安宮牛黃丸近年來市場需求持續上升,舒肝消積丸為公司進入國家醫保目錄的獨家產品,公司也將加大兩個產品的市場拓展。

4.公司未來3年的戰略規劃目標?

答:公司未來3年的戰略規劃目標是聚焦中成藥和大健康主業,通過內生和外延實現業務增長,到2025年爭取實現30億收入規模,其中內生式增長占2/3,外延式擴張占1/3。

5.公司未來實施并購的主要方向?

答:公司將根據發展戰略規劃,適時選擇國內優質的、并與公司業務能夠實現高度協同發展的標的企業進行收購兼并,實現外延式擴張。

6.公司配方顆粒業務拓展情況?

答:公司為積極拓展配方顆粒業務,2018年與天津紅日藥業簽署合作協議,在甘肅渭源設立2家子公司開展中藥配方顆粒生產、銷售業務。佛慈紅日配方顆粒生產線于去年建成投產,目前多品種驗證生產工作已基本完成并完成473個品種備案,產品正在陸續上市銷售。按照簽訂的合作協議,雙方將共同拓展西北五省地區配方顆粒市場。

7.公司未來加強市場拓展,營銷人員如何匹配?

答:公司目前營銷人員為400余人,未來隨著公司對大商業連鎖、基藥市場等銷售渠道的拓展,會適時增加和匹配相應業務板塊的營銷人員。