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雙方就公司經營情況、項目建設情況、戰略規劃等相關問題進行了溝通,相關問答記錄如下:

公司簡要介紹:

公司是專業從事表面活性劑和油脂化學品研發制造和洗護用品代加工的國家高新技術企業。前身是浙江輕工業研究所,承繼了原科研院所較強的專業研發力量。公司2000年改制,2011年于深交所上市,目前在杭州錢塘區、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業化生產基地,磺化表面活性劑年產能110萬噸、油脂化學品年產能100萬噸。公司表面活性劑和油脂化學品的市場占有率均占三分之一以上,是國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業之一。

公司在中長期戰略上,堅持做大做強主業,優化產業布局,致力于成為全球知名的表面活性劑、油脂化學品、洗護用品OEM/ODM供應商。

問答記錄如下:

問:目前河南贊宇項目建設進展情況?

答:河南贊宇20萬噸表活已投產,OEM項目其中20萬噸洗衣粉已于去年投產,另外30萬噸液洗項目主體部分已基本完成建設,后續將陸續完善包裝配套等設施。

問:OEM業務下游需求情況?

答:過去行業內也有OEM代工廠,但是其生產規模較小,且較為分散。公司開展OEM業務,規劃產能規模較大,相比于原有代工廠在生產穩定性、供貨規模等方面都有較為明顯的提升。下游企業需要穩定、大規模、新技術應用的專業規范化的OEM代工廠,以替代原有小而散的洗護用品加工廠。

公司依托表活技術優勢、規模布局優勢、物流包裝配套優勢,在生產工藝、技術、設備上能為下游客戶提供更有針對性的服務。

目前合作的客戶有聯合利華、白貓、京東京造等。

問:針對去年的經營業績情況,公司采取哪些措施來改善?

答:從公司上市以來的業績情況來看,公司利潤跟上游主要原材料棕櫚油,包括脂肪醇等大宗商品價格波動息息相關。在正常的市場行情下,公司的成本都能夠往下游傳導,但在去年歷史罕見的極端行情下,公司的成本不能夠及時往下游傳導。今年公司股東大會審議通過了不超過合同價值8億的套期保值授權議案,公司會根據市場情況和公司業務發展需要,積極主動的運用風險對策工具。另一方面,公司繼續加強頭寸管理,切實降低原材料價格波動對產品利潤的影響。

問:如何看待未來棕櫚油價格波動?

答:棕櫚油目前基本上處于中低水平的合理區間,未來還是相對寬幅的震蕩趨勢。

問:公司的庫存周期情況?

答:公司正常庫存凈頭寸1-2個月,低位時庫存凈頭寸在5-10萬噸。

問:請問表活行業的競爭格局如何?

答:近些年隨著國內安全環保管控越來越嚴,一方面不規范的產能逐漸關停,另一方面頭部企業不斷擴產,國內磺化表面活性劑集中度保持較高水平,行業前5企業產能合計占比超70%。

問:公司主要產品的種類?

答:公司生產的表面活性劑主要包括以AES、LAS、AOS為代表的陰離子表面活性劑;生產的油脂化學品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油酸等。

問:公司產品的技術壁壘?

答:表面活性劑產品品種較多,普通產品技術含量、質量要求不高,相應的產品生產設備和加工工藝不復雜。部分產品技術含量較高,反應控制過程復雜且品質要求嚴格,要求企業具備相對較高的產業化門檻。

油脂化工行業部分技術含量較高、反應控制過程復雜、需要進行深加工的中高端產品,要求企業持續進行工藝改進和掌握技術研發能力。