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問題1:能否介紹一下公司的中長期的戰略發展規劃?

答:“三百四化五局”是公司的長期戰略目標,也是公司制定中長期戰略發展規劃的基礎。“三百”是指三百億營收、百強企業、百年品牌,“四化”是指標準化、自動化、信息化、智能化,“五局”是指人才布局、市場布局、生產布局、產業布局、資本布局。

問題2:公司一季度業績回落的主要影響因素是什么?那么這個影響因素是否會產生持續性的影響?

答:公司2023年一季度受全球經濟及行業需求疲軟,主流市場客戶短期消化庫存等因素的影響,業績有所回落;二季度市場有回暖趨勢,利于公司訂單好轉,公司將加強經營管理,持續提升經營業績。

問題3:能否介紹一下國內自主品牌的一個拓展計劃,以及公司2023年的國際業務展望。

答:公司整個自主品牌的戰略為從品牌力、產品力、渠道力以及營銷團隊的戰斗力全方位來進行推進,這是一個長期戰略,公司后續會整合已有的核心制造能力、成本品質交期能力等各方面優勢,全力強化以客戶為中心,以客戶心智為出發點的品牌力工程,著力把公司轉型為消費品屬性的企業。

國際業務依然是公司發展的重中之重,從宏觀的數據及媒體報道也看的出來,整個中國的外貿其實是遇到了非常多的一個挑戰,但是我們的經營團隊雖然有壓力但在認真分析和識別風險基礎上依然保持了理性和定力,并迅速調整經營策略,這些策略的實施后業績釋放需要有個過程,從目前來講來看,應該已經逐步開始進行釋放了,公司的下半年國際業務的一個比較好的增長態勢是可期的。

問題4:泰國一期工程二期工程投產后,國內現有的廠房可能會專注于生產自主品牌,泰國的工廠會專注于生產外貿出口訂單嗎?

答:泰國工廠建成后,國內現有產能有一部分會用于國內自主品牌的成長,還有一部分依然用于生產外貿出口訂單。

問題5:保溫杯使用場景多,天天隨身攜帶在身邊是一個非常好的入口,行業這些年也出現很多智能化的產品,請問公司在這方面未來有何布局?

答:公司一直關注人工智能行業的發展,近期也邀請行業專家來司授課,同時和外部優秀團隊共同探討人工智能在研發具有高度智能的保溫杯產品方面的可行性,保溫杯作為一個具有大眾剛需的載體和入口,在人工智能應用的大時代,有望突破傳統五金成為具有真正意義的人工智能屬性的產品。

結合公司于2021年起步的數字化轉型,公司會也在關注人工智能技術在經營管理中降本提質增效創新,以及數字化營銷中革命性作用。

到目前為止,公司還在學習與探索階段,還沒有正式立項AI應用項目。

問題6:公司2022年度分紅是怎么確定出來的?

答:公司今年的分紅政策是在保障公司發展所用資金的前提下,充分考慮全體股東的投資回報期望,并結合公司《未來三(2021—2023年)股東分紅回報規劃》的相關要求來制定的。

問題7:中國保溫杯消費市場與海外保溫杯消費市場的區別以及對公司的影響?

答:不同國家和地區,消費者的消費習慣和消費偏好有非常明顯的區別。公司針對國內和國外消費者的不同消費觀念和消費習慣,在新品開發、新材料應用以及CMF技術等方面也存在很大的差異。因為國內消費者分層比較厲害,每個客群對產品的需求都有所不同,所以從產品開發的角度來講,需要開發的sku也比較的多;國際消費者較為偏愛大容量杯,周轉率高,但對款式的追求相較于國內消費者來說沒有這么強烈,所以在國際市場一款爆款能產生的非常可觀的銷量。國際市場與國內市場面對的消費者具有很大差異。公司差異化產品布局策略,將進一步提升公司的市場競爭力。

問題8:公司的“五精”布局是基于什么樣的考量?

答:“五精”是指精品產品、精細渠道、精益制造、精進品牌、精干組織的經營策略,其涵蓋產品力、品牌力、渠道力以及營銷團隊戰斗力,這五項內容已分別納入公司年度計劃,已按照各個系統進行推進。通過五精策略,公司的產品品牌以及基于公司品牌為內容的渠道,能夠完全符合全球領先的中國杯壺專家定位,以此提升公司收入和毛利率。

問題9:公司海外客戶自身發展的情況?

答:按照目前的形勢看,市場有回暖趨勢,客戶訂單量也有恢復趨勢。

問題10:公司各個客戶的市場份額?

答:每個客戶的商務協議、簽訂周期存在差異,并且協議框定的為意向份額,具體還是以實際下單量為準。

問題11:公司是否會與LV、Fendi等品牌聯名,打造高品質高售價的產品?

答:異業聯名是公司自主品牌發展方向之一,公司目前已與萬事利、商源集團、阮氏珍珠以及國內頭部運動、戶外品牌等合作,未來公司還會召集更多的合作伙伴,共同商討未來發展道路。公司SIGG品牌與YSL、Loewe等國際一線奢侈品品牌均有聯名產品,后續公司會利用此優勢進一步發展此類業務。

問題12:保溫杯使用場景多,天天隨身攜帶在身邊是一個非常好的入口,行業這些年也出現很多智能化的產品,請問公司在這方面未來有何布局?

答:但公司一直非常關注人工智能行業的發展,前不久也邀請相關機構的專家來公司授課,同時與國內外優秀的人工智能團隊有溝通和交流,共同探討人工智能在研發具有高度智能的保溫杯產品方面的可行性,保溫杯作為一個具有大眾剛需的載體和入口,在人工智能應用的大時代,有望突破傳統五金成為具有真正意義的人工智能屬性的產品。

但到目前為止,公司對人工智能還在學習與探索階段,還沒有正式立項AI應用項目。

問題13:國內業務三個發展主要渠道目前各自的占比,以及未來占比是否會發生變化?

答:國內業務的主要渠道分為線上電商、線下經銷以及KA渠道,目前是均分狀態。按照目前的發展態勢來看,年輕消費群體的消費方式與消費習慣,對于公司來說是一個較好的機會,公司會抓住這一機遇著重發展線上渠道,但線下渠道公司依舊會保持品牌露出與基礎業務量。

問題14:ToB和ToC在對用戶的理解和營銷策略方面完全不同,公司將如何打造團隊,使團隊適應這個變化?

答:公司在二十余年的發展中,ToB與ToC業務是并存的,只是基于之前的戰略發展,公司ToB業務占比較大,但公司還是有ToC業務的基因。

目前,公司對于國內業務主要做了以下五點工作:

1、獨立品牌戰略與產品策劃中心;

2、區分線上、線下渠道管理團隊;

3、加強團隊客戶思維;

4、彌補團隊產品設計能力,適時尋找外部機構進行合作;

5、品牌傳播方面持續發力。