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公司董事會秘書兼副總經理肖薇介紹公司業務的基本情況

公司布局綜合印刷和科技教育兩大板塊。印刷包括書籍印刷和包裝印刷,其中書籍印刷有五類大產品:期刊雜志、教材、主題圖書、兒童繪本和暢銷圖書;包裝印刷主要應用在醫藥和消費品領域。

公司通過并購切入科技教育領域,并持續進行全產業鏈布局。科技教育覆蓋年齡段為3-18歲,主要課程有智能機器人、科技入校、人工智能實驗室、學前教育裝備、校內課后延時服務、智能產品銷售等。

科技教育行業的變化是監管趨嚴、供給出清、需求剛性:2022年12月,教育部聯合13個部門出臺了非學科的規范意見,此意見有幾個重要的規范要求:1)全國各地的非學科教育培訓門店需要取得辦學許可證;2)預收費模式由原來的年度收費變成了季度收費,且不超過3個月,不超過5000元。此規定會提升行業競爭者的門檻,將顯著提升行業壁壘。

需求端:政策方面,科教興國是國家層面的戰略,今年年初國家提到“做好科技教育的加法”。家長們對編程的認知度在不斷提升,他們認為編程可以培養孩子的動手能力、邏輯思維、思辨能力,少兒編程教育的需求持續增長。

Q1少兒編程教育行業的競爭壁壘是什么?

A1:1)首先是合規帶來的資金壁壘:未來所有非學科的教育機構都需要持辦學許可證經營,獲證就一定要合規化,要符合資金監管以及季度收費標準,因此資金壓力很大,尤其是一線城市北上廣深,運營成本高。從目前來說,隨著合規和監管的推行,政策方面的準入門檻越來越高,利好我們這種合規的教育企業。

2)其次是實現規模化,一方面,培訓機構應持續的投入資源去迭代課程體系,2019年公司就和大疆等公司合作開發科技類產品,頭部大廠之所以愿意和公司合作,是由于公司的品牌優勢和大體量的用戶數據優勢;另一方面,ChatGPT和AI運用得到普及,公司也上線了相關應用,在開發模型過程中發現了公司的核心競爭力及行業壁壘。開發大模型是需要訓練更多的用戶數據、課程體系和教研體系,這不是小機構具備的,隨著AI或科技產品的更新迭代,培訓機構所交付產品的研發要求會越來越高,導致公司的競爭優勢愈發明顯。

3)最后是精細化管理能力,前期投入成本很高,若教育機構無法進行精細化管理,提高周轉效率,則會被市場淘汰。公司深耕科技教育培訓領域多年,積累了豐富的管理經驗和前沿的教育理念,這是其他競爭者無法比擬的。

Q2:ChatGPT的出現對少兒編程教育的影響如何?

A2:未來如何使用AI運用以及關鍵詞提問,包括理解、修正AI應用所給予的內容或將是一個必備技能,其次對人工智能底層開發工程師的需求也將會加大,這兩點會對少兒編程教育的市場規模起到促進作用。

Q3:學生的學習周期?

A3:在讀周期一般在4-5年。

Q4:目前公司合規進度如何?

Q5:樂博樂博全國從6月1日起全面執行季度收費。

Q5學生的獲客成本是多少?

A5:2000多元一個學員,包括線上引流和線下地推的成本。

Q6未來獲客方式會有所有變化么?

A6:公司會加大營銷投放力度,盡快實現單校區月新招生15人以上。

Q7現在班容是多少?未來想要提升到多少?

A7:目前班容是4位學員,未來提升到6-8人。每個校區300平米,能夠容納6-8個教室,單校飽和學員量是600多人,預期單校理想狀態下提升至500人左右。