金鷹基金,華泰資管,東北證券,華泰保興,中信保誠

主要內容:

1、今年公司幾個核心大單品目前增長情況以及市場打法情況如何?紅小派在新渠道的體量、進度和規劃情況?

答:今年公司按照“穩存量、提增量”的經營思路,在存量業務方面,堅持高端紅棗好想你的品牌定位持續推廣存量產品,穩定存量業務收入;在增量業務方面,為促進紅小派、豆菲菲等全渠道大單品的發展,成立了增長委員會,并加大激勵力度和監督考核機制,實施股權激勵,驅動員工績效和組織績效的提升,提升增量業務發展速度,開拓公司第二增長曲線。圍繞紅小派、豆菲菲、維C棗、棗片等眾多休閑健康食品,通過線上傳統電商、直播電商、內容電商進行深度推廣,線下新增終端網點快速跟進。以紅小派為主的大單品已經陸陸續續進入商超渠道(永輝、丹尼斯等)、便利店渠道(全家、711、菜鮮果美等)、零食量販渠道(零食很忙、零食艙等),實現線上線下全渠道覆蓋,搶占年輕消費者心智,多舉措穩步提升公司營業收入。

2、類似零食很忙渠道其實是一個非常重性價比的渠道,公司怎么看待自身在這方面的競爭優勢?后續是否有新產品儲備?

答:目前,零食量販渠道已逐漸成為市場上重要的零食消費渠道,獲得消費者的認可。在這種背景下,公司正積極與頭部機構洽談合作,目前已與零食很忙達成合作。公司擁有品牌優勢和一二三全產業鏈融合發展的優勢,不斷創新開發了包括紅小派、豆菲菲、維C棗、棗片等眾多全渠道產品,其中紅小派作為新一代健康零食,采用了“空氣輕蒸、熟制冷壓”創新工藝,產品更加軟糯香甜,輕蒸后的紅棗更易消化,營養更易吸收,產品本身也具有競爭優勢。公司始終堅持品牌文化和科技創新雙引擎驅動,堅持發展健康事業,做健康食品,聚焦紅棗主業和健康鎖鮮食品方向,不斷擴寬健康食品品類,公司已有充足新產品儲備,確保公司擁有潛在的收入增長。

3、公司今年費用具體投向哪些方面?

答:公司今年費用投放整體上會圍繞公司主要戰略方向,宣傳健康理念,推廣健康食品。相關資源投入會向公司今年重點推廣的大單品紅小派、豆菲菲傾斜,并借助小紅書、微博、微信等社交新媒體平臺以及抖音、快手等新電商渠道進行全員營銷推廣,會持續加強品牌宣傳和健康食品產品解讀,促進大單品在各個渠道特別是新開拓渠道銷售收入的提升。

4、門店目前在省內省外的分布情況、盈利情況如何?未來規劃?其他各個渠道目前整體的盈利水平大概是什么樣的?

答:公司線下專賣店分布在河南省內及省外部分區域,經營模式以直營為輔,加盟為主。目前公司零售業務已擁有專賣、電商、商超、出口、流通等全渠道銷售網絡,電商及專賣是公司銷售的重要組成部分。在此基礎上,公司正加快布局抖音、快手等直播平臺,通過大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播,加快打造自播間,助力公司業績提升。在線下渠道方面,圍繞全渠道大單品,持續推進與省內外商超、便利店、零食量販等重要渠道洽談合作,促進公司增量業務發展。

5、供應鏈上,公司原材料自產比例占比多高?目前公司產能利用率是怎樣的水平?

答:公司紅棗原料主要通過外采方式取得。目前公司業務收入淡旺季明顯,年貨節旺季期間公司產品供不應求,淡季期間公司產能利用率較低。一方面,公司會通過紅小派、豆菲菲等大單品發力,借助好的渠道,實現收入快速增長,拉動公司整體產能利用率,形成規模效益,實現降本增效。另一方面,公司會通過自動化導入、精益生產以及產銷協調等方面進行優化提升,提高供應鏈整體效能。