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主要內容:

1、問:股權激勵草案中,授予對象副總經理張敬偉、王帥在公司的主要職務?預留股份的考慮?

答:張敬偉總是公司現任董事兼副總經理,分管行政、黨政及公司分子公司業務。王帥總是公司現任副總經理兼財務負責人。預留股份是留給本次激勵計劃獲得股東大會批準時尚未確認但在本激勵計劃存續期間納入激勵計劃的對象。

2、問:草案中設定營收和利潤指標的考慮?預留股份是否會有較高考核目標?今明年實現盈利,主要依靠哪些方面?

答:公司設置的考核指標是符合公司目前實際情況的。預留激勵對象的確定標準參照首次授予的標準。今年公司通過實施股權激勵,驅動員工績效和組織績效的提升,實現員工與公司風險共擔、利益共享的圓夢創富計劃,實現公司業績與員工收入正相關,組織目標與個人目標正相關。具體在經營戰略方面,公司堅持年初提出的“保存量,促增量”的理念,保證存量業務不下滑。增量業務圍繞諸如紅小派、豆菲菲、維C棗等增量產品持續通過商超、便利店、零食量販店等渠道以及線上傳統電商、直播渠道進行深度推廣,搶占年輕消費者心智,實現增量業務快速增長,力爭實現今年盈虧平衡。

3、問:公司今年以來在組織架構、人員布局、產品推出、渠道變革等方面的變化?

答:在組織架構方面,目前公司營銷中心主要負責線下業務,電商事業部負責線上天貓、京東等業務,線上推廣部更側重于抖音、快手等直播業務。另外,公司今年設立了增長委員會,整合公司資源優勢,促進增量產品的發展。在新產品儲備方面,公司會圍繞健康食品持續開發健康滋補系列產品、搖一搖創新產品等,確保公司能有潛在的業務增長。在渠道方面,近幾年在新零售的背景下,消費場景發生了很大變化。因此,公司也在積極擁抱變化,例如公司電商渠道在天貓、京東的基礎上,布局了抖音、快手等直播短視頻平臺,打造自播間,開設新店鋪,通過大主播合作+店鋪自播+素人口碑傳播,精準切入各細分市場,并獲得了較快的增長。在線下渠道方面,公司借船出海,借助商超、便利店、零食專營店等渠道,聚焦代餐消費場景,精準觸達都市年輕消費群體。

4、問:目前公司的產能利用率如何?后續如何增強效能?

答:目前公司業務收入淡旺季明顯,特別是淡季時候公司產能利用率較低。一方面,公司通過紅小派、豆菲菲等大單品發力,借助好的渠道,實現收入增長,拉動公司產能利用率,形成規模效益,實現降本增效。另一方面,公司會從產銷協調、精益生產、自動化導入等方面著手改革,提供供應鏈整體效能。

5、問:今年結構性理財的投向如何?后續是否有產業鏈投資方向?

答:公司閑置資金在股東大會授權范圍內開展理財,主要包括銀行理財產品、券商理財產品、貨幣型基金、信托計劃及其他等。在產業鏈投資方面,公司一直秉承穩健投資的策略,正積極尋找與公司戰略發展相吻合的優質標的。但投資存在較多不確定性,如有重大投資事項發生,公司將嚴格按照相關規定履行信息披露義務,請以公告信息為準,謝謝。