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一、公司參觀環節

2023年6月8日14:30參觀公司總部榨菜文化館、榮譽室以及脆口智能化生產線。二、座談交流環節

2023年6月8日15:30于公司總部二樓會議室座談交流,2023年6月8日16:30于公司重慶分部會議室座談交流,相關交流紀要如下:

1、公司榨菜醬產品食用場景及差異化

回復:公司榨菜醬產品定位一方面可作即食性拌飯、拌面,另一方面可作烹飪調味料,食用場景可根據消費者喜好自行搭配;榨菜醬產品以公司自研生產的豆瓣醬作為基料,配合榨菜顆粒、牛肉顆粒等進行制作,給消費者多重口感口味的同時能夠體驗榨菜的爽脆,是當前市面第一款榨菜類醬類產品。

2、醬類產品未來規劃

回復:榨菜醬產品作為剛推出的新品類,是公司計劃長期發展優化的產品,未來將根據市場反饋情況持續優化味型、規格、包裝,力求滿足新興消費者需求,進一步塑造烏江品牌力。

3、經銷商渠道利潤分配情況

回復:公司給足經銷商一定的利潤空間,經銷商根據其直控終端能力的不同,獲得的利潤也不同,公司統一產品出廠價、指導產品終端價,保障各層級經銷商合理分配渠道利潤。

4、公司品牌傳播規劃

回復:公司圍繞烏江品牌“輕鹽、健康”與“烏江不止榨菜”的核心價值開展全年品牌傳播,將充分挖掘品牌故事、產品核心價值、獨特賣點,制造優質傳播內容進行專題、公關傳播,將榨菜、下飯菜、榨菜醬三大品類的傳播與“大烏江”品牌傳播相結合,利用互聯網平臺、地面傳播、戶外廣告及其他媒體等多渠道協同,將“烏江=榨菜”向“烏江=不咸的佐餐開味菜”升級,打通線上線下銷售終端觸點,助力重點產品與新品類產品上架、打造大市場,持續影響、吸納主流消費群體購買烏江佐餐開味菜,為銷售賦能。

5、公司自有資金用途及規劃

回復:公司自有資金除滿足日常營運及資金周轉外,還將優先滿足未來使用規劃:

(1)公司提出以榨菜為原點,復合拓品類,跨界拓市場,進行矩陣式發展。為實現本戰略,不管拓品類工作(下飯菜、調味菜、醬類、泡菜及休閑食品等品類等品類研發及推廣),還是拓市場工作(餐飲、電商等新市場新渠道開拓)都需要持續大量的資金投入;

(2)公司一直在尋找通過外延并購方式做大做強的機會,對親緣行業的優質標的進行持續考察跟蹤,未來條件成熟時將適時開展并購,為此需要沉淀資金以備不時之需;

(3)公司投建了烏江綠色智能化生產基地項目(一期),該募投項目將成為公司智能化數字化升級的支點,帶動公司逐步完善營銷數字化、設施設備智能化、污水處理及研發創新等系列工作,公司及產業的進一步轉型升級需要大量資金;

(4)面對未來各種局勢的不確定性,公司戰略上也需要沉淀資金面對不可控風險。

6、公司一季度費用投入減少的原因

回復:公司費用投入規劃主要是配合新產品推出及上架時點進行,公司今年新品推出時間在4月底,同時一季度作為傳統淡季,用于地面推廣等費用投入相對較少。