投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、拓展拓寬市場不是主要的,關鍵應調研國內外市場的需求,有自己的領先的想法和意識,把握市場消費趨勢,為未來發展打實基礎

你好,您的建議非常好,感謝您!

2、2023年預計會扭虧轉贏嗎

你好,感謝您的關注!關于2023年的業績請關注公司的公告以及定期報告,謝謝!

3、說注重研發,為何每年研發費用都在減少,而且還少得可憐

尊敬的投資者,你好!公司所處行業,近兩年來受各種因素的影響,國際環境依舊復雜嚴峻,全球經濟增長放緩,國際局勢動蕩,俄烏沖突,外需收縮;國內消費疲軟.公司的經營面臨著諸多超預期的不利因素沖擊。在這種狀況下,公司研發費用占比穩定,為新產品和新面料的創新,在不斷投入,隨著經濟復蘇,消費恢復,公司會不斷加大研發力度,為消費者提供更多、更加時尚的產品,謝謝!

4、華斯股份的裘皮原材料市場和商業綜合體管理服務發展如何?

尊敬的投資者,你好,感謝你對公司的關注!華斯股份裘皮原材料市場是國內最具規模毛皮原料交易平臺,重新塑造了毛皮交易方式和商業模式,給產業帶來新機遇。13萬平方米的中國肅寧國際毛皮交易中心與在建的肅寧原皮交易中心相輔相成,進一步整合國內的原皮資源,為毛皮產品分級、大數據等提供服務,逐步與國際拍賣交易模式接軌,最終建立拍賣行。

5、華斯股份未來是否會有新產品或者新業務拓展計劃?尊敬的投資者,你好!

公司注重研發,每年都會推出新產品。同時,公司也注重新的銷售渠道開發。與時俱進,公司管理層對公司未來發展充滿信心!

6、華斯股份在哪些國家或地區設有海外銷售渠道?

你好,謝謝您關注!公司銷售區域主要有國內、意大利、德國等歐洲國家,以及日本、韓國等。

7、請問人工成本增長對公司是否有影響?

公司各品牌定位中高端服飾品牌,毛利率較高,人工成本的增長影響較小;在費用端,公司通過打造品牌高附加值、提升銷售規模和運營效率等方式以減少人工費用增長的影響。

8、公司還會通過什么方法吸引更多的投資者?

你好,公司經營層繼續努力做好生產經營工作,爭取以良好的業績回報投資者。此外,公司也會嚴格按照真實、準確、完整原則繼續做好信息披露工作,遵循公平、公正、公開的原則做好投資者關系管理工作,進一步樹立良好的資本市場形象。

9、對于華斯股份的電商和直播帶貨等新興渠道,公司將采取哪些策略來加強發展?

尊敬的投資者你好,服裝行業是充分競爭的行業,市場競爭激烈,但消費者對美好生活的向往是永恒的,選擇知名品牌和優質產品是消費者所向往的。但在品牌發展過程中,會出現品牌老化、產品不適合人文需要、商圈變化等諸多問題,再加上外部環境的影響,三年疫情也加速了品牌的優勝劣汰,未來將是品牌更加集中、強者恒強的競爭格局。

未來,公司將抓住新發展格局構建和消費升級的戰略機

遇,堅持以服裝為主業,實施多品牌、全渠道發展,實施成熟品牌穩步健康發展、成長品牌快速健康發展、培育品牌小步快走的經營策略。堅持平臺+品牌組織結構的優勢,品牌端做產品研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,進行扁平化管理提高運營效率。堅持創新,公司將持續加大研發投入進行產品創新和升級,不斷滿足消費者日益多元化的消費需求,吸引年輕消費群體;渠道建設不斷迭代升級,升級終端店鋪形象,實施大店計劃提升品牌形象和單店業績;“以創新者為先、奮斗者為本”的核心價值觀,通過數字化轉型升級、多元的激勵機制,促進公司實現高質量、穩定性、可持續發展。

10、公司在數字經濟方面除了發展直播帶貨開展網絡直播,網紅經濟電子商務等其他在數字經濟方面還有哪些布局?如何運用大數據促進公司業務發展

尊敬的投資者你好,服裝行業是充分競爭的行業,市場競爭激烈,但消費者對美好生活的向往是永恒的,選擇知名品牌和優質產品是消費者所向往的。但在品牌發展過程中,會出現品牌老化、產品不適合人文需要、商圈變化等諸多問題,再加上外部環境的影響,三年疫情也加速了品牌的優勝劣汰,未來將是品牌更加集中、強者恒強的競爭格局。

未來,公司將抓住新發展格局構建和消費升級的戰略機遇,堅持以服裝為主業,實施多品牌、全渠道發展,實施成熟品牌穩步健康發展、成長品牌快速健康發展、培育品牌小步快走的經營策略。堅持平臺+品牌組織結構的優勢,品牌端做產品研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,進行扁平化管理提高運營效率。堅持創新,公司將持續加大研發投入進行產品創新和升級,不斷滿足消費者日益多元化的消費需求,吸引年輕消費群體;渠道建設不斷迭代升級,升級終端店鋪形象,實施大店計劃提升品牌形象和單店業績;“以創新者為先、奮斗者為本”的核心價值觀,通過數字化轉型升級、多元的激勵機制,促進公司實現高質量、穩定性、可持續發展。

11、面對經濟復蘇和消費市場的恢復,華斯股份將如何進一步提高市場份額?

您好,隨著經濟復蘇和消費市場的恢復,公司管理層在加強管理的基礎上加大開拓國內外市場,增加客戶群,為旺季銷售打好基礎,謝謝!

12、請問公司對2023年有什么戰略規劃?

您好,感謝關注!作為中國裘皮行業的領先企業,公司已在裘皮行業形成上下游完整產業鏈布局,并將在現有布局基礎上,進一步推動產業鏈中各環節的深層次發展。在原皮交易環節,公司將引入國際先進的原皮交易模式,推行原皮分級標準,使原皮交易規范化、品牌化、市場化。在生產加工環節,公司科學規劃、合理布局,本著綠色發展、協調發展和可持續發展的原則,積極實施裘皮加工清潔生產,建設國際化的裘皮服飾生產基地,推動裘皮行業生產清潔化、現代化、集群化、科技化、可持續化。在終端銷售環節,公司將擴大自主品牌裘皮服飾銷售比例,拓展自主品牌裘皮服飾直營店建設,樹立品牌形象,提高品牌價值。

通過產業鏈上下游協同發展,公司將進一步鞏固自身行業領導者地位,發揮產業集群優勢,提升企業公眾形象,發展自主品牌,引領行業發展方向,通過華斯裘皮特色小鎮的建設,為行業搭建平臺,成為擁有一流原皮資源、一流設計人才、一流生產基地、一流銷售渠道、一流裘皮品牌的現代化國際知名裘皮企業。

13、在產品結構調整過程中,華斯股份采取了哪些措施來提高收入?

您好,公司產品以市場需求為主導,未來服裝主要以時尚、輕便裘皮時裝為主,據此公司調整產品結構,消化庫存服裝,對現存服裝樣衣和庫存服裝進行分類,分揀,根據流行趨勢,對庫存樣衣和部分庫存服裝進行降價銷售。

14、華斯股份未來三年是否有員工股權激勵計劃?

尊敬的投資者:您好,這個問題請您關注公司未來的公告,謝謝。

15、華斯股份未來的自主品牌發展計劃是什么?

您好,公司自主品牌將結合線上線下的方式在國內外進行產品推廣和銷售,并根據國內外市場情況決定下一步自主品牌實施策略。謝謝關注。

16、華斯股份的主營業務中,裘皮皮張和裘皮服裝的收入分別增長了多少?

您好,謝謝你的關注!2022年度,裘皮皮張營業收入9,299.11萬元,較去年同期增加1,780.49%;裘皮服裝營業收入6,969.32萬元,較去年同期減少44.82%。謝謝

17、華斯股份的“OBM”業務營收占比和毛利率分別是多少?

你好,感謝你對公司的關注!2022年公司“OBM”業務營業收入是17,302.80萬元,占營業收入比率是54.37%,謝謝!

18、請問華斯股份在智能物流方面有哪些布局?

尊敬的投資者:您好,公司在智能物流方面暫無布局,謝謝您的關注。

19、請問證代,是否方便查閱最近一期股東人數,謝謝。

您好,謝謝您的關注!請關注公司的定期報告!

20、華斯股份計劃不派發現金紅利,為什么不派發現金紅利?

您好,感謝您對公司的關注!2022年度,公司主營業務受經濟下行和超預期因素影響,公司合并報表歸屬于母公司所有者的凈利潤為負值。為促進公司未來的持續發展,維護全體股東的長遠利益,根據《公司章程》規定的現金分紅政策,結合公司經營發展實際,公司2022年度利潤分配預案為:不進行現金分紅,不送紅股,也不以公積金轉增股本。公司留存的未分配利潤將累積滾存至下一年度,用于支持公司生產經營和未來發展。

21、你好,請問尊敬的董秘,鑒于公司股票已起超跌企穩,公司方面有無回購計劃?

尊敬的投資者:您好,公司已累計回購8250100股,后續暫無回購計劃,謝謝您的關注。

22、面對復雜多變的市場環境,歸華斯股份如何應對不利因素的沖擊?

您好,感謝您的關注!公司的經營面臨著諸多超預期的不利因素沖擊。面對復雜多變的市場環境,公司緊密圍繞經營目標,在公司董事會的領導下,全力組織生產經營,積極采取了推行讓利客戶、免租商戶,回籠資金、降低成本、調整產品結構,豐富產品品類、拓展新興渠道加強電商以及直播帶貨等措施,努力提高公司的收入。同時,公司深練企業內功,努力完善人才體系、組織架構、工作流程管理等基礎體系、內部治理體系建設。2023年,隨著國內經濟的復蘇,公司管理層對本年充滿信心!

23、董秘你好,請問一下貴公司在人工智能、數字經濟、虛擬現實方面有哪些布局?

尊敬的投資者:您好,公司到目前為止沒有在以上三方面布局,謝謝您的關注。

24、賀總您好,請問您說的“心系投資者”具體表現在什么地方?

尊敬的投資者:您好,我們將在證監會于2022年5月15日施行的《上市公司投資者關系管理工作指引》下積極開展投資者關系管理,加強與投資者之間的有效溝通,切實有效的保護投資者的合法權益。

25、華斯股份半年度業績情況如何?

您好,感謝您的關注。關于公司半年度業績情況,請您持續關注我們的半年度報告!謝謝