紅思客資本

1、公司擴能技改項目進展如何?和中石油合作的目的?

答:公司擴能技改項目主要是提升中藥材的提取能力和前處理能力,2021年11月前處理車間就已經完成建設,近期中藥材醇提生產線也已完成建設,水提生產線預計下半年完成建設,整體項目已進入收尾建設階段。對公司來說,生產瓶頸環節在中藥材醇提方面,因為生產車間建設等級高、消防標準嚴,目前解決了其中的瓶頸問題,正在盡快實現規模化產能。2022年公司中藥材處理能力是2.5萬噸,未來我們會實現6萬噸/年的處理能力。

公司與中石油合作后,能解決公司天然氣保量的供應,同時節約公司使用天然氣成本。

2、公司銷售模式是怎樣的?

答:公司業務主要分為臨床藥品銷售業務和OTC藥品銷售業務。臨床業務主要通過招商代理開展,即公司——省級/區域代理商——醫院的銷售模式;OTC業務主要通過公司自有營銷團隊開展,即銷售部(各省級區域辦事處)——商業公司——藥房、診所終端等銷售模式。

公司通過打造全渠道營銷平臺,已完成全國32個省、市及自治區營銷網絡的覆蓋,積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。公司通過分析終端客戶需求情況的不同,結合公司產品的特點,針對商業批發企業、各等級醫院、連鎖藥店、單體藥店、診所和基層醫療機構、電商平臺的特點,通過做好渠道細分規劃,積極推進各渠道團隊的建設,加大產品的學術推廣及培訓體系的建設,制訂出適合不同市場的銷售方式和激勵政策,加強自建銷售隊伍的發展。

3、目前公司銷售模式改革的進展情況?

答:公司已從2021年開始公司進一步深化營銷體制改革,逐步從大包模式改為自營模式,已完成了云貴川及河南四個區域的改革工作,今年公司還會持續推動包括湖南、湖北、安徽等大市場的營銷體制改革。通過對管理模式、銷售模式、獎勵機制的優化和完善,合理制定考核指標,充分調動各級銷售人員積極性,通過適時推進股權激勵計劃等方式,使廣大員工獲益與公司發展相契合,使得個人的收入從原本的財產性收入轉變為依托于上市公司平臺而衍生出的資產性收入。公司同時成立了市場監管部,深度參與費用管控、商業談判等環節。

4、介紹一下公司幾個大單品的增長的情況?

答:銀丹心腦通軟膠囊是基藥又是醫保品種,2020年銷售收入已突破10億。隨著公司擴能技改項目的投產,公司生產環節的瓶頸將得到有效改善,公司產品包括銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、一枝黃花噴霧劑,雙羊喉痹通顆粒、風寒/風熱感冒顆粒、消咳顆粒等產品也將保持快速增長。

5、請問公司的布局是怎樣的?

答:去年公司提出了“四個平臺”建設:規模化的制造平臺、全渠道的銷售平臺、大品種的研發平臺、產業鏈的整合平臺。

規模化的制造平臺主要是依托于公司擴能技改項目,后續相關整體完工后公司的中藥材處理能力將會從每年2.5萬噸提升到6萬噸,這將為公司產品未來銷售上量提供強有力的支持。

產業鏈整合平臺是指通過諸如上市持有人許可委托業務、貼牌業務等方式,在市場里尋找優勢品種,利用產業鏈整合平臺優勢,把整個產品線規模做大做強。

全渠道的銷售平臺包括線上線下,如商業批發、NKA連鎖、基層醫療機構、等級醫院、電商等。要做到全渠道的覆蓋和推廣,同時做好品種、品規、價格的梳理和管理,用專業化的隊伍為全渠道的銷售平臺建設打下堅實基礎,這也是公司希望進一步提升的重點方向。

大品種的研發平臺主要針對已經布局的產品,比如苗藥糖寧通絡項目的開發,經典名方開發的黃連解毒丸,國醫大師傳承的驗方益腎化濁顆粒,院內制劑轉化的冰蓮草含片,以及新簽約的呼吸道和肺部病毒性感染的中藥抗病毒制劑等,通過產業化的路徑去形成新的規模,在產能擴建和全渠道銷售平臺的加持下,實現產業升級和規模提升,進一步提升行業地位、提高企業的綜合競爭實力。

7、糖寧通絡項目進展情況如何?

答:目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、云南省、內蒙古自治區和廣西壯族自治區獲得《醫療機構制劑注冊批件》,其中云南省為2022年度新增。目前公司正在積極推進 301總醫院、廣東省中醫院、中國中醫科學院廣安門醫院、河北省中醫藥、福建中醫藥大學附屬第二醫院、武漢市中醫院、山東省省立醫院、寧夏自治區中醫院、南通大學附屬醫院等國內知名醫院的制劑申報工作,布局現已覆蓋全國18個省區市。糖寧通絡項目通過近8年來的臨床使用以及國家中醫藥管理局國家級科研課題的實施,取得了大量的臨床數據積累,進一步明確了適應癥范圍,特別是對糖尿病新發患者和糖尿病視網膜病變患者有積極的療效,公司后續將積極推動各家合作醫院項目的落地以及國家級科研課題的研究進展。