中銀國際,中融國際信托,眾安保險

董事會秘書林祥毅就公司基本情況、業務發展以及公司發展前景等進行了介紹,董事會秘書林祥毅對投資者所關心的問題進行了認真回答。主要問答如下:

1、公司新基地投入使用是否會面臨市場競爭力不強?

答:公司經營較穩健,發展可預期強,堅持以“市場優先”為原則,持續拓展新市場區域,進一步提升市場占有率。新基地投產前,公司依靠現有完善的市場布局,通過周邊子公司、產業基地輻射新區域,新區域積累了一定的市場基礎,保障了新基地投產時的初始開工率。同時,外加劑新產業基地投放,新區域成本更具優勢,服務效率更加高效,將更好支撐新區域市場拓展,實現外加劑新材料市場占有率穩步提升。

2、原料價格發生波動時,公司與客戶如何進行價格調整?

答:原材料價格的波動主要取決于市場的供需情況,公司制定了合理的調價機制,與客戶形成了調價約定,根據原料價格波動適時進行價格調整,并對上游原材料的價格波動進行有效傳導。

3、公司目前在海外業務的布局?

答:公司積極響應國家“一帶一路”政策,在開拓國內市場的同時,不斷發展海外業務,產品遠銷馬來西亞、印度、俄羅斯、墨西哥、南非等國。目前,公司也將聚焦于東南亞、西亞、非洲等國際區域,尋求新的合作伙伴,探索新的拓展模式,繼續積極開拓海外外加劑業務市場。

4、公司在外加劑板塊未來的發展規劃?

答:第一,公司將繼續秉承“市場優先”原則,在國內基礎設施建設有望加速的作用下,運用募集的流動資金等有利資源,加快布局、積極開拓外加劑新材料市場,持續以“鐵公基”作為重點開發項目,以長三角、珠三角、大西南為核心開發區域,在浙江、重慶、四川、云南、安徽等新增產能釋放的推動下,加大區域拓展力度,進一步提升市場占有率。第二,優先選擇與當地大型優質客戶合作,充分發揮此類客戶的導向作用,逐步滲透。第三,公司爭取在原有客戶結構、地域分布的基礎上,提升大型工程項目及海外項目的占比。第四,多形式拓展海外市場,提升海外業務占比。